《好好說話》NO.2

What

談判和砍價(jià)在生活中的運(yùn)用，如何在買東西的時(shí)候砍價(jià)，如何在和老板談項(xiàng)目。

why

我總是不會(huì)正確的砍價(jià)，每次基本上都不去砍價(jià)。聽完這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓我聯(lián)想到我朋友是如何砍價(jià)的。如何和我們一起談事的

where

應(yīng)用場(chǎng)合：買東西砍價(jià)，和老板談項(xiàng)目，如何讓老板加薪，談判

How（如何做）

1.把對(duì)方拉到談判桌

2.還有一個(gè)不友好的第三者

3.忽然一腳把對(duì)方踢下去

案例：朋友去買手伴，先說自己特別喜歡這個(gè)東西，聊的特別開心，并且表示自己特別想要。埋下老婆不喜歡自己買這樣?xùn)|西的。然后在準(zhǔn)備掏錢再問多少錢？不管老板說多少錢，瞬間表達(dá)說太貴了不能買了。最后主動(dòng)權(quán)放到自己手了。

自己的案例：

自己從來沒有正確的砍過價(jià)錢，和別人談項(xiàng)目的時(shí)候也總是很被動(dòng)

以后如何應(yīng)用：

首先把對(duì)方拉近一個(gè)共同是事情，共同的談判桌上。在把第三方拉進(jìn)來說出和我們的對(duì)立面。最后一次性把談判的對(duì)方踢下談判桌掌握主動(dòng)權(quán)。