文/楠天下的太陽花
親愛的，如何進(jìn)行一場(chǎng)人氣爆棚，點(diǎn)贊率100％的演講？
俗話說，好的開始是成功的一半，一個(gè)顏值爆表的開場(chǎng)白，會(huì)讓你的氣場(chǎng)秒殺所有觀眾，并一路高歌到終場(chǎng)。
擦，中國的老話也有說，萬事開頭難，你想三言兩語抓住觀眾的心，豈非易事？
很多常規(guī)的坑，“很高興”，“很榮幸”，“大家好，我來了”等等，無疑，這是很low的開場(chǎng)，它讓你很難在觀眾心中掀起波瀾。
我們先來看看，開場(chǎng)白有哪些功效？
1，定調(diào)。像唱歌一樣，1=C，就是把C唱成哆音。你是煽情的，理性的，舒緩的，激昂的等等，你開口，就為自己的演講風(fēng)格確定了基調(diào)。
2，吸引觀眾注意力。沒有觀眾，演講就是自言自語；觀眾昏昏欲睡，說明演講失敗。每個(gè)在臺(tái)上演講的人，都把激發(fā)觀眾好奇心，吸引觀眾注意力當(dāng)成終極追求。
3，與觀眾建立信任。信任是說服力的根本。你要把你的思想裝進(jìn)觀眾的腦袋，就要先把信任植入觀眾的內(nèi)心。
開場(chǎng)白的三大功效說明，開口第一句話不是蓋的，必然弄得“嘎嘎”作響。
有些資深講師會(huì)說，上臺(tái)后，不要閑話太多，甚至連問好都不需要。顯然，這是把觀眾當(dāng)作空氣的“卓越”表現(xiàn)。
人與人初見面，要寒喧；演講開頭，也要有“引子”，我前面寫過一篇文章，稱為暖場(chǎng)；開場(chǎng)白就是用語言來暖場(chǎng)。
現(xiàn)在，我們來看看，開場(chǎng)白有哪些姿勢(shì)？
㈠、提問式。
“你知道，川普贏得美國大選的背后原因是什么嗎？”，當(dāng)你上臺(tái)拋出這個(gè)問題時(shí)，唰的一下，集中了全體觀眾的眼球。
提問，既把全場(chǎng)的注意力收集起來，又引出后面分享的主題。這是人類好奇的天性在作祟。
㈡、故事型。
“那是一個(gè)冬日暖暖的下午，在武漢市的中心點(diǎn)，一個(gè)美侖美奐的茶室，我們14位伙伴舉行一場(chǎng)奇葩的活動(dòng)。每個(gè)人，都自帶天賦才華；每個(gè)人，都是帥鍋，或美眉；每個(gè)人，都擁有巨大的能量。這場(chǎng)聚會(huì)，在我們每個(gè)伙伴心中，都碰撞出傲嬌的火花?！?/blockquote>都說，故事自帶流量。你希望什么氛圍，開場(chǎng)白的故事，就會(huì)把觀眾帶進(jìn)你期望的場(chǎng)景中。
㈢、段子法。
不管是幽默還是笑話，甚至高冷段子，開場(chǎng)白都有種特別的調(diào)調(diào)兒。
以前聽培訓(xùn)師講定位理論。他上場(chǎng)時(shí)，就丟出一個(gè)曾經(jīng)被拋棄的段子。
“和前女友分手時(shí)，她當(dāng)著我的面，狠狠地把『愛瘋』摔在地上，咆哮地說，‘你送我的，都還給你’。然后，她就一溜煙的走了。我束手無策。好久，才落寞地彎腰撿手機(jī)碎片。”
“尼瑪，怎么有兩個(gè)卡槽？我可送的是真貨。”
然后，講師攤開雙手，一幅無可奈何的樣子。
最后，他掏出自己的蘋果，說：
“前女友不是想留下我的愛，而是蘋果手機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了她的心智?！?/p>
由此，一堂定位課就由“愛瘋”的段子引起。
追女開場(chǎng)白
㈣、驚世型。
當(dāng)你神色鎮(zhèn)定地走向舞臺(tái)，啥也不說。突然，你講出一個(gè)驚天大秘密：
“昨晚，林丹出軌了。”然后，你balabala，講了你偷窺到的火爆血腥情節(jié)。三個(gè)月后，全國才為此沸騰。
不要當(dāng)八卦者，而是由此提煉出，吃瓜群眾如何看待明星出軌事件。
驚世駭俗法，不論是可怕的事實(shí)，還是強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，甚至惡劣或恐懼的新聞，無非是用聳人聽聞的方式吸引觀眾，建立一個(gè)強(qiáng)大的支點(diǎn)，撬起整場(chǎng)演講。
㈤、引用型。
“道可道，非常道；名可名，非常名?！?/blockquote>你引用古圣賢老子的話，將要強(qiáng)調(diào)道與名，虛與實(shí)的對(duì)立統(tǒng)一。
這是名人名言引用式例證。還有一種證據(jù)引用。
“據(jù)民政局統(tǒng)計(jì)，北上廣深一線城市，離婚率在35-40％之間?！?/blockquote>這是一個(gè)非?？謶值臄?shù)字。
這意味著，十對(duì)夫妻，有四對(duì)離婚。將來，原配家庭將會(huì)越來越少，而這對(duì)下一代的影響將會(huì)造成不可挽救的災(zāi)難。
利用實(shí)際數(shù)字來證明離婚的影響，激起觀眾的重視。
㈥、抒情態(tài)。
在激發(fā)夢(mèng)想和分享愛情等方面的主題，抒情型開場(chǎng)就派上用場(chǎng)。
“毛爺爺說，‘你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。 ’每天早晨一起床，你就想像自己是冉冉升起的太陽，即將普照大地，普度眾生?！?/blockquote>“今天，我們來談?wù)剦?mèng)想，談?wù)勅绾握_打開夢(mèng)想的翅膀，普惠天下?！?/blockquote>這個(gè)開場(chǎng)白，還利用了名人名言模式。你也可用徐志摩，泰戈?duì)?，雪萊，李清照等人詩歌，抒發(fā)愛情，表達(dá)對(duì)生活的熱愛。
㈦、信任法。
一場(chǎng)演講，如果開場(chǎng)就能夠和觀眾建立起信任的橋梁，那么，整場(chǎng)演講，你就在觀眾心中播下了成功的種子。
通過開場(chǎng)白，建立信任紐帶的方式很多，比如：
①，營造聊天式的溝通氛圍；
②，贊美觀眾的英明選擇；
③，套近乎，公布演講結(jié)束時(shí)送“彩蛋”；
④，通過自嘲，接近與觀眾的距離；
⑤，同頻法，展示與觀眾同樣的興趣愛好。有一次，胡適上臺(tái)講話?！敖裉?，我不是來演講的。因?yàn)槲倚蘸?，是來胡說的。”自我戲謔，胡適一張嘴，觀眾就樂了。
這，就拉近了演聽雙方的距離，進(jìn)而建立起信任感。
㈧、道具法。
單純展演道具的POSE，不屬于開場(chǎng)白，但一邊利用道具，一邊開場(chǎng)講演，則是一種很高級(jí)的開場(chǎng)白方式。
道具是你和觀眾的橋梁，也是傳達(dá)你想法的工具，還是吸引觀眾注意力的寶貝。
道具很多，水杯，一張圖片，老式相機(jī)，PPT，一段視頻，一幅虛擬眼鏡等等。后面將專門討論視覺媒體工具。
有個(gè)朋友說，有次聽講產(chǎn)品的課程，老師在正式講課之前，先拿出一本書，《人類簡(jiǎn)史》，一本正經(jīng)地強(qiáng)調(diào)：一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，首先應(yīng)該看這本書。老師先舉起這本書，然后，晃三下，接著舉著不動(dòng)至少30秒。書就成了最好的課程道具。
還有無人不知的直接法。也稱為開門見山法，一句話就直接點(diǎn)明今天演講的主題。
通過上述多種開場(chǎng)白的案例說明，演講的開場(chǎng)白可能與主題內(nèi)容有關(guān)，也可能無關(guān)。
演講的開場(chǎng)白與作文的開頭基本類似，但這是它們的關(guān)鍵差別。文章，一提筆就進(jìn)入主題內(nèi)容，是司空見慣的事情。演講則不同，如果你上臺(tái)，啥也不講，直奔主題，可能會(huì)讓觀眾懵圈。
不論如何，由于心理學(xué)上的首因效應(yīng)，開場(chǎng)白無與倫比的“外貌與風(fēng)情”，是每位上場(chǎng)演講的人，孜孜不倦的追求。
拓展閱讀：這樣結(jié)尾，讓你的演講不同凡響
PS：簡(jiǎn)書，演講主題寫作第一人。
