在銷售路上，你有無經(jīng)常遇到這種苦惱：得你的產(chǎn)品很好很好很好，甚至市場上同類產(chǎn)品無論在品質(zhì)、價格、外觀、作用上都無法媲美；你只要在路上、公交或者網(wǎng)上，拽到客戶就熱情似火，拼命講你的產(chǎn)品多好多好，多棒多棒，你一定要買，不買是你的損失；你經(jīng)常不辭辛苦，自從加了客戶微信后，就如獲至寶，從不間斷，無論刮風(fēng)下雨，還是電閃雷鳴的日子，你都一天問候幾次，甚至比對你父母都還無微不至......

可是，真正關(guān)注你產(chǎn)品的人又多少？你的成交有多少？你又是否每月超額完成業(yè)績目標(biāo)，是否過上了你財富自由的生活？

如果沒有，希望你耐心地往下看，并好好把沒句話記在心，也可以收藏起來反復(fù)利用學(xué)習(xí)：

首先，你要清楚意識到并面對這要一個市場現(xiàn)象，信息極度飽和的時代，不論線上還是現(xiàn)象，項目、產(chǎn)品琳瑯滿目，多得你看不過來，這就導(dǎo)致消費者的在關(guān)注這些產(chǎn)品及項目的注意力也極度稀缺，沒有好的廣告，一眼或一句話就讓客戶停下的能力，你的產(chǎn)品就等于只放在貨架上被掃一眼的機會，是不是很打擊，很焦慮？

所以，你能針對客戶的初步判斷信息，講清楚，且只講清楚一個賣點就夠了，這就是營銷上所說的精準(zhǔn)定位，沒有精準(zhǔn)定位，你就像大海撈針一樣，盲目解說你的產(chǎn)品、項目。給大家舉個例子，大家都知道涼茶是個再普通不過的產(chǎn)品，放在市面上是個非常不起眼的品類，它的功效是既能刮油解膩，又能生津解渴，可以預(yù)防上火，風(fēng)熱感冒等等，但王老吉卻能把一個單品，做到讓中國人深入人心，為什么？不是也只講了句怕上火喝王老吉嗎？提煉了產(chǎn)品核心亮點后，為什么又不是上火了喝王老吉，，是上火了的人多還是怕上火的人多？這就是做到快準(zhǔn)狠的效果，狠在雖少，單覆蓋量大。記住，在營銷的范疇里少就是多，沒有必要啰啰嗦嗦解釋你的產(chǎn)品半天，客戶還不買你的單。第二你的核心技術(shù)，可能做了很多年，也有頂尖的院士博士背書，終于有成果了，想趕快傳播出去，但消費者聽不懂，也不想聽懂你的技術(shù)，你必須把賣點，用營銷的語言，變成人話，就像美的空調(diào)的變頻技術(shù)，是行業(yè)上一個非常大的突破，但是他傳播的，卻不是變頻，而是一晚只需一度電，那變頻就等于省電，省電對于廣大消費者，是不是非常容易明白。像這樣的例子很多很多，切記，每一個消費者永遠比你想象的更懶，懶得去聽你講一堆，懶得去思考你講了什么，是不是真的需要，懶得去體會你的用心.......他們要的就是簡單直接，你沒有二次解釋的機會，你一句話能講到客戶心理發(fā)，你就成功了。

最后，總結(jié)以下幾點方法：1、精準(zhǔn)定位客群，避免貪心導(dǎo)致大海撈針；2、針對客群提煉痛點對應(yīng)產(chǎn)品亮點，做到少卻覆蓋量大的效果；3、講人話，講最俗最易懂的話。另外，建議大家在看電視或看網(wǎng)絡(luò)視頻的時候，不要僅僅就是看電視，看到廣告就罵：好討厭又賣廣告。你要多看廣告多思考這些廣告語背后的賣點邏輯，相信久了你會有很大的收獲。