在所有的超市中，最關(guān)心的還是錢大媽。
錢大媽，聽(tīng)名字就很接地氣，感覺(jué)每次去到它那里，就是和大媽在一起，大媽最懂人心。再說(shuō)它的門(mén)頭，一點(diǎn)也不花哨。
記得剛?cè)腭v，我也像很多人一樣懷疑和觀望。“不賣隔夜肉”，真的每天都賣完了嗎？九點(diǎn)打五折，十一點(diǎn)半免費(fèi)送，真的會(huì)言出必行嗎？于是，清晨路過(guò)那里，總會(huì)觀察他們進(jìn)了多少貨。只見(jiàn)小小的門(mén)店里堆滿了菜，店員們一直在那里忙忙碌碌，晚上也會(huì)看它貨架上是否清空。經(jīng)過(guò)多日觀察，每天到晚上9:30就所剩無(wú)幾了。
每次下班路過(guò)那里，都遇上錢大媽打八折，有時(shí)跑步晚上九點(diǎn)，還能遇上打五折。有一天8:30路過(guò)那里，那可叫門(mén)庭若市。我的擔(dān)心又來(lái)了，人們會(huì)在打折的時(shí)候才來(lái)買菜嗎？
錢大媽，靠一條與眾不同的標(biāo)語(yǔ)，靠一張與眾不同的打折牌，能存活下去嗎？
1、不足二十平米的小店，雇了好個(gè)人，人力成本必然會(huì)增加。
2、員工每天六點(diǎn)上班，晚上十點(diǎn)下班（具體時(shí)間待觀察確定），你的員工不疲勞嗎？如果輪班，那你到底顧了多少人？
3、為什么平時(shí)人少，晚上八點(diǎn)之后人氣更旺？人們有食物的心里價(jià)位，貼上標(biāo)簽并不代表食物的真實(shí)價(jià)值。
4、“不賣隔夜肉”、“讓每一餐都新鮮” 這可是會(huì)引起公憤的，“別人家賣的是隔夜肉嗎？” “別人家的菜不新鮮嗎？”
5、靠什么取勝？培養(yǎng)人們的購(gòu)物習(xí)慣，培養(yǎng)人們的忠誠(chéng)度，始終是一大難點(diǎn)。盡管我多次勸說(shuō)，父親就一直不愿光顧錢大媽，還找了很多別人也不認(rèn)可它的例子來(lái)證明自己的選擇是對(duì)的。
說(shuō)句良心話，我下班時(shí)去買過(guò)一次，一把茴香1.28（折后），一包豆芽1.18（折后），還是物超所值的，還很新鮮，不過(guò)不打折時(shí)賣的價(jià)格于我有些高了。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，走幾十步就有一個(gè)超市，扳著手指頭已經(jīng)數(shù)不過(guò)來(lái)了。
起早貪黑錢大媽，獨(dú)樹(shù)一幟錢大媽，言出必行錢大媽，能存活下去嗎？在這之前，蘇寧小店是因?yàn)椴唤拥貧舛归]，一直覺(jué)得蘇寧小店價(jià)格太高，并且不喜歡一進(jìn)去就會(huì)響鈴“歡迎光臨”，還有一個(gè)原因是種類太少，經(jīng)常在它那里買了還得去另一個(gè)地方買，后來(lái)就索性不光顧了。
不過(guò)打心里，還是希望錢大媽能存活下去，我的一些小幸福是它給的。
有一次從錢大媽買茴香回家路上，想起魯迅筆下的孔乙已，很有諷刺意味，原來(lái)茴字有四種寫(xiě)法呢？竟鉆研那些無(wú)用的東西，還以為自己很博學(xué)。
快到家，鄰居告訴我可以種茴香，決定試試。五天之后，見(jiàn)它們沒(méi)精打采的，怕是要死掉了，怪心疼的。撥開(kāi)一根來(lái)看，也沒(méi)有生命的跡象，只是不忍心把它們?nèi)拥簦⒏嬖V自己，給成長(zhǎng)一些耐心。于是，再一次讓它們伸入更深更黑暗的泥土中，并將周圍的泥土弄緊一點(diǎn)。這些天，見(jiàn)它們中的一些葉子枯萎了，另一些葉子卻挺撥了身軀，每一株都冒出了新葉，又對(duì)它們有了新的期待。
今天放假，改到大白天去那里買菜，再一次改變了我對(duì)它的成見(jiàn)，原來(lái)放在平時(shí)不打折的，人也很多。仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，它總會(huì)不定期推出一些物美價(jià)廉的食物，應(yīng)季的蔬果，也能在它那里找見(jiàn)。也許我該這樣定位它：想種茴香，去找錢大媽；想吃新鮮的帶根的能養(yǎng)活黃豆芽，去找錢大媽；想吃價(jià)格親民的細(xì)長(zhǎng)的紅薯，去找錢大媽；想吃椿芽炒鵝蛋，去找錢大媽……也許，它還能給我更多驚喜的。
它的入駐引來(lái)了更多競(jìng)爭(zhēng)者，半個(gè)月前，先入住了一個(gè)賣菜的小店，也學(xué)東施效顰，掛起了打折的牌子，每天路過(guò)那里，就聽(tīng)營(yíng)業(yè)員在門(mén)口不停喊叫：七折了七折了，七折了七折了……因?yàn)楹闷妫疫€是進(jìn)到了店里，那里感覺(jué)是地菜市場(chǎng)的東西搬到了精品店里，一點(diǎn)兒也沒(méi)有買的欲望。
錢大媽，“不賣隔夜肉”；錢大媽，“讓每一餐都新鮮”。希望它一直將這種理念貫徹下去，并于競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
文/花默黎
2021.4.4
