同樣免費(fèi)送禮品引流，為什么你的套路沒(méi)有用？
臨近年關(guān)，都趕著賺錢(qián)回家過(guò)個(gè)肥年，這陣子朋友圈那些群發(fā)送禮品的人又多了起來(lái)，各種各樣的掃碼添加好友送小禮品，微商們都瘋了似的。
但我敢打包票的是收效甚微，哪怕你一味的強(qiáng)調(diào)，活動(dòng)是真的。
感情有七年之癢，用戶也會(huì)疲勞的。
真的假的我不知道，但你要明白，用戶之前肯定已經(jīng)交過(guò)不少智商稅，你發(fā)來(lái)的信息心情好點(diǎn)就直接無(wú)視按返回鍵，心情不好的時(shí)候來(lái)姨媽或者跟老公吵架，你這一舉動(dòng)將導(dǎo)致她產(chǎn)生拉黑的想法。
用戶是會(huì)疲軟的，就像你玩一款游戲遲早也會(huì)有不想玩的一天。
用戶是愛(ài)占別人的小便宜，并不是貪便宜，舉個(gè)例子：在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的時(shí)候，你享受講價(jià)那一分半毛的事，如果豬肉榮被你征服，這挺有成就感，但如果豬肉榮說(shuō)肉免費(fèi)送你，那還不避而遠(yuǎn)之，因?yàn)楣亲永锞拖胫焐蠜](méi)掉陷餅的事兒。
1.送禮品要針?shù)h相對(duì)、與時(shí)俱進(jìn)
禮品要送對(duì)，什么人群就送針?shù)h相對(duì)的禮品永遠(yuǎn)魅力是最大的
我有個(gè)淘寶商家的朋友，在找老客戶幫忙的時(shí)候，送的禮品絲毫不吝嗇，市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)都要30塊的衣服，但要拿他這件免費(fèi)的衣服門(mén)檻也挺高的，必須按照他的要求來(lái)操作，結(jié)果有其中一個(gè)老客戶下一個(gè)單花了一個(gè)星期的時(shí)間，但這個(gè)客戶還是樂(lè)此不疲。
30塊不算多，但這是他的客戶想要的，運(yùn)用了愛(ài)占便宜的心理能驅(qū)使用戶產(chǎn)生動(dòng)力，因此，送禮品要與時(shí)俱進(jìn)。
送禮也要送對(duì)，如果是精準(zhǔn)的潛在轉(zhuǎn)化人群，你今天送出去30元，明天這個(gè)用戶給你轉(zhuǎn)化50塊，就跟電商在打銷量之前，選擇低價(jià)跑量是一樣的，銷量一旦起來(lái)，后面買(mǎi)的人就把前面虧損的一次性賺回來(lái)，有個(gè)金融界的術(shù)語(yǔ)可以詮釋這種行為：戰(zhàn)略性虧損。
2.禮品要包裝出價(jià)值、買(mǎi)櫝還珠
禮品的價(jià)值，需要有一個(gè)良好的渠道曝光出來(lái)，當(dāng)然也不可能太夸張，你想添加我就可以抽蘋(píng)果手機(jī)，這樣壓根就不會(huì)有人信
如果個(gè)人完全沒(méi)有讓陌生客戶信任價(jià)值，那只能通過(guò)其他渠道來(lái)釋放禮品本身的價(jià)值了
最靠譜的還是淘寶天貓，假如你的禮品在淘寶天貓上能找得到，并且價(jià)值不菲，用戶的質(zhì)疑或者質(zhì)疑之前你直接丟個(gè)鏈接，這是對(duì)禮品價(jià)值的最好體現(xiàn)...（當(dāng)然，如何花少錢(qián)買(mǎi)到需要贈(zèng)送的高價(jià)值他們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這個(gè)也是有技術(shù)的，不可能傻傻的花太多錢(qián)去做活動(dòng)）
稀缺也是創(chuàng)造價(jià)值的一種，就拿王者榮耀來(lái)說(shuō)，絕版皮膚之所以貴，那是因?yàn)榻^版，不容易找到，如果能隨便用RMB能買(mǎi)到，那這皮膚就完全沒(méi)有價(jià)值了，游戲團(tuán)隊(duì)通過(guò)這一招，每次做活動(dòng)時(shí)適量發(fā)出獎(jiǎng)勵(lì)促活，其效果非常好。
3.免費(fèi)永遠(yuǎn)是最貴的，送禮是建立初步信任，欲擒故縱
早年經(jīng)常有人用禮品勾引添加微信號(hào)，而后完成送禮人給的任務(wù)之后，有些干脆不理人，有些隨便發(fā)了一件抹布就說(shuō)完成任務(wù)，依我看來(lái)，這活動(dòng)完全是做無(wú)用功，畢竟建立了不好的第一印象。
就跟相親的一樣，做微商的都是女性居多，如果第一眼看到男方不修邊幅，邋邋遢遢的，你恐怕不會(huì)產(chǎn)生二次見(jiàn)面的想法，哪怕多聊一句話就覺(jué)得多余，天涯路人，成為了拉黑的?？?。
一樣的道理，你指望通過(guò)活動(dòng)騙來(lái)的人，在被你欺騙過(guò)一次之后，還會(huì)再選擇相信你嗎？
當(dāng)這個(gè)用戶的朋友問(wèn)他活動(dòng)的真?zhèn)螘r(shí)，他自然脫口而出，騙子，不要信。
反之，如果第一印象做好了，那么之前那點(diǎn)初步的信任也就建立起來(lái)了，羊毛出在羊身上，起碼現(xiàn)在用戶不會(huì)沖動(dòng)的拉黑你，而且用戶與用戶之間，自然而然形成裂變傳播
（當(dāng)然也有其他的方法來(lái)彌補(bǔ)，這里就不便多說(shuō)了）
4.疏通送禮環(huán)節(jié)，形成良性閉環(huán)，引流不難
什么樣的禮品，按照包裝出來(lái)的價(jià)值賦予不同的門(mén)檻來(lái)送，但第一步要讓人邁出去，輕而易舉的得到好處，再來(lái)第二步不難。
假如你設(shè)計(jì)這么一個(gè)活動(dòng)，有門(mén)檻的，邀請(qǐng)5個(gè)人就能得到一件價(jià)值不菲的禮品，但是5個(gè)人，始終是有點(diǎn)多，這在中間再次設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)節(jié)，只要加我，就可以領(lǐng)取一個(gè)5毛錢(qián)的紅包，如果不想邀請(qǐng)人，那么我5毛的紅包就發(fā)給你，但如果你想得到禮品，這紅包我就保留，直到你邀請(qǐng)之后我再來(lái)送。
同時(shí)搭配話術(shù)“以后會(huì)有更多這樣的活動(dòng)的”，這句話是給用戶畫(huà)餅，減少領(lǐng)了紅包之后拉黑你的行為，這就是分梯次的設(shè)計(jì)門(mén)檻，你們玩手游玩那么多，沒(méi)在上面領(lǐng)會(huì)到一點(diǎn)營(yíng)銷思路，那這游戲就是白玩了
手游基本上都有首充1元或5元送超值禮品， 也就是先讓你邁出第一步，只要你有充錢(qián)行為了，以后再充錢(qián)的可能性就大大增加。
5.慎用群發(fā)功能，要知道有周期性這么回事
群發(fā)功能挺不錯(cuò)的，我知道好友數(shù)就是我潛在的寶藏，群發(fā)是投放到用戶終端的一種廣告形式，我不喜歡這種強(qiáng)迫性的廣告形式，朋友圈也是偶爾發(fā)發(fā)，沒(méi)必要為了刻意轉(zhuǎn)化，把那么一點(diǎn)信任也給磨沒(méi)，我也建議大家把這功能用起來(lái)，但不是頻繁的發(fā)，一個(gè)月一次就差不多了，多了也許會(huì)起反效果。
也許你會(huì)先入為主，說(shuō)不喜歡我廣告把我拉黑的好友我也不需要，不是我的用戶，就打個(gè)比方吧，社交騰訊為王，但你見(jiàn)過(guò)騰訊發(fā)廣告直接到你的微信上嗎，騰訊十幾年發(fā)展史，一次都沒(méi)有。
總結(jié)：送禮是老套路了，你只知道送禮能引流，卻不知道送禮的背后也有這么多營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，如果真心想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那么請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間補(bǔ)補(bǔ)心理學(xué)的知識(shí)，微商門(mén)檻是很低，但是能賺錢(qián)的微商，往往有他的獨(dú)到之處。
