本文僅用于自我學習復(fù)盤。

“當你無法想到自己愛做的事應(yīng)該如何賺錢時，你應(yīng)該瀏覽相關(guān)的廣告和聯(lián)系方式。

不要懶！”

項目極簡化：

項目=引客流+收錢。

引客流=如何獲得客流量（渠道在哪，怎么做的）

收錢=如何讓客戶掏錢（收錢主張，后續(xù)操作）

關(guān)于定位：

把客戶的理想狀態(tài)說出來，這就是你的定位。

思考以下5個問題：

1、客戶當下有什么足夠重要的問題？（描述出來，要用人話！）

2、什么樣的人會有這樣的問題，他們在哪里？（描述出來，要足夠具體?。?/p>

3、客戶如何看待這件事？（描述出來，要去抓客戶的普遍想法，以及面臨的難點、痛點）

4、客戶想要什么，不想要什么？（描述出來，要去抓客戶的理想狀態(tài)（想要什么）和當前面臨的痛苦（不想要什么））

5、對于解決這個問題，跟客戶比，你有什么獨到的、且經(jīng)過驗證的看法。

不要懶！

定位的注意事項：

定位要足夠重要、迫切、細分。

值得客戶花一個更好的價格，只求這件事得到解決。

不能來自“你覺得”，而是來自真實的洞察。

需要提出自己不同、且經(jīng)過驗證的解決方案。（才能提價并區(qū)隔競爭對手-才有噱頭）

定位有效的時間要夠久，且能沉淀。最好可以用十年，乃至一百年。

（這里跟其他理念相通了，比如巴菲特最喜歡投資的公司類型就是商業(yè)模式簡單易懂，只要人類存在就永遠不會倒閉的（如消費），比如最好的個人商業(yè)模式是1份付出n份收入，“1”永遠有效不會過期，“n”無上限（書的版權(quán)，課程產(chǎn)品，工具類產(chǎn)品等））

關(guān)于解決方案：

常見的基礎(chǔ)形式是市場+方法/時長+理想狀態(tài)。

舉例：

“七天開口說英語”

“6小時代練上鉑金”

“網(wǎng)紅做對一件事漲粉百萬”

關(guān)于價格：

兩個關(guān)鍵點：利潤合適，客戶接受。

不需要自己去琢磨怎么定價，直接沿用活了兩年以上的標桿商家的定價，或拿到多家標桿商家的價格，評估市場價，再定一個類似的價格。

起步階段的打法：

1、同價，給更多產(chǎn)品；

2、高價，給更好的產(chǎn)品+服務(wù)；

3、入口產(chǎn)品做低價，主力產(chǎn)品不做低價。

今天先復(fù)習到這里。