地?cái)偵腺u(mài)襪子，羊毛襪8元一雙，15兩雙。定價(jià)太高客戶問(wèn)的多，買(mǎi)的少，定價(jià)太低，多數(shù)客人我愛(ài)砍價(jià)，本身利潤(rùn)不高，經(jīng)不起大家斧頭砍刀一起上，怎么辦？

我把一切告訴你：

1首先找好目標(biāo)消費(fèi)群，你去給一個(gè)流浪漢推銷(xiāo)什么奔馳寶馬能行么？即使你拼了老命也不會(huì)有什么結(jié)果，定位好目標(biāo)消費(fèi)群，再去選擇有著戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品，產(chǎn)品好壞好比戰(zhàn)場(chǎng)上武器一樣，我們不可能拿燒火棍和拿著沖鋒槍的戰(zhàn)士做決斗。

2客人砍價(jià)是基于對(duì)銷(xiāo)售人員本身的不信任，首先價(jià)格是不是有水分啊，產(chǎn)品會(huì)不會(huì)是假冒的啊，其他攤位上會(huì)不會(huì)有一樣的產(chǎn)品但是價(jià)格更便宜，會(huì)不會(huì)前面有同樣價(jià)格的但是質(zhì)量更好的產(chǎn)品呢？

3自己的銷(xiāo)售動(dòng)作是否能夠滿足客戶需求，客戶普遍擁有少花錢(qián)多辦事的心里，希望買(mǎi)到的寶貝超出心理預(yù)期。

交流裙：555-437-988 驗(yàn)證碼:222

我們做銷(xiāo)售首先銷(xiāo)售自己，爭(zhēng)取取得客戶信任，客戶不信任我們，自然也不會(huì)相信我們的產(chǎn)品。首先要給客戶留下一個(gè)非常棒的印象，最起碼干凈利落不邋遢，讓人舒服，多說(shuō)些暖心的話。人都是自私的，但不管是做銷(xiāo)售，做管理，做人，跟普通人交流同時(shí)我們要兼顧雙方的利益所在，尤其做銷(xiāo)售一定要仔細(xì)洞察對(duì)方的利益所在，對(duì)方有什么痛點(diǎn)，有什么需求，有什么愛(ài)好，簡(jiǎn)單講就是要有利他的心理，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品能給你帶來(lái)什么價(jià)值。比如說(shuō)我們的襪子是羊毛襪，他的特點(diǎn)是產(chǎn)量低，不能大規(guī)模的生產(chǎn)，稀缺性，穿戴舒適，暖和。最好在講個(gè)小故事進(jìn)行包裝：某客戶身體不好，每年冬天手腳冰涼，尤其是腳，年年生凍瘡，自從穿了咱的羊毛襪子，腳的凍瘡好了，穿著也舒服，前兩天他一下子從我這拿了30多雙說(shuō)是要送給親戚和員工。

經(jīng)過(guò)小故事和話術(shù)的包裝客戶的注意點(diǎn)一般會(huì)被轉(zhuǎn)移到襪子能給帶來(lái)的價(jià)值上，而不是產(chǎn)品本身的價(jià)格。這也是激發(fā)我們自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的做法，轉(zhuǎn)移客戶的注意力，如果只是關(guān)注賣(mài)掉一雙襪子能給自己帶來(lái)一雙的利益，而不去注重給能客戶帶來(lái)什么樣的驚喜體驗(yàn)的話，客戶會(huì)非常痛快的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品嗎？說(shuō)到底還是要用利他的心理來(lái)達(dá)到利己的事情。道理簡(jiǎn)單，確實(shí)值得我們花時(shí)間好好研究。