引言
掀桌，也稱翻臉走人，是談判中的大殺器。但是很多人翻臉走人，然后……他就真的走了(⊙﹏⊙)b怎樣掀桌才能讓對方做出最大讓步呢？邱晨教你三招：1，把對方拉上談判桌；2，告訴對方還有其他人在談判桌；3，突然把對方一腳踢下去。具體怎么做？自己聽咯。【談判】如何砍價？不懂掀桌，只能滾蛋 。（轉(zhuǎn)自喜馬拉雅FM）
錄音筆記
一、什么是掀桌。
掀翻談判桌，也就是翻臉，最常見的是你去買東西給你個價格，你嫌貴扭頭就走，然后賣家叫住：好吧，回來回來，給你五折。但實際上你會發(fā)現(xiàn)很多時候你扭頭就走，然后你就真的走了，沒人去攔住你，超級尷尬。這種假借條件不和，掀桌翻臉，就逼迫對方讓步的方法容易弄巧成拙，因為對方可能壓根就和你沒有在一張談判桌上，并沒有什么翻臉不成的成本，因此一掀桌就不小心掀了個空。
二、如何掀好這張桌子？
如何把這張桌子掀好？需要三個步驟：1.把對方拉上談判桌； 2.告訴對方有一個不友好的第三者也在談判桌上; 3.忽然把對方一腳踢去。以上三個步驟缺一不可，才能讓對方哭著喊著不許你走，以重新回到談判桌上。
三、舉個例子說明
? ? ? 有個特別好的男哥們，如果在商店看中一個商品，會拿在手上看很多，旁邊如果有朋友還會和對方交流幾，流露喜愛，跟商家也聊，聊各種細(xì)節(jié)，甚至到保修期的問題，好似這東西已經(jīng)買了，但他從不流露要買的舉動，而且情愿表達(dá)一些猶豫，有時還會說兩句：媳婦平時責(zé)怪我買太多類似的東西，我自己也不太喜歡這樣的東西云云。只有把錢包拿出來在手上他才會詢問店家價格，而且店家不管報出多少價格他都表示很震驚，比如店家說1000元，他會說說：哎呀，你跟我開玩笑的吧，一邊跟朋友說可惜了可惜了。那么這時候店家一般立馬會拋出一個大折扣，或者說詢問：你覺得多少價格合適？這時候我這朋友會從容說：我原以為一兩百塊就能買到呢，哪知道這么貴。但我也不好意思砍價了，那這樣吧，400元，就400元如何？我也不勉強，不行就當(dāng)認(rèn)識一個人了。
? ? ? ?這個朋友的例子，說明了上面談到的三點步驟。首先，表達(dá)我想上桌的意愿，正式談判前一定要流露出成交的意愿，如果你只是在店里隨便逛一圈就走了，店家會覺得不就是少賺了一筆錢嘛，多大的事情。但是如果你給他穩(wěn)賺的感覺，再撤出，他不會覺得少賺，而是覺得虧了，先前流露出喜愛，讓對方覺得賺定了，增加了對方的沉沒成本。同時，他巧妙地告訴對方還有其他不友好的人在桌上，為掀桌埋伏筆，同時設(shè)立安全網(wǎng)，能讓掀桌后對方仍然和你在同一條船上，還能繼續(xù)談判。第三，最重要的，對方給出條件后你要大逆轉(zhuǎn)，表現(xiàn)出極度不開心嚇?biāo)缹Ψ?，這個時候?qū)Ψ矫媾R一個選擇：要么交易取消，那么他之前投入的陪聊時間都成了沉沒成本，要么交易繼續(xù)，對方承受你的砍價。但即使用了這三個步驟也不一定會成功，你給的報價總得在對方可承受范圍內(nèi)。不過，你仍然有退路，你完全可以裝出痛心疾首狀說：老板，不管我老婆了，今天這個東西我要定了！相比之下，很多人一進店一問價格殺一半的效果都不太理想，那是因為他們”前戲不足“（聽到這里，我好污~露出邪惡的笑容）。要么忽略第一步，壓根沒有把對方拉到談判桌上；要么忽略第二步，沒有設(shè)置安全網(wǎng)，你翻臉對方也翻臉，沒有設(shè)置第三方讓你們能夠同仇敵愾；但是任何人都絕對不會忽略第三步。
四、兩個私信的問題
? ? ?明白了這個道理，你就知道了很多時候談判不成功，并不是因為你的某句話有問題，而是你的談判策略沒有一個清晰的布局，很多人都有這個問題。平時我會收到很多私信，有人問：老板總是砍我的項目，否定我的工作，請你教教我該怎么和老板撕逼。其實這哪里是撕逼，這其實是一場談判， 您應(yīng)該一開始把老板拉上談判桌，不斷營造項目的良好遠(yuǎn)景，隨時和老板溝通，營造出老板的參與感，即使后面出了什么問題老板也會覺得這個項目自己也有份，那么就沒有那么容易全盤否定你了。 很多人也會通過遞交辭職信希望公司挽留自己要求升職加薪，但很可能就直接辭職了，這是因為他們遞信前沒有營造安全網(wǎng)，沒有制造出公司能夠給你解決問題的臺階。
五、總結(jié)
? ? ? 所以，掀桌策略的關(guān)鍵在前兩步，配合上第三步不僅能使掀桌更有威力，還能使得失敗后有退路可走。
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