《清醒思考的藝術(shù)：你最好讓別人去范的52種思維錯誤》

（德國）羅爾夫.多貝里（Rolf Dobelli）

人的思想經(jīng)常會系統(tǒng)性地偏離理性，

偏離最理想的、合乎邏輯的、合乎理智的思考和行為，

即使你知道了，可能依舊會照犯不誤。

以下是一些思維現(xiàn)象整理：

1-幸存偏誤：

由于日常生活中更容易看到成功，看不到失敗，所以人們會系統(tǒng)的高估成功的希望。

2-游泳選手身材錯覺：

人們誤以為游泳能使身材變好，但是：

游泳選手之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有很好的身材。他們的身軀是一種選擇標準而不是他們運動的結(jié)果。

3-過度自信效應：

我們總是系統(tǒng)性的高估我們的學識和預測能力，而且高過得很厲害。過度自信會令人忽視自己真正知道的東西，和已知的東西之間的區(qū)別。

4-從眾心理：

如果每個人都仰頭看天，經(jīng)過那個十字路口時你，也會抬頭看天的。

5-沉默成本：

人們對自己已經(jīng)投資進去的成本，會表現(xiàn)出異常的堅韌和不舍得放棄的心態(tài)。雖然這件事可能并沒有取得收益。

6-互惠偏誤：

克里希那教派的教徒喜歡給過路的新人贈送一束小花，再由另外一個地點的人去收取捐贈。這時人們通常都會伸出援手，因為人們幾乎都不能忍受虧欠他人。

這是一種先給予，再索取的溫和的敲詐。

人們總是會互相邀請到自己家中做客，這是一種純粹的互惠義務。但是實際上大家都沒有時間，這會形成一個惡性循環(huán)。

7-確認偏誤：

人們喜歡過濾掉與自己的現(xiàn)有觀念相矛盾的新信息，而固守自己錯誤的觀念。

赫胥黎說過，事實不因為被忽視而消失。

投資大師沃倫·巴菲特說，人類最擅長這樣過濾信息，使得現(xiàn)有解釋仍然成立。

達爾文年輕的時候習慣于系統(tǒng)的克服確認偏誤，一旦他的觀察和他的理論相矛盾的時候，他會特別認真的對待他們，他隨身始終會攜帶一個筆記本強迫自己在30分鐘之內(nèi)記錄下那些與他的理論相矛盾的觀察。

因為他知道，大腦在30分鐘之后就會主動忘記反駁證據(jù)。

所以我們每時每刻都不要試圖去證明自己的理論是對的，而要試圖去證明我們的理論是錯誤的。這樣我們才能夠真正正確。

8確認偏誤之二，干掉你的寵兒：

請你與確認偏誤作斗爭，請你寫下你的信條，有關(guān)世界觀，投資，婚姻健康預防措施，節(jié)食，成功策略的。然后尋找反駁證據(jù)，干掉自己最心愛的理論，這是一樁艱苦的工作，但你不會躲避的。

9權(quán)威偏誤：

出錯是人類的通病，但重要的是，面對權(quán)威，我們會將獨立思考降低一級。

研究發(fā)現(xiàn)，航空事件的發(fā)生其中一個原因就是權(quán)威偏誤，副機長察覺了錯誤，但出于權(quán)威不敢給機長講出來。

10對比效應：

對比效應是常見的思維錯誤之一。千萬不要讓你的模特兒等級的朋友陪你一起出門。

11現(xiàn)成偏誤：

人們寧可用一張錯誤的地圖，也不愿沒有地圖。

我們依據(jù)現(xiàn)成的例子來想象世界，但事實是現(xiàn)實中的某種東西不會因為我們更容易想到而出現(xiàn)得更頻繁。

12確認偏誤的一種變體-在好轉(zhuǎn)之前會先惡化：

醫(yī)生給你開藥的時候會說，嗯，你很快就會好起來的，但是在那之前會經(jīng)歷一段，更為惡化的階段。

廢話，否極泰來，正態(tài)分布啊

13故事偏誤

用故事扭曲和簡化現(xiàn)實，他們排斥不合適編進故事的一切。

顯然，如果一個故事講，國王死了，之后幾年，王后也死了，肯定沒有什么吸引你的，但是如果你給它賦予意義，第二個故事這樣講，國王死了，之后幾年，王后也傷心地死了。顯然更為動人。

同時呢，這樣做是扭曲真相，這會影響我們決定的質(zhì)量，所以我們應該把這些故事拆解開來，用無關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)的眼光看待。

14事后諸葛亮偏誤

我們相信自己是很好的預言家，而事實卻往往相反，我們都是在事后才這樣誤解自己的。

15司機的知識：

諾貝爾物理學獎獲得者馬克斯.普朗克與司機的故事（巡回演講，司機代班，由“司機”回答提問）

查理.芒格說，司機就是那種裝作他們什么都知道的人，他們會模仿別人表演，擁有動聽的聲音，有說服力的形象，但是他們的知識是空洞的，沒有內(nèi)涵。

沃倫.巴菲特也主張每個人都有自己的能力范圍。

芒格：“你必須找出自己的才能在哪里，我?guī)缀蹩梢韵蚰惚ＷC，如果你必須在你的能力范圍之外碰運氣，你的職業(yè)生涯將會非常糟糕”。

16控制錯覺：

你實際控制的少于你以為的。

每天上午9點，一個頭戴紅帽子的男人就會站在一座廣場上，瘋狂地將帽子揮來揮去。

警察問他，你在做什么，他說，在驅(qū)趕長頸鹿?？墒沁@里沒有長頸鹿啊。他說，正是由于我驅(qū)趕的緣故啊。

1965年，詹金斯和沃德關(guān)于燈泡控制的研究。

相信我們自己能夠控制或影響，某種我們客觀上無法控制或者影響的東西的傾向就叫做控制錯覺。

17激勵過敏傾向：

河內(nèi)法國殖民政府曾經(jīng)頒布過一條法令，每一個上交一條死老鼠的人都可以獲得一定的補償，本來這項政策是想消滅或減緩鼠災，結(jié)果人們開始養(yǎng)殖老鼠。

18回歸均值：

極端成績與不太極端的成績總是來回交替。所以當你疼痛難忍，看了醫(yī)生后病痛減緩，不一定是醫(yī)生的作用，而只是正常規(guī)律的作用。

19公地悲?。?/b>

一塊肥沃的，免費供人使用的土地，肯定會因為農(nóng)民爭相放牧自己家大量的奶牛，而最終被毀（暗指公共資源）。

最好的方法是將公有物品私有化，并加強管理，但是后者存在成本。

20史學家錯誤，也稱結(jié)果偏誤：

我們傾向于以結(jié)果判斷決定，而不是當時做決定的過程。

10萬只猴子去買股票，一半贏一半輸，贏得再去繼續(xù)買，又有一半贏一半輸，長此以往，必定有一只猴子成了億萬富翁。

人們喜歡讓這只猴子來闡述投資的經(jīng)驗，寧愿相信有，也不愿相信無。不可取也。

21選擇的悖論：

為什么更多反而是更少。

美國心理學家巴里.施瓦茨用超市果子醬做實驗，擺的越多，購買越少（難以選擇，干脆不選）。

所以，選擇范圍太大，會

無所適從，

導致做出更差的決定

導致不滿（選擇越多越?jīng)]有把握，也就越不滿）

22討喜偏誤：

某人越討喜，我們就越傾向于從他那兒買東西或是幫助她。

如超市營業(yè)員的微笑，模特的廣告，政治家的演講。

23稟賦效應：

我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的東西更有價值。

請不要死抱著某種東西不放，淡然處之，切勿執(zhí)著。

24團體迷思：

團體共識很多時候并不靠譜。你要隨時講出自己的看法，并尊重少數(shù)人的意見。

25忽視概率偏誤：

人們往往對某件事的預期強度有反應，但是會缺少對概率的直覺理解。這很容易讓人做出錯誤的決定。

因此我們要理性計算，而非感情用事。

26零風險偏誤：

不管風險是99%還是1%，人類都同樣害怕，這是一種非理性的反應，但很常見，我們只信任零風險。

然而絕對零風險是不存在的。

俄羅斯輪盤賭時，左輪手槍里有四顆子彈和一顆子彈，你愿意付多少錢拿掉兩顆子彈和一顆子彈？實驗證明，大部分人都會高價拿走最后一顆。

我們應該接受社會的風險，積極樂觀快樂的生活。因為不管發(fā)生什么事，快樂的人照樣快樂，不快樂的人依舊不快樂。

27稀少性謬誤：

我們對稀少的東西會缺乏清晰思考的能力，認為它價值和作用更大。

也稱“羅密歐朱麗葉效應”，莎士比亞筆下兩個悲劇青年男女的愛情因為被禁止而更加強烈。

28忽視基本概率：

很多時候，精確描述會誤導我們，讓冷靜的目光偏離了統(tǒng)計真相。

比如以下兩種描述你更傾向于相信哪種可能性大呢？

A他在經(jīng)貿(mào)公司上班

B他在XX經(jīng)貿(mào)公司昆明辦事處上班，工作地點在經(jīng)貿(mào)大樓8樓

從概率上講，B更難實現(xiàn)。

29賭徒謬誤：

賭場里賭紅和黑，每次都是紅贏，于是人們反而每次都要堵黑贏。

人們相信命運具有一種平衡力量，這就是常說的賭徒謬誤，但獨立事件不存在平衡的力量。

有個笑話：

數(shù)學家每次坐飛機都會在他的手提箱裝一顆炸彈，他說~飛機上有炸彈的概率極小，有兩顆炸彈的概率幾乎為零，所以只要我?guī)Я艘活w，其他人就不可能帶了。

30錨定效應：

當需要我們預估我們不知道的事情的時候，我們就會選舉某種熟悉的東西大膽地從那里闖入陌生領(lǐng)地，但這樣的錨定不一定準確。

如果老師知道一位學生過去的學習成績，就會影響他給學生的新論文打分。

如果別人叫你先給自己評分，他再給你評分的話，你最好給自己打高一點。包裝袋上為什么要印一個“建議銷售價”呢？這就是一種錨定。

31樂觀歸納：

當農(nóng)民喂養(yǎng)一只野鴨時，剛開始它會防備，之后開始減弱，再后會喜歡上農(nóng)民，雖然不久它就要被殺了。

我做這件事一直都很成功，所以，未來我將征服所有的挑戰(zhàn)； 既然我一直都在失敗，那么肯定過不了多久，我一定就熬出頭而成功了。

32規(guī)避損失：

人們害怕失去某種東西的想法，要比獲得某種同等價格的東西的想法更強烈。

你損失了100元消耗的快樂感，要大于別人送你100元讓你獲得的快樂感。

損失要比同樣多的收益對我們的影響更大。如果你要說服某人，請不要用可能的收益來作為論據(jù)，而要說他不這樣做可能會失去很多，這樣做了就會規(guī)避損失。

33社會性懈?。?/b>

兩匹馬一起拉車，并不比一匹馬效率高兩倍。

拔河時一同把一根繩子的人越多，個人的貢獻就越低，但是不會低到零。

團隊越大，人們越容易躲在團隊決議的背后，因為責任擴散，風險分攤，所以人們潛意識更容易采取觀望態(tài)度。

34指數(shù)增長：

一張無限寬度的紙，對折再對折，50次后其厚度能有地球到太陽的距離。

35贏家的詛咒：

拍賣的贏家大多是事實上的輸家。

公司上市時被支付了過高價格的拍賣。

36基本特征謬誤：

系統(tǒng)性地高估人的影響，在解釋某些東西時就低估了情境因素。在負面事件時，基本特征謬誤會體現(xiàn)的更加明顯。 這要求我們更多關(guān)注的不是某個人，而是某人當時的情境。

37錯誤歸因：

錯誤的判斷了因果關(guān)系。蘇格蘭北部有一個赫布里底群島，每逢他們生病發(fā)燒的時候，他們就會抓虱子放到病人的頭發(fā)當中，而且發(fā)現(xiàn)一旦虱子住下來，病人的病情就會緩解（生病頭燙所以虱子跑了嘛）

相互關(guān)系不等于因果關(guān)系，社會學上也講歸因謬誤。

38光環(huán)效應：

我們讓某一個方面照花了眼睛，并由此推進全貌。

如果某人的一方面造成了正面或負面的印象，那么他將“普照”其他的一切，從而過度影響其總體影響。

39替代途徑：

所有同樣可能發(fā)生但沒有發(fā)生的事情。

蒙田說，我的生命充滿不幸，這些不幸大多沒有發(fā)生。 風險從來不是一眼就能看到的，因此，請你時刻考慮你有什么樣的替代途徑。

比起你通過無驚險的平凡途徑獲得的成功，別拿通過冒險的替代途徑獲得的成功太當真。

40關(guān)聯(lián)謬誤：

人類存在兩種思維，一種是直覺、機械、直接的思維，另一種是有意識，理性，緩慢而有邏輯性的思維，可是，早在意識的思維開始之前，直覺思維就會得出結(jié)論，并且作出判斷。 比如說以下兩種情況，你選擇哪種可能性更大？

可萊絲在一家銀行工作

第二種，克萊斯在法蘭克福的一家銀行工作，工作地點是在銀行第24層，第58號辦公室。

當你選二時恰好錯了，剛才我們就提到了，這個概率太低。

41框架效應：

言為心聲，同樣的內(nèi)容，換個不同的說法，效果完全不同。

心理學上稱之為框架效應。

根據(jù)表達方式的不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應，這就是框架效應。人們很容易對一個東西進行美化，比如說股價下跌稱為“回調(diào)”，陣亡的士兵是戰(zhàn)斗英雄，大屠殺是種族清洗。

人們在思考一件事情的時候，通常會先考慮你的語言，再考慮所說的事情。

42行動偏誤：

即使毫無用處，也要采取行動。

沃倫.巴菲特這樣表述：在投資時，行動與成績沒有相互關(guān)系。

在我們的進化過程中，閃電式反應關(guān)乎生死存亡，思考則有可能致命。久而久之，我們就會形成一種必須快速行動起來的大腦機制，甚至還沒搞清楚事情之前我們的大腦就要求我們立即、馬上做出行動。

帕斯卡爾說，人類的全部不幸就是他們不能安靜地待在他們的房間里。

43不作為偏誤：

你看著一個人靜靜的死去而不伸出援手和你把別人害死哪個更嚴重呢？我們的感覺肯定會說，肯定是害死人更嚴重。

不作為偏誤總是出現(xiàn)在無論放棄還是行動都會帶來損害的地方，在這種情況下，大多數(shù)人都會選擇放棄，因為這樣引起的損害，主觀看都是更無害的（比如，寧愿不幫別人，也不會因為幫了別人而受人埋怨好）。

44自利偏誤：

成功歸于自己，失敗歸于外因。

45享樂適應癥：

大多數(shù)外界的東西為我們帶來驚喜，但它們只能暫時讓我們高興，而并不能讓我們變得更幸福。

請避免很長時間也不會習慣的負面效應。

請對物質(zhì)的東西只期待短期效果。

持續(xù)的正面效應主要與你如何利用你的時間有關(guān)。

46自我選擇偏誤：

人們習慣帶著主觀意愿去選擇或者去承認事情，而不全面。即最滿意原則VS最優(yōu)原則。

47聯(lián)想偏誤：

我們的大腦是一部聯(lián)想機器，當我們食用一種陌生的果汁的時候，我們?nèi)绻潞蟾械礁雇矗蜁X得是這個果汁有問題。

巴普洛夫狗產(chǎn)生唾液的實驗。

48新手的運氣：

當你剛接觸某個行業(yè)、某件事情的時候，可能會獲得一些甜頭。

但是不要誤會，以為自己很擅長做這個，但是可能這只是新手的運氣罷了。盲目樂觀，只會帶來災難性的結(jié)果。

49認知失調(diào)：

狐貍摘不到高掛的葡萄，它會聳聳肩說：肯定還沒熟透，何況我也不喜歡吃酸葡萄。

摘不到葡萄是一種行為與夢想的失調(diào)，它有三種方法可以緩解這個失調(diào)：

想盡辦法夠到葡萄

承認自己能力不夠，摘不到葡萄

事后做出別的解釋，說葡萄酸

——完——

讀這書時突然想起另一本書，強烈推薦：

《組織社會學十講》

斯坦福大學社會學系教授——周雪光

我們讀書期間的一本教材

很有趣，其中提到的“交易成本學派”、“新制度主義學派”、“社會網(wǎng)絡學派”、“有限理性”等相關(guān)思想都給人留下深刻印象。

不過社會學的書歷來都很有趣…………