老早講過一個(gè)故事：說是在上海世博會(huì)的時(shí)候，在一個(gè)房子前面有很多女同志排隊(duì)，結(jié)果很多男同志也跟著排，他們根本不知道前面的人排隊(duì)干嘛，讓人大跌眼鏡，原來前面的人是在排隊(duì)等女廁所。

那么這個(gè)故事應(yīng)用在我們營銷中說明了什么？

營造一個(gè)模仿行動(dòng)的氛圍是成交的核心秘訣！

？？？？？？？

那么如何營造模仿行動(dòng)？

所謂的營造模仿行動(dòng)就是：顧客見證！！

那么為什么說營造一個(gè)模仿行動(dòng)的氛圍是成交的核心秘訣？

首先我們來看一下這里面的原理：

原理一：人都有從眾心理

從眾心理（herd mentality）即指個(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，而實(shí)驗(yàn)表明只有很少的人保持了獨(dú)立性，沒有被從眾，所以從眾心理是部分個(gè)體普遍所有的心理現(xiàn)象。

原理二：權(quán)威效應(yīng)

權(quán)威效應(yīng)，又稱為權(quán)威暗示效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。“權(quán)威效應(yīng)”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模，服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)

馬云隨意一句話可以被拿來做勵(lì)志名言，你的一句話也僅僅是一句話而已。能量不夠?。?！

原理三：自我模仿

很多時(shí)候只要你習(xí)慣了走一條路，就很難換第二條，想吃飯的時(shí)候，走著走著就到了以前經(jīng)常吃的那家，其實(shí)這是一種習(xí)慣，有一個(gè)專有名詞叫“路徑依賴”，這是一種自我模仿的表現(xiàn)。

一個(gè)動(dòng)作重復(fù)做3次就會(huì)形成一個(gè)初步的路徑依賴，我們也要注意到，盡量想方設(shè)法讓潛在客戶，能夠有效的跟我們接觸3次，當(dāng)然，次數(shù)越多路徑依賴就逮強(qiáng)，為什么巨頭們要通過連續(xù)登陸搶紅包、累計(jì)簽到送積分等形式讓你天天光顧，其中一個(gè)主要的原因，就是讓你形成路徑依賴。

記住：3次就能形成路徑依賴，21天就會(huì)形成習(xí)慣！

所以在營銷活動(dòng)中無論是實(shí)體店還是微商我們都要營造一個(gè)模仿行動(dòng)的氛圍！

所以說客戶見證至關(guān)重要??！

那么都有哪些見證方式呢？

見證一般分為

1、客戶好評見證

利用能夠影響到目標(biāo)受眾的相關(guān)人群，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行好評，以達(dá)到快速建立信任、刺激欲望、促成成交的目的，這就是客戶好評見證。

2、產(chǎn)品效果見證

產(chǎn)品效果見證主要是以產(chǎn)品本身展示為主，讓潛在客戶看到你曾經(jīng)為不同客戶、不同場景做過的產(chǎn)品效果，從而影響他們的購買決策。

3、購買場面見證

購買場面見證是基于跟客戶互動(dòng)的過程中保留下來的圖像或道具展示，通過這些工具影響潛在顧客的情感，從而激發(fā)購買欲望。

好了，我們既然知道見證的心理原理以及見證的方式，那么下一步我們就要快速打造我們的見證體系來影響我們的精準(zhǔn)客戶快速下決定購買

想做好微商，就要找對方法狠狠地去做。方法不對努力白費(fèi)！免費(fèi)方法，大家都知道百度一大堆。你還去搜來跟著后面做，想做炮灰？絕密好方法吧，要付費(fèi)，蛋疼！現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，賺錢的好方法干嘛沒事白白來教你，還要指導(dǎo)你。別空想了，免費(fèi)的乞丐思維不可取，要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。付費(fèi)了才能換取實(shí)用的最新的有價(jià)值的東西。