2016-12-26? 晴

這幾天的日記，我一直在寫，中醫(yī)養(yǎng)生館成交客戶的題材，本來只打算寫一篇，結(jié)果直接寫成了一個系列。

有些事就是這樣，只有你起航了，才會遇到各種風(fēng)景，一路往前走的過程，你總會有意想不到的收獲，接著分享和她的交流。

她：“你說到給客戶講故事，主要是講成功的案例，還有就是講，一些客戶沒有養(yǎng)生的后果，這樣就可以了嗎？”

我：“講話的目的就一個：讓對方采取行動。但這一切的前提是，你講的話對對方產(chǎn)生的印刻，直接印刻到用戶的記憶。人很難記住概念和道理，但人很容易記住故事，尤其是對比落差明顯的故事?！?/p>

她：“過去我也講故事，但只是隨口一說，沒有很重視這個事，今天聽你這么一說，這個故事還得提前準(zhǔn)備?！?/p>

我：“就這個問題，我再給你深入講幾句，人接受信息分為意識和潛意識，意識說的就是大腦，大腦是個信息收集中心，相當(dāng)于是個文員，還有一個就是潛意識，說的就是我們的心，直白的說法就是感覺，你知道人做決定是靠思考還是靠感覺？”

她：“當(dāng)然是靠大腦?！?/p>

我：“人是感性的還是理性的？”

她：“理性和感性參半吧！”

我：“這么說也對，人有感性的一面，也有理性的一面，不過感性要遠(yuǎn)大于理性，感性占95%，理性占5%，往深的來說，人絕大部分時候做決定，并沒有經(jīng)過腦深思熟慮思考過，而是憑感覺，回想是不是事實？”

她：“啥事都要用腦，豈不是很累？”

我：“所以，人往往做決定，靠的并不是大腦，不是過去的經(jīng)驗常識，就是直覺和本能，如果你講得是道理，對方是用腦來接受，你要說服對方的大腦，那比登天還要難，如果你講的是故事，對方是用心接受，你直接對他形成了印刻，如各種大品牌，都會有一個讓人印象深刻的故事，人們因為這個故事，從而記住了這個品牌，你告訴我，你做美容養(yǎng)生方面的成交，還能不準(zhǔn)備滿足客戶心理的故事嗎？”

她：“看來這故事真的很重要。”

我：“過去我?guī)н^一個學(xué)生，她也是做美容的，剛開始認(rèn)識她的時候，月薪有時3000都不到，和老公關(guān)系相處也不是很融洽，她認(rèn)識我之后就開始咨詢我，我回答了她的問題，還把她的問題寫成了日記，她有個優(yōu)勢，就是很愿意聽我的并且堅決執(zhí)行，現(xiàn)在她已經(jīng)成了店長，待遇至少五六千起步了……”

她：“我去前面的日記中找找，也來學(xué)習(xí)實踐一下，我現(xiàn)在也迫切渴望增加自身的收入?！?/p>

我：“回到談戀愛，泡妞也需要會講故事，不僅顯示出幽默，根本在于給對方展示遠(yuǎn)景，這時的故事主要講你對未來的展望，就是你的夢想，讓另外一半覺得跟你在一起有未來，說的直白點，就是讓對方覺得你是潛力股，如果有個異性和你在一起，各方面都符合你，并且未來有無限想象空間，你說你愿意跟對方在一起嗎？”

她：“真有這么好的事，誰不愿意？當(dāng)年你是不是就這樣給你老婆講故事的？”

我：“我十年來一直在講故事，但前七八年都沒實現(xiàn)，甚至連點實現(xiàn)的苗頭都沒有，就連我自己心里也沒底，不過如今過去的夢想都在一一實現(xiàn)。再回到銷售，如果你能這樣，還擔(dān)心客戶不跟你合作嗎？”

她：“不再擔(dān)心了！”

后記：她今年快40了，曾經(jīng)換過二三十份工作，如今到了這個年齡，才打算在一個行業(yè)沉淀下來。

我寫這個內(nèi)容，其實，還有一個深層次的玄機(jī)，就是希望總是換工作的，能停下來思考：我到底要做什么，準(zhǔn)備在哪里做，和誰一起做，打算做多久？……

人過了28歲，賺錢就靠經(jīng)驗，任何經(jīng)驗的沉淀，說句實話，即便你再有天賦，都需要三五年沉淀積累，有的甚至需要五到十年的扎根。

回望你周邊的人，真正算是成功人的，就是專注、專業(yè)干一件事的，包括20歲之前就獲得成功的，多數(shù)都在幾歲或十幾歲就找到了自己癡迷的事。

人這一生，想要有成就，要么你癡迷一個人，要么你癡迷一件事，無論是癡迷人還是事，都是越早越好。

這個點我曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，包括我周邊的親朋好友，如果說我會反復(fù)嘮叨，那么久只要一句話，盡早找到自己喜歡的行業(yè)，把心定下來，定到一個行業(yè)，定到一個公司，定到一個區(qū)域。

無論你是做什么，無論你是換行業(yè)，還是換工作，其實，都意味著一切重來，人到了28歲以上賺錢靠經(jīng)驗，換工作代表你過去積累的經(jīng)驗付諸東流，到了新的崗位，即便是同一個行業(yè)，到了不同的公司，很多經(jīng)驗都得重頭開始。

人到了35歲后，通過經(jīng)驗積累，還有行業(yè)沉淀，加上人脈的疊加，此時賺錢不僅靠經(jīng)驗，從而衍生出來的就是賺錢靠資源。

如果換了工作，并不是說資源不能用，但很多資源又都得重新開始整合，更重要的是，人到而立之年后的十年二十年，是一個人事業(yè)的黃金20年，但人生沒有多少個20年，用一年就少一年。

即便未來遇到好機(jī)會，無論從身體來說，還是從精神來說，過了這十幾年，人各方面都開始走下坡路了，就是你想去拼搏，得有時間和精力吧？

就是你想，但也會出現(xiàn)心有余而力不足的尷尬境地。

我一直勸勉那些20多歲的，找到一個自己喜歡的行業(yè)和公司，默默扎根三五年甚至十年，把自己交給這個行業(yè)、這家公司。

我看很多人要么想創(chuàng)業(yè)，要么就總想找到理想的工作，其實，無論你到哪里，只要你自己還不行，你都會遇到各種問題，即便你真的很不錯，到了一個你喜歡的行業(yè)，難道真的就沒有問題和煩惱了嗎？

這個世界上，無論你是公司還是個人，只要你活著，都會有各種問題，不信你去問任何一家公司的職員，有哪個對公司和領(lǐng)導(dǎo)沒有一點心生不滿的？

除了躺在醫(yī)院太平間的，還有就是已經(jīng)倒下的公司，他們都沒有問題，因為他們都不在了，只要還存在的，哪都有問題，往深的來說，其實，問題就是機(jī)會，就好比前幾天我回答地產(chǎn)的問題，他告訴我說房子太難賣了，我調(diào)侃他，過于好賣還需要你干啥？

不好賣才需要你來賣，這就是你存在的價值和機(jī)會，還有另外一個常識，無論你賣什么，越是難賣的，那給的傭金和提成就會越高。

如果很好賣，那就不需要你了，你直接就會下崗失業(yè)。這些看似是道理，那是因為你沒有體驗和踐行，但對于我而言，這一切都是親證、體悟到的，它就是我的智慧。

這一切背后的玄機(jī)就是，無論你現(xiàn)在多大年齡，你要確定的第一件事就是，找到自己當(dāng)下癡迷的事，什么時候你跟一件事連接上了，從那一刻開始，你的人生算是真正起航了。

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