營(yíng)銷不見了？這個(gè)TIktok視頻如何悄無聲息地帶貨？

今天的討論課，

我的學(xué)員們問我

如何減少帶貨視頻的營(yíng)銷色彩

我給他們看了這個(gè)案例

一、案例分析

這是tik tok上的一位美國(guó)的博主“famous.food.fiands"

她的粉絲數(shù)達(dá)到7570

視頻點(diǎn)贊量總計(jì)136.2K

其中的一條帶貨視頻

點(diǎn)贊量高達(dá)113.9K

視頻帶貨銷售額達(dá)到了4.41w美金

從數(shù)據(jù)可以看出

這是一個(gè)新號(hào)

可是一條視頻的點(diǎn)贊量就如此高

還帶貨了產(chǎn)品銷售額的提升

這條視頻有什么魔力呢？

二、總結(jié)

我總結(jié)了：

營(yíng)銷感少的帶貨視頻=分享為主+效果呈現(xiàn)+產(chǎn)品展示

在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，

創(chuàng)造一種不顯山露水的營(yíng)銷感，

即所謂的"營(yíng)銷感少"的帶貨視頻，

可以更自然地吸引觀眾，提高轉(zhuǎn)化率。

三、分享為主

在tik tok上發(fā)布的帶貨視頻

要減少營(yíng)銷感

可以以分享個(gè)人使用體驗(yàn)為主

避免過度營(yíng)銷的語言和態(tài)度

這樣的模式可以增加真誠(chéng)感。

在該達(dá)人的視頻中，

首先在視頻的正上方打上了

“全面回“

這樣的文字

引發(fā)懸念

“回顧什么？”

以此來吸引網(wǎng)友的目光

隨后達(dá)人開始拿出回憶滿滿的廚房用具

引發(fā)大家情感上的共鳴

以往的帶貨視頻可能會(huì)先設(shè)置情境

帶入問題隨后利用產(chǎn)品解決問題

但是要淡化帶貨視頻的營(yíng)銷感

就可以以分享為主

先吸引視線然后開始分享產(chǎn)品。

四、效果呈現(xiàn)

在與網(wǎng)友建立情感聯(lián)系之后

達(dá)人開始分享自己的廚房好物

她為我們展示了這個(gè)產(chǎn)品切苦瓜、

土豆、辣椒等各種食物的效果

可以看出這個(gè)產(chǎn)品是一品多用的

效果呈現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)在帶貨短視頻中

可以是與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較

這樣的操作網(wǎng)友可以通過對(duì)比選擇產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品起到良好的推銷作用

而在淡化營(yíng)銷類的帶貨短視頻里

既然以分享為主

主體需要呈現(xiàn)的就應(yīng)該是目標(biāo)產(chǎn)品所呈現(xiàn)的效果

因此呈現(xiàn)分享的產(chǎn)品的特點(diǎn)是主要的。

在這位達(dá)人的視頻中，

她像我們展示了產(chǎn)品配備的各種類型的刀具

我們可以根據(jù)實(shí)際情況選擇相應(yīng)的類型

比如，切土豆的波浪型、切辣椒時(shí)的圓角型

并且還向我們示范了各種刀具切出來的效果

五、產(chǎn)品展示

在帶貨視頻中，產(chǎn)品展示分為產(chǎn)品本身展示和使用效果展示

一般會(huì)通過特寫鏡頭展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)

也會(huì)清晰演示產(chǎn)品的功能和使用方法

確保用戶了解產(chǎn)品的核心價(jià)值。

在這個(gè)視頻中，

對(duì)于產(chǎn)品的展示大多是后者

直接展示了產(chǎn)品的適用場(chǎng)景

把產(chǎn)品的作用、功能用行動(dòng)表達(dá)了出來。

這樣的效果呈現(xiàn)一目了然，

目標(biāo)消費(fèi)者可以看到產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的效果。

當(dāng)然，視頻中也不缺乏對(duì)產(chǎn)品的展示

并且沒有涉及特寫鏡頭

顯得不是刻意描寫

只是簡(jiǎn)單的分享

并且視頻全程沒有提及價(jià)格或優(yōu)惠這樣的字眼

可以減少帶貨視頻的同質(zhì)化現(xiàn)象引起的觀眾的反感。

六、小結(jié)

在TikTok上發(fā)布的帶貨視頻中減少營(yíng)銷感，通過分享個(gè)人體驗(yàn)和展示產(chǎn)品的實(shí)際效果來吸引觀眾。大致思路如下：

1、 分享為主

減少營(yíng)銷語言：避免過度營(yíng)銷，以分享個(gè)人使用體驗(yàn)為主，增加真誠(chéng)感。

吸引觀眾：通過在視頻上方添加文字，如“全面回顧”，引發(fā)懸念，吸引目光。

情感共鳴：使用回憶滿滿的元素，如廚房用具，與觀眾建立情感聯(lián)系。

2、效果呈現(xiàn)

展示多功能特點(diǎn)：分享產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的使用效果，如切不同食物，展示一品多用的便利。

比較展示：通過比較，讓網(wǎng)友直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)，起到推銷作用。

分享產(chǎn)品特點(diǎn)：以分享為主，重點(diǎn)呈現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品的效果和特點(diǎn)。

3、產(chǎn)品展示

細(xì)節(jié)展示：通過特寫鏡頭展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，清晰演示功能和使用方法。

適用場(chǎng)景：直接展示產(chǎn)品在實(shí)際使用中的場(chǎng)景，用行動(dòng)表達(dá)產(chǎn)品作用和功能。

避免刻意：在展示產(chǎn)品時(shí)，避免過度描寫，保持簡(jiǎn)單分享的風(fēng)格。

減少同質(zhì)化：不提及價(jià)格或優(yōu)惠，減少觀眾對(duì)帶貨視頻同質(zhì)化的反感。

4、小結(jié)

達(dá)人通過分享個(gè)人體驗(yàn)，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果和多功能，以減少帶貨視頻的營(yíng)銷感。通過情感共鳴和效果呈現(xiàn)，吸引觀眾的注意力，并建立信任。產(chǎn)品展示注重實(shí)際使用效果，避免刻意營(yíng)銷，以簡(jiǎn)單分享的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，減少觀眾的反感，提高轉(zhuǎn)化率。

通過這種策略，帶貨視頻能夠更自然地融入觀眾的觀看體驗(yàn)，通過真誠(chéng)分享和效果展示，而非直接推銷，來吸引潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品推廣。

看到這里，

相信大家已經(jīng)知道

如何淡化帶貨視頻的營(yíng)銷感了

看懂還需實(shí)踐

大家抓緊去嘗試一下吧！

如果存有疑惑

可發(fā)表評(píng)論一起討論哦！