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造夢(mèng)是關(guān)鍵

一個(gè)能讓人有向往的東西，一般是被銷售人員造了一個(gè)夢(mèng)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明不具體的事物想吸引客戶，讓客戶有美好的感受，就要給客戶描繪出一個(gè)美好的畫(huà)面，有畫(huà)面感的闡述更能給客戶加深印象和好感。

例如，熙悅住宅，穿過(guò)家里的景觀花園到離小區(qū)50米的大型超市買(mǎi)些零食，再到電影院里看個(gè)電影，之后和朋友一起在浴鹽里商業(yè)街去逛個(gè)街，吃個(gè)飯，應(yīng)有盡有……

買(mǎi)房子不就是圖意個(gè)方便么？買(mǎi)什么都方便，吃飯逛街…… 干什么都方便，高級(jí)書(shū)店看書(shū)，眾創(chuàng)空間談事……

場(chǎng)景再美好，也需要人講述的烘托，會(huì)講故事的人，一定銷售業(yè)績(jī)最棒。渲染力，烘托力，感染力，讓一件商品變得“活”了過(guò)來(lái)。

學(xué)會(huì)給客戶造夢(mèng)，是關(guān)鍵的。