有人說，欲望超出了你的能力，就剩下煩惱了，人確實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的動(dòng)物，因?yàn)榉址昼姷南敕梢愿淖円粋€(gè)人的命運(yùn)！
影響力——透露了人類的基本認(rèn)知誤區(qū)！
昨天，簡單了解了影響力的威力，以及也看到了它在生活中無處不在的魔力，說白了，這也就是大眾的正常心里反應(yīng)，掌握了可以幫助自己、也可以幫助他人。
今天我們來看看，作者為我們分析的第一個(gè)原則吧！
第一個(gè)是互惠原則：
每一筆債都還的干干靜靜，就好像上帝他老人家是債主?！瓲柗颉の譅柖唷勰?/p>
開篇作者就用了這句話，什么意思呢？我猜應(yīng)該是，每個(gè)人都不喜歡欠債，無論是金錢還是人情，一旦欠了別人的，我們總是會(huì)記得報(bào)答，不是嗎？
而且科學(xué)家們也都已經(jīng)證實(shí)，所有人類社會(huì)都認(rèn)同——互惠原理。著名的考古學(xué)家理查德·利基（Richard Leakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人?！?/p>
文化人類學(xué)家泰格和福克斯認(rèn)為，這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。
所以，這樣看來，互惠原理是根深蒂固在人們的生活中的。那么互惠原理是如何起作用的呢？
你知道，人們從小就被教育，要知恩圖報(bào)，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)！這真相開篇作者引用的那句名言“每一筆債都還的干干靜靜，就好像上帝他老人家是債主。”一樣毒辣！
也給了那些，想從這種知恩圖報(bào)的做法中謀取好處的人以可乘之機(jī)。
研究人員做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)“藝術(shù)鑒賞”的畫廊里，實(shí)驗(yàn)員“喬”為身邊的一些人帶了一些可樂，當(dāng)然也還有一部分人沒有給可樂。當(dāng)活動(dòng)快要結(jié)束的時(shí)候，“喬”請接受了他可樂的人幫他一個(gè)忙。
他表示,他正幫一款新車賣抽獎(jiǎng)彩票,要是他賣掉的彩票最多,就能得50美元的獎(jiǎng)金?！皢獭闭埡瓤蓸返娜艘悦繌?5美分的價(jià)格買些彩票，他說:“幫幫忙,買一張也行,越多越好?！?/p>
毫無疑問,先前接受了“喬”的好意的人,買起彩票來更慷慨。顯然他們覺得自己欠了“喬”點(diǎn)兒人情,所買彩票數(shù)量比沒有多一倍。
顯然，互惠原理是能用作獲取他人順從的有效策略。
克利須那協(xié)會(huì)是一個(gè)古老的東方教派，數(shù)百年前發(fā)源于印度的加爾各答。他們酬款的方式也是這套“先施恩再乞討”的策略。通常他們先向全無提防的路人手里塞一朵鮮花，并說， “這是送給他們的禮物”，再請路人給他們捐款。通過這種方式，取得了巨大的成功，經(jīng)濟(jì)收益和籌款數(shù)額均獲得大規(guī)模增長。
所以，你看到了，互惠原理也適用于強(qiáng)加的恩惠，即便是別人強(qiáng)加的善意，也會(huì)有虧欠感，有機(jī)會(huì)一定還回去。想一想，你生活中是不是也經(jīng)常碰到這樣的情景？
互惠原理還有一種形式是——互惠讓步。
首先，它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)；然后，由于接受了讓步的人有回報(bào)的義務(wù)，人們就樂意率先讓步，從而啟動(dòng)了有益的交換過程。這種技巧也叫“拒絕——后撤術(shù)”。
有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)技巧小朋友很會(huì)用呀！我兒子通?？粗幸粋€(gè)很貴的玩具后，向我表示很想要。如果他在給我說的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)我不想給他買，他會(huì)很快的撤退，提出另一個(gè)小要求，說， “如果，你給我買這個(gè)小小的禮物也可以。”家長一般100%被全部拿下。
因?yàn)橛X得拒絕了他一次，現(xiàn)在一個(gè)小小的要求都不滿足他，覺得心里不舒服，感覺虧欠了他。
孩子真是天生的機(jī)靈鬼。
如何拒絕？
最重要，知道了什么是互惠原理，要想不被利用，當(dāng)然要學(xué)會(huì)什么時(shí)候該拿出你的拒絕。
倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理吧！
比如：
你參加一個(gè)免費(fèi)的培訓(xùn)課程，說好是免費(fèi)的，但是快結(jié)束的時(shí)候，培訓(xùn)方拿出了一套教材讓你購買。培訓(xùn)方說，如果你購買了，對你今天所學(xué)課程會(huì)有很大的幫助，回家可以看書復(fù)習(xí)，還可以加入他們的學(xué)習(xí)群，有問題，可以隨時(shí)和老師溝通。
這時(shí)，你就要想一想，你為什么來聽課的，需不需要這套教材？如果不需要只是感覺虧欠，那就明確告訴自己，不買是正確的。如果你剛好需要，那你買了，也是對自己有益的。
總結(jié)一下，在生活中，無處不存在互惠原則，可以說是人生的法寶，好好體會(huì)，讓它成為你的心智模型，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，生活會(huì)越來越輕松！
