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這個周整個人都開始行動起來，拜訪客戶打電話，周日還有一個客戶需要拜訪。對我來說就是非常值得鼓勵和表揚的一件事情??五天的打卡也結(jié)束了，每天也會寫下自己的成功日志，有時候感覺沒得寫的一寫就寫出很多來，所以說記錄是多么的重要，不能光憑腦袋去想。事情還是落實到紙面更加理性一些。
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對于聲音和練習(xí)講話也有了更深刻的體悟。今天聽了徐老師的關(guān)于聲音溫度的這一節(jié)課。讓我想起之前聯(lián)系殷老師的這個發(fā)聲法的時候，就是感覺到哪里不對勁的事呀，自己說不出來，所以就停滯了。原來是我的自己的內(nèi)心沒有變化，只是通過技法，來改變聲音，其實最重的是心法。心法與技法相結(jié)合，才能出了一個非常好的聲音。所以說生命由心造相由心生這個聲音的好聽程度與否，與你這個人的個性，與你的身體狀態(tài)，與你的心理狀態(tài)是息息相關(guān)的，有聲音有溫度的人相信他也是一個有溫度有軟的人。那么經(jīng)過這一個月的練習(xí)之后，我感覺自己說話有力度了，小腹有力量了，腹胸式呼吸也基本能做到了。每天會堅持的用絲發(fā)聲，說繞口令會發(fā)出各種聲音來鍛煉自己的腹部的能量和力量，同時輔助用耳語法。龍兄的這個演講的訓(xùn)練營也更加讓我確認(rèn)了自己的原則這個看法，和對我人生的重要性，我更確認(rèn)了它的重要性。
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晚上也開始看一些保險市場的視頻，并且筆記，而且也買了兩本書，就是想告訴自己，一定要把銷售這份工作做好，找到最適合自己的方法。既然我的身體不是那么的好，跑一點路就會感到很疲憊，那么我為什么不從社區(qū)經(jīng)營開始做起，而且情感上也會比較近一些?；蛘咦鲆恍┦烊宿D(zhuǎn)介紹做好小酒會小說會，就是用最少的時間干這個事情，提高效率，而不是說一天跑兩個客戶就占用了我2個小時的時間。
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自己的焦點是放在對心態(tài)的鍛煉和垂釣，面對困難時候的一些態(tài)度和方法.比如說剛學(xué)到一句話，拒絕是不是一種反對，而是一種反應(yīng).
就說本能的一種反應(yīng)啊，這是雖說不要被他這種拒絕，去接觸客戶，才能說讓他接受你.還有現(xiàn)在我改變了一些想法，我覺著去面見客戶的時候，還不是想著如何能讓他邀約參加我的配送會，而是如何他能接受是我這個人，接受我這個人喜歡我這個人才能進一步的有交往交流。所以說銷售工作真的是非常鍛煉人的一份工作，我也想通過這份工作更加的錘煉自己，所以才會買那兩本書，我相信，即便是不干保險銷售，我也會找別的銷售工作來做。當(dāng)然保險工作是所有的銷售工作，里面最為系統(tǒng)的科學(xué)的，不管是培訓(xùn)也好，還是說他的方法也好，還是激勵機制也好，所以說為什么他這里面也會產(chǎn)生一些奇跡因為它是完全按照一些比較科學(xué)的方法來設(shè)置這些制度。
