小伙伴們，大家好，我是浩辰。

平時我們做銷售，肯定會經(jīng)常遇到客戶說過兩天再做決定這樣的話，那遇到這種情況，我們可以啥整呢？

我給大家分享一個特別好用的方法，你們可以試一下哈。

廢話就不多說，直接開干。

D一步，先別急著反駁，認(rèn)同他！

就跟他說：“咱買東西確實(shí)得了解清楚，這太正常了，我能理解?！眲e一上來就急吼吼地逼單，把客戶逼跑了，咱啥都撈不著！

D二步，得創(chuàng) 造個聊天機(jī)會。

你就問他：“您蕞看重哪個功能?。炕蛘呦脒_(dá)到啥效果？我先給您詳細(xì)介紹介紹，這樣過兩天您看的時候，也好做選擇?！?/p>

別傻乎乎地干等著，得主動出擊，跟客戶進(jìn)行互動，把客戶往咱的節(jié)奏里帶。

D三步，得問出他真實(shí)的顧慮。

你就跟他說：“不管您買不買，我都能用我的專 業(yè)給您分析分析、參考參考，幫您解決問題。您就說說您的想法唄。”

別讓客戶把顧慮憋在心里，不然這單就黃了！

D四步，得把痛點(diǎn)給他放大！

你就跟他說：“您要是不解決這個問題，后面會有啥痛苦和損失，您心里得有數(shù)啊！”

得讓客戶意識到問題的嚴(yán)重性，他才會著急下單。

D五步，得說說現(xiàn)在買的好處。

你就跟他說：“現(xiàn)在買有啥好處啊？價格有優(yōu)惠、贈品多多、福利滿滿、服務(wù)還升級！”

得讓客戶覺得現(xiàn)在不買就虧大了！

我跟你們說，這個思路算是比較常態(tài)的應(yīng)對方法，解決一般的客戶夠用。但要是碰到那些難搞的客戶，那就得另想辦法了。

后面的分享我都會說到，重點(diǎn)關(guān)注好了啊。