光陰似箭，轉(zhuǎn)眼一年已經(jīng)過(guò)去，回望過(guò)去展望未來(lái)，特總結(jié)如下:

首先感謝唐總和口味王集團(tuán)公司給與我施展才華和能力的舞臺(tái)，謝謝您們!

感謝平日里跟我并肩作戰(zhàn)風(fēng)里來(lái)雨里去日夜兼程不辭辛苦的兄弟姐妹們，正因?yàn)槟銈凕c(diǎn)滴的付出才造就了今天的成績(jī)，謝謝你們對(duì)我工作的支持!

謝謝唐總您的信任，讓我在增城負(fù)責(zé)分公司的日常大小事物，對(duì)于您的信任唯有鞠躬盡瘁兢兢業(yè)業(yè)恪盡己守全力以赴去努力才能不辜負(fù)您的信任。

2018年主要做了以下幾項(xiàng)工作:

1.和成天下檳榔業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)。

2018年開(kāi)年，我在口味王團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固的客情基礎(chǔ)上迅速組建和成天下檳榔銷售團(tuán)隊(duì)并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員為期半個(gè)月以上的一對(duì)一培訓(xùn)和幫扶，已確?？谖锻鯔壚茍F(tuán)隊(duì)的客情能平穩(wěn)過(guò)渡到和成天下檳榔銷售團(tuán)隊(duì)這邊來(lái)，切實(shí)形成互補(bǔ)式的有利市場(chǎng)格局?？谖锻鯔壚其N售團(tuán)隊(duì)鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)加深客情形成有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，和成天下檳榔銷售團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有的口味王檳榔銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全覆蓋，搶占競(jìng)品的市場(chǎng)份額，正所謂——左手鞏固，右手進(jìn)攻式發(fā)展，一開(kāi)一合所向披靡。

2.特殊渠道的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。

在繼續(xù)深化鞏固常規(guī)銷售渠道的同時(shí)，開(kāi)發(fā)工地、酒吧、工廠、等特殊渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)。2018年共計(jì)開(kāi)發(fā)工地銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)22家，工廠銷售網(wǎng)點(diǎn)2家，酒吧銷售網(wǎng)點(diǎn)1家，網(wǎng)吧2家，初步統(tǒng)計(jì)每月可產(chǎn)生2萬(wàn)5千多元的凈銷量。

3.和成天下15元和20元檳榔推廣。

4.嚴(yán)抓市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。

5.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員日常管理，制定規(guī)則，獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的潛能。

6.團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀打造，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)士氣和戰(zhàn)斗力。

展望2019年，我將繼續(xù)不忘初心全力以赴去努力做好工作，我知道肩上擔(dān)負(fù)的是十幾個(gè)家庭的重任，它容不得半點(diǎn)馬虎和掉以輕心，市場(chǎng)是殘酷和無(wú)情得，2019年仍至于還是下一年，每時(shí)每刻的不前行都意味著淘汰出局，十幾個(gè)家庭不允許，市場(chǎng)也不允許，戰(zhàn)友們，家人們，讓我們2019年風(fēng)雨無(wú)阻繼續(xù)前行!