? ? ? 有這樣一個(gè)人，當(dāng)我跟他說我的目標(biāo)是成為一名營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)，他說他要助我一臂之力。他是XX保險(xiǎn)的一名銷售經(jīng)理，也是一名培訓(xùn)講師。曾當(dāng)過大學(xué)的輔導(dǎo)員，而后在保險(xiǎn)行業(yè)做了6年。他也是我們咖啡店的一個(gè)顧客。今天還點(diǎn)了兩杯外賣咖啡。我說，要是你們公司一人點(diǎn)一杯咖啡，那就有好多杯了，今天的外賣訂單就挺多了。他說，需要這樣嗎？你有業(yè)績(jī)要求？我說，杯量關(guān)乎我們的績(jī)效。他說他可以幫我實(shí)現(xiàn)一小部分。但是他覺得那是集體績(jī)效，無(wú)法突出我個(gè)人的能力。怎么樣才能突出我個(gè)人的能力？我說，幫店里做推廣，增加銷售量，這不就是我個(gè)人的價(jià)值嗎？還有幫助店里其它小伙伴成長(zhǎng)也能體現(xiàn)我的價(jià)值呀。這世上沒有無(wú)緣無(wú)故的幫助，咋一聽我會(huì)覺得他這么做是為了招人，把我招到他們公司，因?yàn)樗姓腥说娜蝿?wù)。但他說不是。他說：“我這是成人之美。我又多了一個(gè)咖啡行業(yè)比較有價(jià)值的朋友。我始終相信多個(gè)朋友多條路，在我們力所能及的情況下，幫助別人也是在成就自己”，難道我的好運(yùn)就要來(lái)了嗎？但我又有所懷疑，他有這么高尚嗎？

? ? ? ? 也許我該轉(zhuǎn)換下自己的思維了。在跟他人交流的時(shí)候，不要去想這個(gè)人是不是有別的什么目的。你的焦點(diǎn)應(yīng)該在交流本身上，你能從這個(gè)人身上獲取到什么信息，或是學(xué)到什么知識(shí)或技能。記得上次參加一個(gè)讀書會(huì)，在會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)銷售員。他的確很能講。最開始講區(qū)塊鏈，我們就以為他是做區(qū)塊鏈的。但他說不是。問他們公司是做什么的，他也說不出個(gè)所以然來(lái)。后來(lái)他又講到資產(chǎn)變現(xiàn)。大致意思是說將用戶的資產(chǎn)，可以是不動(dòng)產(chǎn)，也可以是其它的有形動(dòng)產(chǎn)甚至無(wú)形資產(chǎn)變成一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字可以變現(xiàn)，也可以用來(lái)交易。但他講了半天在場(chǎng)所有人沒有一個(gè)人聽懂，包括我在內(nèi)。太抽象了，沒有舉出一個(gè)具體的案例促使我們理解。我便懷疑他是不是傳銷。曾經(jīng)有人這么跟我說過，你在跟陌生人交流的時(shí)候，不要管他是不是傳銷或是騙子什么的。假如他是騙子，你就看他是如何行騙，他的套路是怎樣的，你就反套路唄，跟騙子斗智斗勇。當(dāng)時(shí)聽到這番話的我頓時(shí)大開眼界。人跟人的差別其實(shí)就在于思維的差別。有時(shí)候轉(zhuǎn)換一下思維，你看問題的出發(fā)點(diǎn)會(huì)大不相同，你的行為－最終的落腳點(diǎn)也會(huì)千差萬(wàn)別。