你可能沒有被渣過，但你一定被騙過。你有沒有發(fā)現(xiàn)，被渣和被騙，是多么相似的倆兄弟。它們有一個共同點：都利用了某種或多種你不知道的，但是卻能令你卸下防備去聽之信之、進而一步步掉進應(yīng)用者設(shè)計好的陷阱里的心理學原理。（請反復咀嚼這句話）
而如果你只是被渣和被騙的經(jīng)歷比較多，卻沒有理解其中本質(zhì)，那姑且認為你未來存在被渣和被騙的可能性依然很大。因為應(yīng)用者采取的形式是多變的，而本質(zhì)卻是不變的。我相信你一定也不想那樣，所以如果你現(xiàn)在還沒讀過《影響力》這本心理學“魔書”，那么從今天起，我?guī)愫煤脤W學。以后不再被渣，更不會上當受騙。
首先簡單介紹一下這本書的相關(guān)信息：
書名：《影響力》
作者：羅伯特.西奧迪尼
銷量：全球銷量超過300萬冊
公認評價：史上最強大，最震懾人心，最詭譎的心理學暢銷書。
書不是很厚，不過對于沒有看書習慣的朋友來說已經(jīng)是天高地厚了。我會用3篇文章+一篇總結(jié)，來把它講完。所以如果你感興趣，接下來只需每天來這里看一篇即可學到書中全部精華。
影響力是什么？我認為，書中所講的“影響力”，是指“影響別人信服你、答應(yīng)你、順從你的能力/力量”。這種力量/能力，可以令被影響者做出一種不加思考的、無意識的、自動就答應(yīng)的順從行為。想想有多可怕。
理解事物，我們不但要知其然，還要知其所以然。那么這種影響力背后的底層邏輯是什么呢？如果一定要尋根問底，那只能用“自然規(guī)律”/“生物本能”來回答。你一定知道含羞草這種植物，當它受到外界刺激，就會做出自動閉合的本能反應(yīng)。而不止是植物，可以說一切生物都有其攜帶的本能反應(yīng)。比如你對著貓咪學貓叫，就能得到它的回應(yīng)，雖然你聽不懂。而類似這樣的本能反應(yīng)，人類也有。只不過，這里要講的，不是與生俱來的生理上的，而是我們通過后天習得的心理層面的本能反應(yīng)。
當生物接收到某些觸發(fā)信號，就能觸發(fā)它們與生俱來的、與收到的觸發(fā)信號相對應(yīng)的本能反應(yīng)。而當我們接收到他人針對我們設(shè)計的觸發(fā)信號之時，我們也極有可能按照對應(yīng)的觸發(fā)行為去做。比如：1.在找別人幫你忙之前，先給對方一個幫你的理由，那么成功的概率會更大。
舉個例子：同樣是插隊，如果你直接對人說：“你好，能不能讓我插個隊？” 對方一定會本能反應(yīng)“憑什么？為什么？”你插隊失敗的概率很大；而若你說：“你好，因為我有事兒，所以能不能讓我插個隊？” 經(jīng)過實驗證明，只是加了一個理由，插隊成功的概率居然高達90%以上。而最令人咋舌的是，即使沒有真正的理由，而只是使用了“因為...”這個句式，成功率也是那么高。所以“話術(shù)”這個東西，各行各業(yè)都有，都是針對不同的人群而研究的，都是為了讓你一步步心甘情愿向?qū)Ψ教统鲅Ｆ鋳W妙就在于應(yīng)用者對提出的要求的結(jié)構(gòu)體系做了設(shè)計，有時只需選擇一個恰到好處的字眼，就足以令人自動機械化地響應(yīng)其中蘊含的強大心理學原理。
而類似的反應(yīng)特征，作者還提到了兩種，其一：2.人們都喜歡走捷徑，傾向于輕易就能做出靠譜的決策。比如大家都認同一點：貴的就是好的，越貴說明越好。所以有時候，你的商品賣得貴反而有不少人買。有的商家也利用這一點，把沒那么值錢的商品賣出了高價格。其二：3.人類在認知層面有個原理叫“對比原理”，這會導致人們被人用對比原理設(shè)計應(yīng)用時，往往會產(chǎn)生比實際上區(qū)別更大的認知感覺。比如銷售員給你推銷東西，往往先給你推銷最貴的。若你沒買貴的，那么當他再給你推薦一個便宜的時，你就會覺得這個便宜的更便宜，你會比平時直接買這個便宜的更覺能接受；而當你買了貴的，那么當他給你推薦配套的其他物品時，你也會覺得超便宜，一起買了得了。比如汽車4S店把車賣出去后，才推薦各種汽車內(nèi)飾、音響裝備。
以上三種影響力武器，是作者在寫6大影響力基本類型之前提到的。我認為它們是理解影響力的很重要的引子，所以特用一篇文章的篇幅來詳細講解。接下來是第一種基本類型：互惠原理；這個很好理解，雖然作者用了很多案例來解釋它，但你只需看一張思維導圖，就能明白其中奧秘了。所以，關(guān)門放圖（干貨滿滿）：
ok，今天就講到這，還有5大基本類型，我們下期再見。（每一章都有精制的思維導圖，終結(jié)篇總結(jié)全書的時候，會有一張總圖，讓你一目了然全書精華。）下期預(yù)告：影響力第2大類型——“承諾和一致”。
