可能是因?yàn)槲沂且粋€(gè)目標(biāo)導(dǎo)向型的購(gòu)買(mǎi)選手，所以淘寶的電商詳情頁(yè)在我這里是一個(gè)非常BUG的產(chǎn)品，我想要看到的商品的參數(shù)所有掩藏在一片我不知所云的商品介紹內(nèi)。

畢竟在國(guó)外的購(gòu)物網(wǎng)站上，eBay之類(lèi)的，商品詳情頁(yè)都是在做商品的輔助介紹，都是在說(shuō)明商品的某一個(gè)特點(diǎn)。但不得不說(shuō)，淘寶多年的發(fā)展已經(jīng)把用戶(hù)教育的非常成功，我們也已經(jīng)習(xí)慣了，點(diǎn)進(jìn)去看價(jià)格，翻下去看詳情，最后看下評(píng)論來(lái)完成一整個(gè)商品的購(gòu)物過(guò)程。

今天跟大家一起來(lái)聊聊，電商詳情頁(yè)的寫(xiě)法。
先重復(fù)一下，不管是什么樣的寫(xiě)作都逃脫不了之前提到的寫(xiě)作者原則：

1.商品本身是什么？在一個(gè)在什么場(chǎng)景下幫助什么用戶(hù)解決什么問(wèn)題的東西？
2.如何更大程度的激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒？

我們接下來(lái)以“小米巨能寫(xiě)中性筆”為例子，如何將這個(gè)概念落地為實(shí)際的編寫(xiě)過(guò)程中，來(lái)闡述一個(gè)電商詳情頁(yè)的誕生過(guò)程。

第一步：了解你的產(chǎn)品。整理出產(chǎn)品的特點(diǎn)以及功效。

優(yōu)秀的的購(gòu)買(mǎi)介紹應(yīng)該是明確購(gòu)買(mǎi)者的目的，說(shuō)給購(gòu)買(mǎi)者他想聽(tīng)的內(nèi)容。那這就要求寫(xiě)作者本身對(duì)于產(chǎn)品跟用戶(hù)都是了解的。
兩個(gè)套路，讓你了解、熟悉你的產(chǎn)品：

1.目錄型思考法

我看書(shū)的第一步一般都是翻目錄，看完了目錄你大概也就知道這本書(shū)會(huì)講些什么類(lèi)型，如果你細(xì)心一點(diǎn)對(duì)照一下每一章節(jié)的頁(yè)書(shū)，也就大概知道了書(shū)的重點(diǎn)在哪個(gè)章節(jié)。
目錄清晰之后你對(duì)書(shū)籍會(huì)清晰。一樣的道理，目錄能幫你系統(tǒng)化的梳理你對(duì)于一個(gè)陌生產(chǎn)品的了解。

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當(dāng)然，中途你可能會(huì)碰到一個(gè)障礙就是，想不到那么多。只寫(xiě)的出幾個(gè)耳熟能詳或者是早已被前面的同事已經(jīng)寫(xiě)爛了的，這個(gè)時(shí)候像你推薦第二個(gè)方法。

2.九宮格思考法：

方法本身非常簡(jiǎn)單，拿一張白紙出來(lái)，畫(huà)成9個(gè)小格子，然后在中心格之外填上商品的優(yōu)點(diǎn)。一張紙是底線，二張紙就很不錯(cuò)。三四張就更好了，
九宮格思考法本身就是「發(fā)散性思維思考方式」的延伸產(chǎn)物。

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在這兩個(gè)套路后，其實(shí)對(duì)于這個(gè)商品的基本屬性已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)的了解。但是這個(gè)只是基于你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的了解。

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第二步：將優(yōu)點(diǎn)提煉出賣(mài)點(diǎn)。

我們先普及一個(gè)概念，賣(mài)點(diǎn)是什么？
前面介紹的目錄型寫(xiě)作是在梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，而九宮格思考是在梳理產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)也就是在整理思考產(chǎn)品的功效，
產(chǎn)品特點(diǎn)是這個(gè)產(chǎn)品本身就存在的特性、特征、特點(diǎn)的東西。
而產(chǎn)品功效能夠幫助用戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題，能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處，而涉及到解決問(wèn)題的時(shí)候也一定會(huì)牽扯到用戶(hù)場(chǎng)景或者說(shuō)用戶(hù)需求。

比如，小米的巨能寫(xiě)中性筆，他就在詳情頁(yè)中反復(fù)提到“日常學(xué)習(xí)辦公的使用”“適合日常答卷、辦公簽字”等幫用戶(hù)強(qiáng)化場(chǎng)景，告訴他這是一個(gè)時(shí)刻需要的內(nèi)容。

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商品賣(mài)點(diǎn)梳理清楚之后，跟目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)物心理做一個(gè)重疊，跟公司的系列品牌定位做一個(gè)重合，就能得出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的書(shū)寫(xiě)順序。

第三步：自問(wèn)自答的寫(xiě)作原理寫(xiě)出產(chǎn)品文案。

自問(wèn)自答的寫(xiě)作就是在文案創(chuàng)造時(shí)候，使用靠著什么原理解決了一個(gè)什么樣的問(wèn)題？做出的什么產(chǎn)品能夠解決你什么場(chǎng)景下的什么問(wèn)題？

第一式：精要的濃縮所能想到的銷(xiāo)售話術(shù)?！熬呦蠡男蜗笳f(shuō)明”“數(shù)字概念加深”
第二式：按照賣(mài)點(diǎn)的考慮去逐一說(shuō)明產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)

如“直注式儲(chǔ)墨，筆桿就是筆芯，讓你擁有1600米不停頓的超長(zhǎng)書(shū)寫(xiě)”
“一支能寫(xiě)約5w個(gè)漢子，約等于一本中文版的《小王子》的紫薯”
“是一般中性筆的四倍左右，伴你更多的書(shū)寫(xiě)時(shí)間”

第四步：用圖片/精簡(jiǎn)文字去美化你的寫(xiě)作/包裝文案
一般電商詳情頁(yè)的文案都是段落式的，會(huì)出現(xiàn)無(wú)法成文的情況，所以跟圖片做一個(gè)完美結(jié)合就顯得分外重要。
小米這個(gè)是將使用場(chǎng)景跟詳情頁(yè)做一個(gè)結(jié)合的優(yōu)秀案例。

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第五步：在標(biāo)題或者最后?促銷(xiāo)的鉤子。
鉤子可以是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也可以是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段“價(jià)格優(yōu)勢(shì)/促銷(xiāo)活動(dòng)/限時(shí)贈(zèng)品”但最好的鉤子一定是產(chǎn)品本身，小米的做法則是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)做了二次闡述：

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第六步：優(yōu)化-單頁(yè)標(biāo)題搜索引擎的優(yōu)化
文案不僅是寫(xiě)過(guò)目標(biāo)客戶(hù)看的，還是寫(xiě)給大數(shù)據(jù)推薦看的。
這個(gè)對(duì)于用戶(hù)的理解，兩個(gè)點(diǎn)的積累
A：通過(guò)淘寶銷(xiāo)量搜索靠前的關(guān)鍵詞知道用戶(hù)搜索商品時(shí)關(guān)心什么？
B：購(gòu)買(mǎi)時(shí)更關(guān)心什么？通過(guò)客服了解，客戶(hù)會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？

以上就是一個(gè)詳情頁(yè)的產(chǎn)生的一個(gè)思考概述過(guò)程，但是涉及到具體的文案呈現(xiàn)就是另外的內(nèi)容，之后有時(shí)間的時(shí)候也會(huì)重新整理發(fā)文。
小米出品的詳情頁(yè)一般都是非常優(yōu)秀的案例，可以做一個(gè)非常好的研究對(duì)象。