TIKTOK上的科普視頻為什么那么好帶貨？
今天的討論課上，
我的學員們問我，
這條帶貨視頻的結構是怎樣的？
我們一起看了這個案例
一、案例分析
這是tiktok上的一名達人“shoplikedc3”
她擁有39.4K的粉絲，
視頻點贊量總計377.2K，
其中一條帶貨短視頻點贊量達到76.3K，
有21.6K的收藏量并且視頻帶貨銷售額高達3.1w美金？
這是一條怎樣的帶貨視頻？
能在TikTok上有如此可觀的數(shù)據(jù)？
二、總結
我總結了：
視頻結構=吸引觀眾+專家引用+產(chǎn)品展示
三、吸引觀眾
吸引觀眾是一個好的帶貨視頻必修之路，
它需要快速抓住觀眾的注意力，
并激發(fā)他們繼續(xù)觀看的興趣。
這可以通過使用引人注目的視覺效果、
引人入勝的問題或
一個有趣的故事來實現(xiàn)。
在shoplikedc3的視頻中，
畫面的正下方有兩段文字，
寫著：
”人類生物學家的演講“
這樣的文字不免會激起網(wǎng)友的好奇
因為與健康有關
所以人類生物學家的觀點還是會引發(fā)重視的。
隨后，達人表示道;
"為什么沒有人談論這位人類生物學家剛才說的話？
仔細聽，因為你在其他地方聽不到這些信息。"
這樣視頻+語言的形式搭建的開頭
就可以很好的引起觀眾的注意力了。
四、專家引用
在留住潛在目標用戶之后，
就要想辦法引起目標用戶對該主題的重視。
專家引用是提高視頻可信度的重要手段。
通過引入專家的觀點，
可以增強觀眾對視頻內(nèi)容的信任度，
并增加他們對介紹的產(chǎn)品或服務的期待。
所以，達人在留住觀眾后，
就點開了該人類生物學家的相關視頻。
可以看到，
該專家向我們講述了
氫水的優(yōu)勢以及對人類健康的益處，
還給出了相關數(shù)據(jù)證明了氫水的優(yōu)點。
這樣的呈現(xiàn)方式
可以讓我們了解氫水并且
增加對身體健康的知識科普
從而意識到氫水的重要程度。
因為專家的話語是具有權威度的
他的表述可以增加網(wǎng)友對所說語言的信任度
為下一步產(chǎn)品展示打下良好的基礎。
五、產(chǎn)品展示
網(wǎng)友在了解氫水的作用和重要程度之后，
就可以展示能產(chǎn)生氫水的產(chǎn)品了。
這樣的結構順序銜接自然，
而且邏輯清晰，
有理有據(jù)。
因此在展示產(chǎn)品時，
受眾的注意力會更集中
并且對產(chǎn)品的功能更了解透徹。
產(chǎn)品展示是視頻的核心部分，
它詳細介紹了產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和使用方法。
有效的產(chǎn)品展示應該清晰、具體，
并能夠突出產(chǎn)品的獨特賣點。
因此shoplikedc3展示了
該產(chǎn)品的外觀，并且記錄了使用步驟的視頻
讓目標用戶可以直觀地看到產(chǎn)品的使用方法
和具體效果。
在shoplikedc3的展示中，
我們可以看到瓶子在裝滿水，
蓋上蓋子之后，
達人摁下了按鈕
隨后出現(xiàn)了紫色的光，
水中也出現(xiàn)了成千上萬的粒子。
這樣的展示我們可以看到
產(chǎn)品的效果和氫水生成的過程
從而增加網(wǎng)友對產(chǎn)品的信賴和了解。
視頻結尾，
達人還利用饑餓營銷的思路
表明產(chǎn)品的受歡迎程度。
從而加快網(wǎng)友加單的速度。
六、小結
shoplikedc3在TikTok上的帶貨短視頻結構如下：
1、 吸引觀眾
在帶貨視頻中，吸引觀眾是至關重要的一步。通過使用引人注目的視覺效果、引人入勝的問題或有趣的故事，可以迅速抓住觀眾的注意力。
例如，在shoplikedc3的視頻中，通過展示“人類生物學家的闡述”的文字，激起了觀眾的好奇心。隨后，達人通過提出問題和強調(diào)信息的獨特之處，進一步增強了觀眾的觀看興趣。
2、專家引用
在吸引觀眾之后，引入專家的觀點是提高視頻可信度的有效手段。專家的權威可以增強觀眾對視頻內(nèi)容的信任，并為介紹的產(chǎn)品或服務創(chuàng)造期待。
在shoplikedc3的視頻中，通過展示人類生物學家講解氫水的優(yōu)勢和健康益處，以及提供相關數(shù)據(jù)支持，為產(chǎn)品展示奠定了信任基礎。
3、 產(chǎn)品展示
在觀眾對氫水的重要程度有了基本了解之后，產(chǎn)品展示成為視頻的核心部分。這一環(huán)節(jié)詳細介紹了產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和使用方法，清晰具體地突出了產(chǎn)品的獨特賣點。
shoplikedc3通過展示產(chǎn)品的外觀和使用步驟，直觀地向觀眾展示了產(chǎn)品的使用方法和效果。通過展示產(chǎn)品產(chǎn)生氫水的過程，增加了觀眾對產(chǎn)品效果的信賴。
4、 結尾策略
視頻結尾處，達人采用了饑餓營銷的策略，通過表明產(chǎn)品的受歡迎程度，刺激觀眾加快購買決策，從而提高轉化率。
通過吸引觀眾的注意力、引用專家的權威觀點以及清晰展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，帶貨視頻能夠自然而邏輯清晰地引導觀眾了解并信任產(chǎn)品，促使他們采取gou買行動。這種結構不僅提高了視頻的吸引力和說服力，而且通過建立信任和提供有價值的信息，為品牌和產(chǎn)品的長期成功打下了基礎。
看到這里，
相信大家已經(jīng)知道
tik tok上的帶貨短視頻
如何呈現(xiàn)了吧！
看懂還需實踐
大家抓緊去嘗試一下吧！
如果存有疑惑
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