?大家好，今天是30天電商讀書會(huì)第26天，今天聊的書是：《斷舍離》
干貨就是：
1、【高頻與低頻】理解高頻使用，發(fā)現(xiàn)損失價(jià)值，學(xué)會(huì)輕裝上陣；
2、【管理上的斷舍離】管理上如何做到真正的意義的斷舍離
如何理解書里講的：斷舍離？
斷=斷絕不需要的東西；
舍=舍棄多余的廢物；
離=脫離對(duì)物品的執(zhí)著
既然是一個(gè)爆款好書，我推薦還是多角度去看這本書
簡(jiǎn)書有幾個(gè)總結(jié)不錯(cuò)的，我發(fā)給大家看看：
參考鏈接1：http://www.itdecent.cn/p/ca80539de015；
參考鏈接2：http://www.itdecent.cn/p/656f83874a0d
我們接下來看看知乎網(wǎng)友的觀點(diǎn)，也有點(diǎn)意思
我把知乎里面有意思的觀點(diǎn)，截圖出來給大家參考，一本好書，應(yīng)該值得從多角度去看。
知乎參考鏈接：https://www.zhihu.com/question/30607687
大家感興趣的話，可以去知乎一樓一樓去翻翻，其實(shí)也可以從數(shù)據(jù)統(tǒng)籌學(xué)，去理解斷舍離也很有意思。斷舍離也可以用統(tǒng)籌學(xué)去理解，也會(huì)更好的理解斷舍離，如何更好調(diào)配好你的資源，過更好的生活；其實(shí)就是學(xué)會(huì)真正的調(diào)配好你的生活資源。高效工作，高效利用時(shí)間，空間。
摘錄一段初中或者小學(xué)聽過的數(shù)學(xué)家華羅庚故事，講的就是統(tǒng)籌學(xué)。運(yùn)用統(tǒng)籌方法，通過優(yōu)化組合，可以用最少的時(shí)間完成預(yù)定的目標(biāo)。讓我們從具體的例子來說明。以燒水泡茶為例，它需要做４項(xiàng)工作，即洗好開水壺，洗好茶杯，準(zhǔn)備茶葉，沖開水泡茶。
要完成這幾項(xiàng)工作，可以有以下幾種程序：
１.洗好開水壺，灌上涼水，放在火上，等待水開；水開后，再洗茶杯，準(zhǔn)備茶葉，沖水泡茶。
２.先洗好水壺，洗好茶杯，放好茶葉，一切就緒，再放水燒水，水開后再?zèng)_水飲茶；
３.洗凈開水壺，灌水燒水；燒水過程中，洗茶杯，放茶葉，水開后泡茶喝。
如果在燒水等待水開的過程中，做好洗杯子放茶葉等等準(zhǔn)備工作，就可以節(jié)約時(shí)間。
統(tǒng)籌方法的過程是這樣的。
以上華羅庚故事摘錄來自網(wǎng)絡(luò)
如果你還沒看斷舍離，其實(shí)從另外一個(gè)角度來看，書名本身就一個(gè)干貨，我們要學(xué)會(huì)認(rèn)知，從關(guān)注物品轉(zhuǎn)換為關(guān)注自我——我需不需要。我的觀察角度，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
我的角度：關(guān)注物品的2個(gè)指標(biāo)
替代成本：替代成本的高低
高頻低頻：產(chǎn)品的是否高頻使用，如果是低頻使用，我下次找到的并使用的成本有多少？
接下來聊第一個(gè)觀點(diǎn)：【高頻與低頻】高頻使用，損失價(jià)值，輕裝上陣
我們經(jīng)常在使用一個(gè)產(chǎn)品的，要集合成本，跟高頻使用場(chǎng)景來分析。
例如去爬山：買6瓶水，山底下買每瓶水5塊錢，還要背上去，如果是山頂上買10塊錢/瓶，我會(huì)選擇10塊錢，減少背負(fù)量，除非我山底就有點(diǎn)渴了，或者我的目的是為了泡妞凸顯我的細(xì)分關(guān)懷。如果是不泡妞，爬山輕裝上陣是應(yīng)該的，輕裝上山之后，山上購(gòu)買高價(jià)是我預(yù)想的結(jié)果，我愿意為輕裝多花出成本。
如果是為了泡妞，山下，買水買紙巾，凸顯你作為男生的細(xì)心，這里的成本角度就不一樣了。泡妞來說，小幅度，高頻次互動(dòng)是很有價(jià)值的，特別是還沒泡到手的時(shí)候。例如你買了水，可以幫女孩子拿水，到了一定的區(qū)域，你可以主動(dòng)開蓋給女孩子喝，這個(gè)時(shí)候的互動(dòng)是很有價(jià)值的，離你下一步牽手成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再舉個(gè)例子，筆記本電腦，我個(gè)人買過，華碩筆記本，以顯卡燒壞結(jié)束；聯(lián)想筆記本，修過2次排線，換過一次排線，增加過內(nèi)存條，換過固態(tài)硬盤，蘋果筆記本，3年前買的，4+128g，air，13寸，目前window系統(tǒng)仍然可以工作7個(gè)小時(shí)，華碩筆記本，我買了4300；聯(lián)想筆記本，我買了4300；蘋果筆記本，我買了7200左右，購(gòu)買成本最高的是蘋果筆記本，從使用來說，最劃算的也是蘋果筆記本，目前的狀態(tài)，如果不做圖，還可以用3年。
我個(gè)人高頻使用功能：【待機(jī)長(zhǎng)】需要待機(jī)時(shí)間久，可以長(zhǎng)達(dá)一天的電腦，【輕薄】方便出差攜帶，【攝像頭】方便上課直播課程，【麥克風(fēng)】聲音清晰
目前買過那么多電腦，就4個(gè)高頻需求，目前最劃算是air，我去看一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)先梳理我高頻使用的功能，還有替換成本。其實(shí)替代蘋果筆記本，可以買聯(lián)想ThinkPad，t 系列的電腦，也是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，但是由于之前買過聯(lián)想的e系列低端機(jī)，對(duì)他的品牌忠誠(chéng)度下降了很多，一個(gè)品控如何差的品牌，低價(jià)低質(zhì)就是透支他品牌。
很多人都問我，蘋果安裝Windows系統(tǒng)是什么體驗(yàn)，有一絲嘲笑，其實(shí)我無所謂，因?yàn)槌颂O果筆記本安裝windows體驗(yàn)好，其他的牌子，在麥克風(fēng)，攝像頭，待機(jī)時(shí)間，輕薄上，壓根做不到綜合性能比蘋果好的產(chǎn)品。
其實(shí)就是我沒其他更好的選擇，蘋果筆記本目前是我用了3年還可以正常使用電腦，當(dāng)你梳理一個(gè)東西，是否對(duì)你有價(jià)值，要做橫向?qū)Ρ茸顟?yīng)該做的就是，我剛才的列舉法：陳列你的高頻使用功能。這樣的梳理你可以快速了解你的需求
還有就是低頻使用的產(chǎn)品，例如止血貼，止痛藥，退燒片，整腸丸，這些低頻的產(chǎn)品，是需要家里備著的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品，看起來是很低資金成本可以購(gòu)買，但是你一旦出現(xiàn)大的問題，購(gòu)買這些是需要花很大的精力跟代價(jià)的，例如凌晨2點(diǎn)，你有需要止血貼，一個(gè)才2塊錢成本，你要去買，藥店關(guān)門了。
這些低頻的產(chǎn)品，有些成本不是按你購(gòu)買的資金成本來計(jì)算的，而是你發(fā)生的時(shí)候，你買不到的時(shí)候，你成本到底有多大。高頻，一般低成本的，購(gòu)買成本低的，可以不需要經(jīng)常備著；低頻，發(fā)生成本高的，即使購(gòu)買成本低，也要經(jīng)常備著。
也就是你認(rèn)知你做的事情，跟產(chǎn)品，先看這個(gè)產(chǎn)品跟事情跟你發(fā)生的頻率高低，跟發(fā)生的成本高低，來做決策，說的有點(diǎn)繞口，你理解就行了。從另外一個(gè)角度來看，為什么日本的設(shè)計(jì)，很多都是極簡(jiǎn)風(fēng)，設(shè)計(jì)在極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)上做的的確有藝術(shù)感，跟出類拔萃，其實(shí)跟地理位置關(guān)系很大，日本島國(guó)的物質(zhì)資源比較缺乏，能用好現(xiàn)有的材料已經(jīng)不錯(cuò)了，只能在現(xiàn)有的材質(zhì)上進(jìn)行精益求精。
接下來聊第二個(gè)點(diǎn)：【管理上的斷舍離】管理上如何做到真正的意義的斷舍離
其實(shí)我們做生意，是有很多斷舍離的機(jī)會(huì)的，從財(cái)務(wù)跟理財(cái)角度，有個(gè)詞叫止損，就是你無論自己做生意，還是去做投資理財(cái)，你的止損點(diǎn)在哪里？我們做生意，一般就2個(gè)選擇，賺錢，或者虧錢。
先聊聊虧錢斷舍離，就是當(dāng)你做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，啟動(dòng)資金，從50萬，變到10萬的時(shí)候，已經(jīng)虧了40萬當(dāng)學(xué)費(fèi)了，你應(yīng)該繼續(xù)投入，還是應(yīng)該止損。你繼續(xù)投入的費(fèi)用，后期能否賺錢，你的信心，跟方法論其實(shí)是重要的。虧掉的40萬，是學(xué)費(fèi)，可以當(dāng)經(jīng)驗(yàn)？那經(jīng)驗(yàn)告訴你應(yīng)該是繼續(xù)前進(jìn)，還是止損出局呢？
例如股票市場(chǎng)，跟賭博，你帶50萬入局，虧掉40萬，是沒有所謂的經(jīng)驗(yàn)可談的。但是你創(chuàng)業(yè)，虧掉40萬，你是不斷積累下次創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，讀書會(huì)群里，我其實(shí)知道有很多小伙伴，都跟我交心過，很多是做淘寶虧過幾十萬，當(dāng)然很多加入六邦vip交心的，借錢創(chuàng)業(yè)，當(dāng)虧到只有20%不到的時(shí)候，或者虧掉0的時(shí)候，最難的重新爬起來。
創(chuàng)業(yè)最底層，最難的是心理關(guān)，一旦創(chuàng)業(yè)信心受損，基本上很難再二次創(chuàng)業(yè)了。技術(shù)可以學(xué)，供應(yīng)鏈沉淀可以慢慢來，但是你的創(chuàng)業(yè)信心一旦沒了，那個(gè)崩塌式的災(zāi)難。我做電商老師今年應(yīng)該是第四年了，我見過很多低谷沒起來的，轉(zhuǎn)行去賣保險(xiǎn)，去賣車的，去其他行業(yè)上班的。再朝陽的行業(yè)，也有人敗走出局。
其實(shí)我也見過低谷走出的學(xué)員，跟我講那段心酸史，有時(shí)候我記在心理，都感覺自己能感同身受，我想起來一句話：傳奇不是一個(gè)人故事，你就是傳奇。每個(gè)人剛?cè)胄?，都是嗷嗷待哺期待著爆款，虧損，借錢，會(huì)壓垮你精神的食糧，不過，熬過去的歲月才是你能娓娓道來的傳奇。
其實(shí)在一個(gè)行業(yè)，如果你覺得投入了很多錢，如果不是方法沒找對(duì)，就應(yīng)該反思自己是否選對(duì)了行業(yè)，如果你覺得電商心理這塊，遇到感覺遇到心病，歡迎致電185-2006-06xx，老六接受電商心理咨詢，咨詢費(fèi)1000元/小時(shí)；小本買賣，恕不賒賬。
接下來聊聊，你賺錢的時(shí)候，如何去理解斷舍離。如果你電商做的好，能賺的錢，也有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如何理解斷舍離呢？其實(shí)就是用順境角度去思考逆境，就是先思考，接下來如果未來半年，你店鋪?zhàn)霾幌氯チ?，要走向倒閉了，你應(yīng)該怎么辦？簡(jiǎn)單來說，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)遇到逆境要裁員，你會(huì)先炒掉誰，你會(huì)留下來誰？
在順境的時(shí)候，你就開始思考，誰是公司的核心團(tuán)隊(duì)部分，無論公司是否虧損，還是賺錢，都要把握的人才。哪些是多余的人，他們是見風(fēng)使舵的人，哪些人是遇到困難最先炒掉的人？這樣去理解斷舍離，你會(huì)思考到很多人性的部分。如果公司遇到逆境，只能留下2-3個(gè)人，或者3-4個(gè)人，你會(huì)留下誰陪你走過這段彷徨歲月？
在光輝歲月的時(shí)光里，你應(yīng)該去唱唱《泡沫》
再美的花朵 盛開過就凋落
再亮眼的星 一閃過就墮落
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還可以從另外角度在順境去思考斷舍離，團(tuán)隊(duì)里面，誰是你值得托付的核心團(tuán)隊(duì)人選
1、看忠臣度；
2、看能力
3、看沖勁
如果遇到你在團(tuán)隊(duì)里面能篩選出：忠誠(chéng)度高，沖勁高的人，能力可以慢慢培養(yǎng)。可以用來開展新項(xiàng)目，例如開新店
阿里最喜歡考核人，就是共事看人，也就是，通過共同做一件事，來看人的能力：執(zhí)行力，溝通力，職業(yè)素養(yǎng)。說的通俗一點(diǎn)，是騾子是馬拉出來溜溜就可以了！
還有個(gè)問題，補(bǔ)充一下，就是很多人在制定kpi的時(shí)候，在獎(jiǎng)勵(lì)這塊，一定要明白，你只有公司賺錢，你設(shè)計(jì)的kpi才能推動(dòng)的意義，如果你公司都是虧錢的，很多激勵(lì)是無效的，如果年終獎(jiǎng)可以超過一個(gè)月工資，叫驚喜；如果年終獎(jiǎng)超過2個(gè)月工資，叫大驚喜；如果年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)是大于1w，多余2個(gè)月工資，其實(shí)是很激勵(lì)人的，但是前提你公司要做到賺錢。
再好的績(jī)效考核，也無法撼動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略賺錢重要性！有機(jī)會(huì)系統(tǒng)的課程更新我會(huì)放在六邦vip管理課程，系統(tǒng)來講，就是，股東分紅跟團(tuán)隊(duì)分紅這塊的分紅比例。
30天：每天一本書預(yù)告內(nèi)容
文案創(chuàng)意
第一天《你能寫出好的故事》《斯坦福大學(xué)最受歡迎的創(chuàng)意課》
第二天：《白鹿原》
創(chuàng)業(yè)心法
第三天：《刻意練習(xí)》
第四天：《精益創(chuàng)業(yè)》
第五天：《從0到1》
第六天：《無價(jià)》
第七天：《權(quán)利》
產(chǎn)品
第八天：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》
第九天：《創(chuàng)業(yè)維艱》
第十天：《爆款》
第十一天：《長(zhǎng)尾理論》
第十二天：《參與感》
公司管理
第十三天《商業(yè)的本質(zhì)》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常識(shí)》
第十六天《聯(lián)盟》
第十七天《創(chuàng)始人：新管理者如何度過第一個(gè)90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
第二十天《零售心理戰(zhàn)》《零售的哲學(xué)》
第二十一天《定位》
市場(chǎng)營(yíng)銷
第二十二天《視覺錘》
第二十三天《商戰(zhàn)》
第二十四天《黑天鵝》
開腦洞：
第二十五天《思考的快與慢》
第二十六天《讓大象飛》
第二十七天《斷舍離》
個(gè)人提升：
第二十八天《認(rèn)知盈余》
第二十九天《像間諜一樣思考》
第三十天《高績(jī)效教練》
第三十一天《高績(jī)效演講》
