寧寧問，最近干嘛呢？
我說，追劇。
啥??？
漢武大帝。
媳婦也好奇，說，你不是不愛看電視劇嗎，現(xiàn)在怎么也開始追劇了。
我說，你看電視是消遣，咱看是為了學(xué)習(xí)。
裝？
倒不是。
看電視劇能學(xué)東西？
只要有心，處處皆學(xué)問。
我以前看書看影視劇基本也是消遣為主，比如，前幾次看三國總感覺孔明出山之前的那些篇章沒啥可讀性，感覺三國的精彩是從三顧茅廬開始的，特喜歡草船借箭，七擒孟獲，六出祁山……，看楚漢比較喜歡韓信出場(chǎng)以后與項(xiàng)羽斗智斗勇的爭戰(zhàn)場(chǎng)面，第一次看漢武大帝也是比較喜歡看衛(wèi)青，霍去病打匈奴那段兒。
喜歡看謀士羽扇綸巾神機(jī)妙算，喜歡看武將金戈鐵馬氣吞山河。
恣意縱橫，何其快哉！
現(xiàn)在反而對(duì)軍事和計(jì)謀方面不怎么感興趣了，或許是過了消遣娛樂的年齡了吧，現(xiàn)在更多的是喜歡對(duì)一些人物或者事件進(jìn)行思考。
比如，前段時(shí)間看三國，我發(fā)現(xiàn)這本書或者劇里，兩軍打仗的時(shí)候，總是雙方主將先出場(chǎng)比武，要么兩人一打幾百回合不分勝負(fù)便收兵第二天再繼續(xù)比試，要么一方主將三五回合就把另一方將領(lǐng)砍倒馬下，對(duì)方再出來一人繼續(xù)比武，比武時(shí)兩邊的兵士們都在旁邊當(dāng)吃瓜群眾。一方主將如果占贏了比武，這才大手一揮帶領(lǐng)著下邊士兵們向敵方發(fā)動(dòng)攻擊。通常，比武殺死敵方將領(lǐng)以后，這一仗基本也就穩(wěn)贏了。
而且呢，比武前雙方還要先打一會(huì)兒嘴炮，比如三國演義里就有一段兒，孔明放嘴炮罵死了王司徒。
武俠片或者其他的一些影片中經(jīng)常也有這樣的片段，明明一刀一槍就能把對(duì)方結(jié)果了，偏偏舉著刀槍在那啰嗦一大堆廢話，往往就是在啰嗦的時(shí)候出現(xiàn)了意外，殺人的反被殺了。
真實(shí)的戰(zhàn)爭或者生活中會(huì)出現(xiàn)這場(chǎng)面嗎？
不會(huì)。
比如，楚漢爭斗就真實(shí)的多。
楚漢爭霸時(shí)，項(xiàng)羽跟劉邦兩軍對(duì)陣，項(xiàng)羽也想跟劉邦比武。項(xiàng)羽給劉邦傳話說：老劉啊，咱倆打了這么長時(shí)間了，你贏過一回沒？你整天東躲西跑也乖怪累的，天下老百姓們都因?yàn)樵蹅z的矛盾跟著遭殃，以我看，咱也別墨跡了，玩把痛快的吧，咱倆打一架，你打嬴了，天下歸你，我嬴了，天下歸我，多簡單！
劉邦一聽，笑了，說，你個(gè)二三十歲的小伙子，要跟我這五十多的老頭兒打架，小兔崽子想的倒怪美哈，我才不跟你玩兒呢。要玩兒，咱可以比比演講啊，對(duì)對(duì)聯(lián)兒啊，猜謎語啊這些智力競(jìng)賽嘛。
再比如漢武大帝里，基本也沒出現(xiàn)過兩個(gè)主將比武的場(chǎng)面，甚至兩軍正面對(duì)決都很少。漢武帝總想傾全國之力跟匈奴來一次大決戰(zhàn)，匈奴呢，知道自己打陣地戰(zhàn)在人數(shù)裝備和糧草上占不了啥優(yōu)勢(shì)，始終不跟漢朝正面打，而是，你來了我就跑，你跑了我再去擾，跟你打游擊。漢武帝打了一輩子，還是沒消滅匈奴，最終又回到和親的老路上。
那三國演義以及很多其他影視劇里邊打仗前為什么兩軍將領(lǐng)要斗嘴要比武呢？
這就是藝術(shù)，為了刻畫人物而已。
另外就是故事需要，如果不寫將領(lǐng)比武而是單純的寫這邊多少人那邊多少人兩軍廝殺了一番一方死了多少人跑了多少人這邊繳獲多少戰(zhàn)利品，故事就沒有那么精彩就沒有可讀性了。
再一個(gè)，戰(zhàn)爭場(chǎng)面宏大，打一仗少則幾千多則幾萬幾十萬人，寫的時(shí)候總不能寫魏國士兵捅了蜀國士兵一刀，蜀國士兵咬掉了魏國士兵耳朵，另一個(gè)魏國士兵戳瞎了另一個(gè)蜀國士兵的眼睛……，要寫具體，根本沒法兒寫，所以只能把精彩濃縮到將領(lǐng)比武罵架上來。
真實(shí)的斗爭是不講任何規(guī)則以打敗或殲滅敵方為目的的。
遼沈戰(zhàn)役時(shí)，地盤兒多在農(nóng)村的共軍手里控制了糧食之后，將國軍當(dāng)時(shí)控制的長春城內(nèi)80多萬軍民圍困了150多天，封鎖國軍的交通補(bǔ)給，不準(zhǔn)往城內(nèi)進(jìn)糧，城內(nèi)糧食越吃越少，而且呢，只準(zhǔn)城外的人進(jìn)城，不準(zhǔn)城內(nèi)人出城，讓城內(nèi)糧食消耗殆盡……，平民餓死數(shù)有十多萬，最后以國軍六十軍倒戈，新七軍投降，共軍圍困長春才宣告結(jié)束。
不講規(guī)則才是打仗的規(guī)則。
霍去病是歷史上屈指可數(shù)的戰(zhàn)神級(jí)將領(lǐng)了。17歲率800人就斬獲匈奴2000多人，俘虜了匈奴首領(lǐng)單于的叔父祖父，被武帝封為冠軍侯。19歲出擊占據(jù)河西的匈奴休屠王和渾邪王，斬獲4萬余人，俘虜匈奴王5人及王母、單于閼氏、王子、相國、將軍等120多人，大大削弱了匈奴，使?jié)h朝從此控制了河西為打通西域奠定了基礎(chǔ)。21歲，率5萬人殲滅匈奴7萬多人，俘虜匈奴屯頭王、韓王等3人以及將軍、相國、當(dāng)戶、都尉等83人，乘勝追殺至狼居胥山，經(jīng)此一戰(zhàn)，匈奴被在漠南的勢(shì)力徹底被消滅，匈奴單于被趕到漠北，從而長久地保障了西漢北方長城一帶，也就是在漠南地區(qū)的邊境安全。
牛逼吧！
霍去病打仗為啥牛逼呢？
他的作戰(zhàn)方略主要就是長途奔襲，放棄糧草輜重，迂回穿插，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，而且善于任用匈奴本土人，這一點(diǎn)跟匈奴之前的作戰(zhàn)思想也很接近，從打法來看有點(diǎn)接近游擊戰(zhàn)了。
說簡單點(diǎn)，也就是不拘常規(guī)，啥招管用就用啥招。
只要將領(lǐng)牛逼就能打勝仗了嗎？
武帝與衛(wèi)青下棋時(shí)，衛(wèi)青將打勝匈奴的功勞歸于武帝雄才大略，指揮得當(dāng)。
武帝問衛(wèi)青，你說說我指揮得當(dāng)主要體現(xiàn)在哪兒？
衛(wèi)青說，陛下一是善于用馬，在國內(nèi)施行馬政，鼓勵(lì)全民飼養(yǎng)改良戰(zhàn)馬，以建立強(qiáng)大的騎兵兵團(tuán)，來消解匈奴的傳統(tǒng)軍事優(yōu)勢(shì)。二是善于用將，大膽啟用一批名不見經(jīng)傳的青年將領(lǐng)，一經(jīng)看中，立刻擢拔到關(guān)鍵指揮位置，這些年輕將領(lǐng)往往無任何舊習(xí)框縛，擅長沙漠，草原等地區(qū)的長途奔襲，實(shí)施迂回，包抄，割裂，殲滅。三是善于用錢，用錢實(shí)則關(guān)乎整個(gè)國家全部的政治經(jīng)濟(jì)，打仗實(shí)際打的就是錢，陛下身邊有像桑弘羊這樣善于理財(cái)?shù)哪苋?，保證了軍事上的所需無虞。
剛開始，我也以為衛(wèi)青只是謙虛，但細(xì)思才發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)青說的句句在理，打仗取勝的因素并不只是將領(lǐng)，更重要的是戰(zhàn)前準(zhǔn)備，漢武帝打匈奴時(shí)即便經(jīng)過了文景兩朝的經(jīng)營積累，國庫的錢都生銹了，仍舊準(zhǔn)備了10多年才正式發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
戰(zhàn)場(chǎng)一分鐘，戰(zhàn)前十年功。
做事業(yè)或許也是如此。
前段時(shí)間聽羅永浩分享演講經(jīng)驗(yàn)，有一句話讓咱特別受啟發(fā)，他說，即使是經(jīng)驗(yàn)再豐富的人，演講前一樣會(huì)緊張。要想讓演講取得好效果，最有效方法的就是得準(zhǔn)備充足，他舉了個(gè)例子，說他平常做一場(chǎng)演講，提前起碼會(huì)花演講時(shí)長100倍的時(shí)間去做準(zhǔn)備，比如說一個(gè)小時(shí)的演講，提前得準(zhǔn)備100個(gè)小時(shí)。
怪不得人家講的恁好！
寧寧前兩天打電話，又聊了聊公務(wù)員培訓(xùn)的事兒。
她說，你之前說要做充分的前期準(zhǔn)備我一直不知道該準(zhǔn)備啥，總覺得招生和招商是最重要的，最近有不少伙伴添加咨詢加盟的事兒，我才算明白你之前說的前期重要性了。比如，來咨詢大概有兩類人，一類是比較有實(shí)力的，但是我擔(dān)心人家加盟了之后，能力太強(qiáng)，以后會(huì)甩開我單干，咱掌控不了。還有一類是能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的，我又擔(dān)心他們?nèi)f一做不起來浪費(fèi)人家時(shí)間和咱的時(shí)間。再一個(gè)，我思考后覺得，先做本省的可能更會(huì)更好一些，這樣初期成本能低點(diǎn)，假如外省的，人家只招一兩個(gè)人咱還要給派老師過去，初期基本是虧錢或者是不盈利的，前期咱吃點(diǎn)虧不怕，主要還是擔(dān)心，扶持人家做起來之后人家甩開咱咋辦？
我說，現(xiàn)在去加盟任何項(xiàng)目的人基本就這兩類啊，一種有實(shí)力拿著錢不知道做啥生意，一種沒多少資金想創(chuàng)業(yè)賺錢。想做生意，或者生意人都是有野心的，沒野心是做不好生意的。選擇分成模式，你說的這個(gè)情況發(fā)生的幾率是有的。但是你從另外一個(gè)角度想，你不發(fā)展加盟，別人發(fā)展出來的加盟商不也是你的對(duì)手嗎？如果實(shí)在擔(dān)心這個(gè)問題，可以考慮走正規(guī)加盟模式，就是不收押金，直接收代理費(fèi)的話，這個(gè)情況基本就不存在了。
她說，但是收加盟費(fèi)的話，我又感覺比較虧，比如說收個(gè)三萬五萬，我感覺太便宜了，說實(shí)話，這個(gè)押金收20萬收50萬都不為過，省會(huì)城市用心做的話，兩個(gè)月就賺回來了。但是，收多了，別人不一定愿意交。
我說，這個(gè)又繞到咱之前討論過的前期準(zhǔn)備方面了。假如說，你前期準(zhǔn)備充足了，有了品牌知名度了，你這幾個(gè)擔(dān)心幾乎就不存在了。舉個(gè)例子，假設(shè)是直接收加盟費(fèi)的話，比如花20萬加盟新東方，或者北大青鳥，你覺得貴嗎？再比如說，分成模式，假設(shè)新東方采取交押金加盟利潤分成模式，你覺得新東方的加盟商會(huì)甩開這個(gè)品牌自己單干嗎？
寧寧說，你是說品牌建設(shè)很重要？
我說，對(duì)的，前期需要做的功課很多，品牌建設(shè)方面肯定是要做的。說個(gè)簡單例子，比如你要找人做軟廣，人家怎么推你呢？推你品牌的話，現(xiàn)在人們聽到或者看到什么廣告首先都會(huì)在百度里邊搜著看看，比如我前段時(shí)間提了下德福的叫花雞品牌，有幾個(gè)感興趣的讀者一百度他的品牌就能找到他的聯(lián)系方式，通過網(wǎng)上的一些介紹就能對(duì)他的項(xiàng)目大概有個(gè)了解。而你的名字以及你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上基本是空白的，一方面別人不容易聯(lián)系到你，一方面網(wǎng)上沒有你的信息的話別人對(duì)你的信任程度也是不一樣的。
比如，我們?nèi)ヲv訊或者阿里考察過嗎？我們親眼見過馬云或者馬化騰或者他們公司的員工嗎？
大部分都沒有吧？
為啥咱們會(huì)相信阿里巴巴和騰訊，放心把錢放在支付寶或者微信錢包？
就是，品牌的力量。再說簡單點(diǎn)，我們從任何渠道都能看見關(guān)于這些公司和產(chǎn)品的消息。
常見則不疑。
寧寧說，你認(rèn)為品牌方面我現(xiàn)在該做哪些基本工作呢？
我說，商標(biāo)是必須的，你現(xiàn)在初期，商標(biāo)方面的作用還不明顯，但是做大了，商標(biāo)這一塊兒是非常重要的?，F(xiàn)在重新注冊(cè)一個(gè)好的，名字，LOGO 還不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響，但是以后做大了再想改，或者被人搶注了就比較麻煩了。
再然后呢，百度系的基本資料都做上，比如百度百科，百度知道，百度文庫，然后呢官方微博，官方qq，官方公眾號(hào)，官網(wǎng)，這些都搞上。
然后，把所有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都注冊(cè)上，比如搜狐，網(wǎng)易，今日頭條，百度百家……等自媒體平臺(tái)，甚至天涯，貓撲,知乎，豆瓣……這些也都注冊(cè)上，至于怎么用后邊再說。
這些基本的做好以后，找人做一些新聞?lì)惖能浳模颐襟w或者自媒體接受幾次采訪。seo方面可以外包出去找專業(yè)的人做。
總之，初期要保證，誰提到你的品牌，別人一百度滿屏都是你品牌的信息，這樣不僅能讓別人找到你的聯(lián)系方式，對(duì)你們有個(gè)大概了解，也能增加信任度。目前你知名度不高，別人總會(huì)感覺不正規(guī)，認(rèn)可度也比較低，舉個(gè)最簡單的例子，假如你現(xiàn)在不說收幾萬幾十萬，即便收個(gè)三五千可能也會(huì)有人擔(dān)心你卷款跑路。
再說簡單點(diǎn)，你把知名度做起來之后別人對(duì)你或者你的品牌感覺也是不一樣的，吸引來的加盟商質(zhì)量也是不一樣的。如果小打小鬧，別人心里就會(huì)有草臺(tái)班子的感覺，可能一開始心理就不是多尊重，不當(dāng)回事兒。
寧寧說，明白了，那這些都做好了以后呢？
我說，這些夠做一段時(shí)間了，不過，你如果找專人做或者外包的話，就比較快一點(diǎn)。其他方面，比如代理政策和制度設(shè)計(jì)，招商模擬演練，常見問題話術(shù)，招生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)……，也要同時(shí)做。這些方面你都覺得準(zhǔn)備的很充分了之后，就可以去做推廣了。在互聯(lián)網(wǎng)上有了足夠多的信息之后，做軟廣和硬廣才能事半功倍。
寧寧問，其實(shí)我本意還是想先發(fā)展山東，但是目前來咨詢的多是外省的，你覺得我應(yīng)該拒絕嗎？
我問，這行業(yè)有地域限制嗎？
寧寧說，沒有，全國考題都一樣的。實(shí)際上因?yàn)樯綎|人特別能學(xué)，這邊的題相對(duì)來說難度還要高一些，我們看其他地方的教材就感覺很簡單。
我問，這個(gè)行業(yè)好不好做是不是也得看城市？
寧寧說，城市占一部分原因，省會(huì)城市，大學(xué)多的城市肯定好做點(diǎn)，不過跟地域比起來，人的能力更重要，說到底，主要還是看人，比如我現(xiàn)在就沒在省會(huì)城市啊。
我說，那干嘛要拒絕外省的呢？即便做不起來，你不是說，如果不做了可以退押金嗎？
寧寧說，倒不是押金的問題，主要就是怕別人能力不行做不起來的話耽擱時(shí)間，我感覺內(nèi)疚。
我說，你跟我之前的想法差不多，不過我后來想了想，生意就是生意，不是慈善。相反，我倒不認(rèn)為那是耽擱時(shí)間，即便做不起來，也算是一種歷練。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過市場(chǎng)的一番檢驗(yàn)，才能看清楚自己的能力，優(yōu)勢(shì)，以及短板，未必是壞事。
成功說簡單點(diǎn)，就是比別人多避開了一些坑而已。
怎么知道有坑沒坑？
一方面得旁邊有人指點(diǎn)。
一方面自己親自走著試試。
總有伙伴問我，寧寧的項(xiàng)目靠譜嗎？
其實(shí)這個(gè)問題咱是不好回答的。
每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和能力是不一樣的，比如你問咱開飯店能賺錢不，咱給你說能，但是開飯店賠錢的也不少。
我只是寫文章需要,舉舉例子，分享分享信息和觀點(diǎn)而已。
想知道河深不深，問老牛和松鼠，不如自己下河試試。
