100天寫作計(jì)劃 第63天
文/于水水小玩子
今天開會(huì)正好說(shuō)起這個(gè)話題，晚上就借題梳理下：
0. 先要區(qū)分一下，「有傳播力的好文章」這里面有兩層意思：
很多經(jīng)典文學(xué)作品肯定是好文章，但不具備微信語(yǔ)境下的傳播力；很多文章也很有傳播力，比如“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，但咱們格調(diào)這么高肯定看不上。
所以我們追求的是質(zhì)量又好又有傳播力，對(duì)吧。
1. 再來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是好文章：
這里的有趣不是指幽默、更不是搞笑。而是「有趣味」，或者叫有「閱讀趣味」。
具體來(lái)講，可能有以下4點(diǎn)需要滿足：
①反常識(shí)，或者跳出來(lái)反對(duì)主流的說(shuō)法。比如知乎上常見的“實(shí)名反對(duì)最高票答案”就是這一種。
②創(chuàng)造懸念。記得龍哥告訴過(guò)我，其實(shí)好文案的本質(zhì)，就是讓讀者看完標(biāo)題想看第一句，看完第一句想看第二句，看完第二句又想看第三句……看完最后一句想買廣告——讓讀者順利閱讀下來(lái)并實(shí)現(xiàn)你的目的就是好文案。文章也一樣，環(huán)環(huán)相扣地制造懸念，一個(gè)解決之后立刻拋出下一個(gè)，可以讓文章更有趣味。
③制造共鳴。很多爆文開頭會(huì)講一件作者朋友的事，但其實(shí)就是大多數(shù)人都會(huì)遇到的狀況，其實(shí)就在引發(fā)你的共鳴。咪蒙、負(fù)負(fù)禪師都深諳此道。但共鳴也是高級(jí)技巧，有人就用的比較生硬，比如時(shí)不時(shí)來(lái)一句——“到這里你肯定想知道……”“我猜你一定想知道為什么……”，這都是無(wú)效共鳴。
④講故事。和第二、三點(diǎn)一脈相承，很多懸念、共鳴，都是通過(guò)故事來(lái)呈現(xiàn)的。故事永遠(yuǎn)是最受歡迎的載體。
而「有用」呢，其實(shí)是個(gè)因人而異的事。我認(rèn)為有用的，可能你就完全無(wú)感。
所以一是文章要有指向，明白自己寫給哪一類人，不要時(shí)而用小白的案例，時(shí)而用大神的案例，兩邊不討好。
二是在明確用戶水平的情況下，文章要既有已知的部分，也有未知的部分，并且兩者要遵循一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤?/b>
沒(méi)有未知，全是已知的東西談不上有用吧……但沒(méi)有已知，全是未知的文章有可能是科學(xué)家的學(xué)術(shù)論文。
也就是說(shuō)，好文章不能通篇老生常談，但也不能全文都是新知。必須圍繞著一個(gè)受眾關(guān)注的話題，建立在一些受眾已經(jīng)了解的共識(shí)上，由此引導(dǎo)、推演出受眾所不知道的新知識(shí)。
3. 作為干貨文章，怎樣更有傳播力？?
其實(shí)不同類型的文章，技巧還是很不一樣的。有的文章求的是煽動(dòng)性，說(shuō)出了讀者想說(shuō)沒(méi)說(shuō)出來(lái)的，干貨類的則又不太一樣。
曾經(jīng)在知乎看到Lachel寫過(guò)一個(gè)傳播力的公式，傳播力 ＝ 話題關(guān)注度x未知占比/(已知占比- k)。我個(gè)人沒(méi)太看懂，但里面又確實(shí)有值得借鑒的思路，所以改成了下面這個(gè)版本：
*** 說(shuō)實(shí)話，一點(diǎn)都不科學(xué)。看看就得了，重點(diǎn)還是關(guān)注我下面的解釋，有啟發(fā)最好，看蒙了就當(dāng)我沒(méi)寫過(guò)這部分。***
話題關(guān)注度：其實(shí)這就是媒體為毛總要爭(zhēng)著搶著蹭熱點(diǎn)的原因，關(guān)注度越高的內(nèi)容越容易被關(guān)注和被傳播。另外人類還有一些永恒熱點(diǎn)，比如情感類大多比職場(chǎng)類更熱。
未知占比：指一篇文章里讀者不知道的內(nèi)容所占的比例。
已知占比：指一篇文章里讀者已經(jīng)知道的內(nèi)容所占的比例。
如何把握“未知/已知”的比例，是最重要的部分。按照經(jīng)驗(yàn)，「已知占比」的值設(shè)定在0.4左右比較合適，當(dāng)然這也跟平臺(tái)和受眾群體密切相關(guān)。
所以，當(dāng)已知占比約等于0.4，對(duì)應(yīng)分母接近于0，傳播力是更強(qiáng)的；而如果我從第一行開始就完全看不懂（已知占比過(guò)低，分母為負(fù)數(shù)），那我就根本不會(huì)往下讀，更別提轉(zhuǎn)發(fā)了。
其實(shí)整個(gè)公式里我最沒(méi)底的部分就是這個(gè)0.4，大家別糾結(jié)數(shù)字，看看思路吧……總之就是已知未知有比例，不是一味未知越大越好~
表達(dá)技巧：更多是剛才文中上面說(shuō)的“有趣”的部分，以及很多行文的技巧，對(duì)于干貨類，有更好，沒(méi)有也沒(méi)那么緊要。
4. 看個(gè)案例
「古典古少俠」有一篇文章叫《為什么越學(xué)反而越蠢？——碎片化學(xué)習(xí)是個(gè)騙局》，發(fā)出來(lái)很快過(guò)了10萬(wàn)+。
可以看到在有趣方面，文章標(biāo)題就是反常識(shí)的典范，然后整個(gè)文章前半部分用了大量有共鳴的故事，以及不斷的設(shè)問(wèn)和回答，利用懸念逐層遞進(jìn)，順利引導(dǎo)作者閱讀。
在有用方面，文章后半部分是我個(gè)人認(rèn)為古典文章已知未知占比設(shè)置最好的一篇，不至于看不懂，也不至于沒(méi)新知，這其實(shí)需要對(duì)用戶水平深入的了解。
話題本身和讀者切身相關(guān)，特別是用了反常識(shí)之后更有關(guān)注度。表達(dá)技巧更是沒(méi)得說(shuō)，古典老師絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)。
當(dāng)然，這樣分析有點(diǎn)馬后炮的感覺(jué)，但是據(jù)我觀察，其他文章表現(xiàn)沒(méi)有碎片化這篇如此亮眼的原因確實(shí)是因?yàn)椴糠忠蛩貨](méi)做到這么好。
以后可以：
①已知未知比例設(shè)置更合理，先是錨定目標(biāo)讀者，了解他們的水平和需求，然后拼命滿足。
②懸念引導(dǎo)可以優(yōu)化，在文章比較長(zhǎng)的情況，如果從一段看到另一段的理由不充分，再加上有時(shí)看不懂，就會(huì)導(dǎo)致用戶跳走。
0. 最后
不過(guò)，有傳播力不等于用戶會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，只是說(shuō)從文章質(zhì)量的角度來(lái)說(shuō)更容易被轉(zhuǎn)發(fā)。但用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)其實(shí)有很多，從用戶心理的角度還可以單獨(dú)再聊很多。
今天就到這。思考得不充分，歡迎大家拍磚。
于水水小玩子，做過(guò)各個(gè)種類的運(yùn)營(yíng)，熟悉職業(yè)發(fā)展&個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域，熱衷于讓產(chǎn)品在手里從0.5到100。
目前擔(dān)任「古典古少俠」助理，訂閱專欄《超級(jí)個(gè)體》運(yùn)營(yíng)。
未來(lái)還有更多「運(yùn)營(yíng)手記」與「成長(zhǎng)方法」和大家分享，歡迎關(guān)注。
