很多企業(yè)做了很多年連鎖，用了10多年還是開(kāi)10多家門(mén)店，因?yàn)槿坑迷谟谥睜I(yíng)模式，直營(yíng)模式有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是穩(wěn)！但是凡事必有利弊，假設(shè)一家門(mén)店一年賺50萬(wàn)利潤(rùn)，投資一家門(mén)店需要100萬(wàn)，如果采取直營(yíng)模式，需要兩年時(shí)間賺100萬(wàn)才能開(kāi)下一家新店，這里存在兩大缺陷：

一是辛苦賺的100萬(wàn)又投資下一家門(mén)店了，現(xiàn)金流緊張，

二是花了兩年才開(kāi)一家新店，這樣市場(chǎng)早被人搶占了，容易錯(cuò)失良機(jī)。

今天分享的案例就是直營(yíng)做了3年，想快速擴(kuò)張，但是卻招不到商，加盟政策也不太明白如何設(shè)計(jì)。

我們先看看這家企業(yè)的情況：

行業(yè)：服裝，品牌折扣零售

地區(qū)：福建

歷程：2012-2015年，三年開(kāi)了6家直營(yíng)門(mén)店

曾經(jīng)也在招商方面努力過(guò)，招聘數(shù)名業(yè)務(wù)員去各地招商，但是半年下來(lái)就是招不到加盟商，面對(duì)招商工作企業(yè)已是一籌莫展。

這家企業(yè)的做法跟傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別，采取的做法就是收取一筆押金，向加盟商供貨。

經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這家公司極其缺乏品牌形象和有效加盟政策，導(dǎo)致想從事服裝行業(yè)的人不敢相信這家企業(yè)，加上對(duì)貨底無(wú)法處理的擔(dān)心，造成招商的困難。