文|行知先生
為什么你的廣告文案寫了沒有用？為什么你的廣告總是定位不好？為什么你的廣告總是寫出來沒有吸引力？這是三個(gè)問題，大家去思考一下。
好了，以上三個(gè)問題大家先去思考一下，帶著這幾個(gè)問題，我來講一下我們的目的，目的就是通過今天的這篇文章來明確你的廣告定位，讓你的廣告一出來就能夠吸引人，一出來就可以征服人，一出來就能夠直接收錢。
今天你的廣告做得不好，你的產(chǎn)品吸引不了人，你的東西就是不能夠給你帶來銷量，你總是每天焦慮于你的生意，你總是希望獲得流量。但是你的廣告打出去，石沉大海就是沒有回音，結(jié)果就是你對(duì)打廣告這件事越來越缺乏信心，結(jié)果惡性循還。
首先，我們需要明確我們打廣告是為了什么，是為了增加成交的意向客戶的概率，也就是打廣告本身就是玩概率的問題，你可以思考一下，那些常年打廣告的基本都是賺錢的，常年打廣告的沒有不賺錢的，盡管你會(huì)覺得廣告很煩，但是你不打廣告會(huì)結(jié)果更糟。
以上就是你必須要明確的目的，打廣告是為了什么，如果你不明白這一點(diǎn)，你就對(duì)接下來的東西無動(dòng)于衷；如果你認(rèn)同我上面的觀點(diǎn)，那么就請(qǐng)繼續(xù)往下讀。
你明確了打廣告的目的之后，那么你就會(huì)有一個(gè)問題，我也打了廣告了，為什么沒效果？為什么就是沒有回音？為什么就是石沉大海，感覺舍了孩子還是套不住狼。因?yàn)槭裁?，是你的產(chǎn)品的問題嗎？是你的廣告的文案問題。
為什么我們可以講一下，日常的打廣告的公司發(fā)一些廣告語都是好長(zhǎng)一段話，客戶都市記不住的，因?yàn)閯e人對(duì)你的印象很模糊，你的品牌打了之后別人就是記不住，為什么？
這就涉及到廣告定位問題了？是什么原因，就是你的廣告定位不行。
那么什么樣的廣告文案，是好的廣告文案呢？什么不是。核心標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是可以一句話講清楚，公式是一個(gè)痛點(diǎn)，加上一個(gè)行動(dòng)語。簡(jiǎn)單直接，植入消費(fèi)者意識(shí)深處。
再講一遍，核心廣告文案只有一個(gè)，那就是一句話講清楚，公式是痛點(diǎn)+行動(dòng)語。
我舉幾個(gè)例子,中國(guó)涼茶和其正，“清火氣養(yǎng)元?dú)猓袊?guó)涼茶和其正。”“怕上火，喝王老吉！”
深度解析一下，怕上火是不是痛點(diǎn)，上班族也好，經(jīng)常熬夜的人，還有炎炎夏日的那種天氣，人上火就是一個(gè)痛點(diǎn)，解決方案是什么，就是喝王老吉。這不是一句話深入人心嗎？
廣告語的核心就是你可以明確的一句話講清楚你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也可以講用戶痛點(diǎn)，怕上火就是用戶痛點(diǎn)也是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，行動(dòng)語簡(jiǎn)單粗暴，推動(dòng)對(duì)方直接下單購(gòu)買。這就是最簡(jiǎn)單直接的廣告，深入人心。
你的廣告做不好，就是你給客戶講得太多了，講一堆的東西，現(xiàn)代人的精力時(shí)間有限，對(duì)你的印象很是模糊，當(dāng)大家都在打廣告，寫長(zhǎng)長(zhǎng)的文案的時(shí)候，沒有一個(gè)能被消費(fèi)者記住，很多人的廣告就是一堆東西，什么專營(yíng)于各類家電廚具，印象飾品這種千篇一律的東西，往往打了跟沒打一個(gè)樣。
回到文案這個(gè)詞里面，有兩句三句心法，成交型文案的寫法秘訣，很多人講文章的時(shí)候，都只講術(shù)的問題，工具的問題，我們不僅將術(shù)，重要的是講道的問題，因?yàn)檫@才是核心本質(zhì)。
下來心法一：定神秘，寫誘惑，樹好奇，挖痛點(diǎn)，畫好處（不能滿足）。
解釋一下，就是定下神秘的基調(diào)，就是我這個(gè)東西是猶抱琵琶半遮面，就是不露面，但是我給你講清楚我能解決什么問題，能給你帶來哪些好處，能給你直接達(dá)成什么目標(biāo)。
接下來，寫誘惑，這個(gè)是廣告文案的靈魂，就是你的廣告文案如果不能誘惑人，就是廢話白費(fèi)力氣吃力不討好。你必須放大你的誘惑的點(diǎn)，購(gòu)買你的這個(gè)東西，你給對(duì)方什么樣的好處誘惑，給予超值的贈(zèng)品，給予極致的售后服務(wù)等等。總之，在你能力范圍之內(nèi)，給予對(duì)方最大的好處。
有了前兩個(gè)鋪墊，對(duì)方就會(huì)好奇你的產(chǎn)品是什么，這時(shí)候你就要賣個(gè)關(guān)子，讓對(duì)方持續(xù)好奇，好奇你的東西到底是什么，接著往下看。
接著你就要挖你的目標(biāo)的客戶的痛點(diǎn)了，這要求你必須十分了解你的客戶，對(duì)他們現(xiàn)在面臨的問題，一清二楚，這時(shí)候你一些痛點(diǎn)就直接進(jìn)入對(duì)方的內(nèi)心，直擊對(duì)方的痛苦，這時(shí)候直接征服一切。
最后將你的產(chǎn)品功用好處再次重申，講出來，給與對(duì)方一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)或者負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的承諾，比如我們通常聽到的“假一賠十，七天無理由退貨等等”。讓對(duì)方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)對(duì)方前來咨詢了解，這時(shí)候就可以進(jìn)一步的溝通了，幾個(gè)步驟是逐步遞進(jìn)的，缺一不可。
心法二：永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想，永遠(yuǎn)說人話。
就是你的文案要傳遞一種正能量，要傳遞一種價(jià)值觀，一種正向的帶有鼓勵(lì)的東西，讓別人更明白你的人，更了解你的內(nèi)心，講話要講簡(jiǎn)單直接口語化，別人一聽就明白，一用就好用，這才是核心。
當(dāng)然，還有最后一條，絕對(duì)是屌炸天的心法，在這里不講，有想要了解的可以私聊我。
當(dāng)然，以上這些，僅僅只是表面的東西，因?yàn)檫@還需要一個(gè)更深層的東西，就是發(fā)心，你的產(chǎn)品到底好不好，你的用心是真的幫助你的消費(fèi)者賣到價(jià)格超值的好產(chǎn)品，還是僅僅希望通過一次交易來徹底毀掉你在消費(fèi)者心中的形象，這個(gè)我不知道，這一切取決于你的用心。
