確定效應：

處于收益狀態(tài)時，多數(shù)人都是非理性的風險厭惡者。

例子：

二鳥在林不如一鳥在手；

見好就收，落袋為安；

便利店促銷，買一贈一還是抽獎？

咖啡店打七五折還是買三贈一呢？用戶偏向于選擇100%

思考：

1、大成就的人是否是克服了確定效應，而做到了擁抱不確定性呢？

? ? 我認為是的，因為你要得到什么，就必然要付出一些東西（可能是你的努力、精力、金錢），但是這些都是有風險的，但是有眼光的人（通過對局勢的判斷或計算）知道這個決策的把握是比較大的，并且也可以承擔失敗的結(jié)果（比如這個時間的享樂沒有了，這個時間本可以用來做別的事，投資的金錢沒有了，別的確定的收益沒有了），所以他能夠為之冒險。

? ? 對資本比較大的人，冒險的成本較小，對資本比較小的人，冒險的成本比較大，所以這也再次會拉大貧富差距，拉大階級區(qū)分。

? ? 我認為一個人承受風險能力（擁抱不確定性的能力）判斷標準不能僅僅考慮這件事情本身的概率，還應該與這個人本身的資本作為參考。

2、文藝青年所說的小確幸是不是確定效應心理導致的呢？

? ? “小確幸”意為微小而確實的幸福。確定的擁有的總能使人心安，但是這并不代表他沒有擁抱不確定性的能力，反而我認為可以擁抱不確定反而是因為自己有一些確定的東西，沒有人是沒有小確幸的，這個是一個人基本安全感和滿足感的來源。舉個例子：即使失敗了，我還有家人愛我，我還能吃上一碗面，我還能有床睡。

應用：

1、多給人確定的東西，哪怕少點。少說點承諾，多給點現(xiàn)在能給的一點點東西。

2、抓住100%原則，買三贈一好過第二杯半價。