4天前 · 高校管理學副教授
沒到傍晚時分，總會有兩個騎著三輪車不停吆喝著叫賣的小生意人，三輪車上面都只有一只不算太大的不夠太大的不銹鋼桶，裝不了多少東西。
兩個人，賣的東西都是吃的，都是非常小眾、多數(shù)消費者不僅不會買來吃甚至會非常排斥抵觸的東西，一家賣的是已經孵出小雞完整形狀的毛雞蛋，一家賣的是狗肉，而且都聲稱是五香口味。
他們賣的這兩種東西，對于絕大多數(shù)消費者而言，不僅不是美味，恐怕連食物都算不上，別說讓他們購買，恐怕白送都不會接受，絕對是避之唯恐不及。能夠接受，喜歡吃的顧客究竟占人群有多大？即使喜歡吃，這些東西又不是每天都會食用的東西，肯定是隔一段時間才會買一次，那么，這兩家生意的目標顧客肯定更少的可憐。這一點，從兩個三輪車上那小小的不銹鋼桶就能觀察出來。
問題就來了。就算是這兩種東西的加價率比較高，單位商品的利潤比較大，這么小的銷售量也不可能帶來豐厚的收益。
那么，究竟是什么原因讓這兩個人——或許還是兩家人——堅持做這樣的生意。真的挺好奇的。
