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高鐵上，我附近坐著幾個(gè)“安利團(tuán)隊(duì)”的人，聽他們聊天，挺有意思的。從他們聊天的話看，他們是去深圳參加一個(gè)“安利體驗(yàn)館”的活動(dòng)，然后再旅游。哈，有意思。

全程，都是一個(gè)他們聲稱“胡老師”一個(gè)人侃侃而談。談什么？當(dāng)然是圍繞著“安利”。因?yàn)槲乙矝]啥事，我聽著他們聊天。我覺得這個(gè)老師有水平。聽了好久。

“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

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他，語速不快不慢，抑揚(yáng)頓挫，很有代入感，很容易被他“帶溝里”。我也帶進(jìn)去了，說真的，我聽了講了2小時(shí)，真有一種想去找他買產(chǎn)品的沖動(dòng)。

和大家分享一下，他是怎么和大家“催眠”的。

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首先，他先是講了他自己的故事。他說他96年，了解到“安利”。但，不感興趣。后來，過了3年，99年時(shí)，憑自己打工，已經(jīng)可以月入過萬，這個(gè)工資在那個(gè)時(shí)間應(yīng)該是比較多的。

但是，他過得很累，很辛苦。后來，又結(jié)緣安利，下定決心，加入了安利。

再是講個(gè)人在做“安利”時(shí)的發(fā)家致富的故事。

他在講個(gè)人的故事時(shí)，引起了他們同行的一個(gè)人的共鳴，說自己確實(shí)開店很累…

我一下子，明白了。這位“老師”通過講故事，在激發(fā)他們的痛點(diǎn)。

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成功激發(fā)痛點(diǎn)后，他開始講公司，講行業(yè)，講健康。

在講的時(shí)候，任然是講故事，講案例，做比較。中間，還問他們的身體健康狀況。然后根據(jù)他們的身體情況，推出幾個(gè)比較適合的產(chǎn)品。

可見，他對(duì)安利的產(chǎn)品有多么熟悉。

中間，就有一個(gè)人問他吃法和用量。很顯然，一個(gè)A+客戶，已經(jīng)成功產(chǎn)生了。但讓我意外的是，這個(gè)“老師”并沒有直接讓他買很多。而是說，先買一點(diǎn)點(diǎn)，試試，不需要一次性買很多。

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這位老師，他有“用戶思維”。很呵護(hù)他的用戶，他知道，如果忽悠他一次性買很多東西，是會(huì)有負(fù)面的效果。

01 客戶有壓力了，回家被家里人罵。

02 如果，客戶退回來，那就小生意都做不成。

03 合作伙伴，都不用想了。

所以，這位老師只讓客戶買一點(diǎn)點(diǎn)，先試用。這有什么好處？

01 小量服用，沒有效果怎么辦？因?yàn)?，調(diào)理時(shí)間不夠呀！來來來，需要再買一點(diǎn)點(diǎn)。

02 再買個(gè)小量?？蛻暨€是沒什么壓力，家里可能也沒啥意見。

03 慢慢地，5次，10次后，小單變成大單了。

牛逼，這位老師是銷售高手。

當(dāng)然，這需要他在后續(xù)跟進(jìn)，繼續(xù)維護(hù)好這個(gè)客戶。才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)客戶的終身價(jià)值。

我是陳鵬飛：天津衛(wèi)視《非你莫屬》95后，最年輕爆燈選手。