今天群里面有小伙伴問：想跟大家請教一下，一般做B端競品調(diào)研分析，你們都會從什么角度或結(jié)構(gòu)來輸出一份分析報告

我的回答：

有兩個框架。

1、PEST

從四個維度去分析宏觀的東西：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

2、nWnH（最全的自然是5W2H）

是什么？

主要要去尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵字，分析b產(chǎn)品構(gòu)成。

怎么用？

主要分析產(chǎn)品宏觀流程、細節(jié)流程、創(chuàng)新點。

為什么？

要思考，競品為何如此構(gòu)成，流程設(shè)計的原因，覆蓋的場景，背后的需求是什么？結(jié)合PEST分析

怎么樣？

產(chǎn)品市場情況如何，看報告、看新聞、看論壇、看招投標(biāo)情況

我的一些經(jīng)歷

之前我自己分析教育行業(yè)數(shù)據(jù)治理的時候，主要會看宏觀政策，同時也會看咨訓(xùn)公司的報告。

一手信息，主要是從招投標(biāo)信息中去挖掘（假定有同行，那可以試試聊聊天）

再就是體驗競品，一般來說，B端產(chǎn)品不是很好申請體驗，這個時候，就要“換個身份”去申請體驗咯。

分析競品的時候，先從信息架構(gòu)入手，梳理業(yè)務(wù)流程、尤其是核心部分流程的細節(jié)（不過體驗版，也很難完全看到核心）

最終按照 PESTLE、SWOT方法，整理最終的報告，也可以是PPT。

做完競品分析，最主要還是落實到自己產(chǎn)品規(guī)劃、優(yōu)化上面吧~