找工作如同找對象，而解決生存問題顯得尤為重要，長路漫漫，須上下而求索！接下來的日子里，不斷有其他學友找到工作的好消息傳來，美女Sira找了一個外資無紡布銷售公司的總經(jīng)理助理工作，Peter在一家合資企業(yè)做上了行政人員，有個叫劉群的家伙甚至還直接外派到新加坡了，讓我們羨慕得直流口水！還有一個瘦瘦高高巧舌如簧的河北樂亭人，憑著能說會道找了一份采購的工作，很快就過上了吃香的喝辣的快活日子，經(jīng)常給我們上課，各種吹噓，當然也傳經(jīng)送寶。每每都被這些成功人士刺激得熱血沸騰，但輪到自己，剛一開始找工作可謂是舉步維艱，理想和現(xiàn)實之間的距離就總是那么的天差與地別！
最初Sira給了大家一個消息，她公司還在招聘銷售人員，有固定工資，當然有提成，還有全國出差機會。我們無不把出差當成免費旅游的福利，于是大伙兒趨之若鶩，都去面試了。負責招聘的主管明明是個中國人，他們的產(chǎn)品也在國內(nèi)銷售，卻非要搞個英文面試，簡簡單單問了我?guī)讉€問題，隨后來了一句：anyway, we need a secondary interview，就把我給打發(fā)了。雖然還一直抱有殷切的期待，但我始終也沒有等到什么二次面試機會，只得失望作罷。接下來又參加過各種面試，記得有一家騙子培訓公司，那時大約在紫竹橋附近，召集了一大幫應聘者，上來就要收聽課費，之后還要收押金，上交身份證，我看這個路數(shù)好像不太對頭，就利用尿遁跑了。還有一家公司是賣墓地的，也是招集很多人一起，大談特談未來美好前景，創(chuàng)富計劃?，F(xiàn)在來看，這種做陰宅房地產(chǎn)銷售還真是賺錢的好買賣，只不過那時覺得嗝應，實在過不了心理上那一關，還是選擇了放棄。值得一提的是，那家公司的前臺小姐倒是挺漂亮，很上進，也善解人意的樣子，我們聊了不少人生和理想的話題，最后依依道別。
經(jīng)過一系列折騰，到最后我絕望地發(fā)現(xiàn)，這個世界好像只剩下推銷這個職業(yè)適合我干，因為幾乎沒有什么門檻。于是，我也只能義無反顧地投入推銷員的隊伍，最初賣過階梯英語和百科全書。每天一大早坐著擁擠的公共汽車，搖搖晃晃從北城的住處一路跋涉到南城的公司，參加打雞血似的晨會，接受銷售技巧培訓。比如如何掃街，開展陌生拜訪？如何與目標人群搭訕？最關鍵的還是如何接單？口才一流的老師講了一些很勵志的案例，說有一個口吃的家伙，一開始誰都不看好他從事銷售，因為明眼人都知道，話都說不明白怎么去賣東西？！事實上，他的百科全書卻賣得非常好，業(yè)績一直名列前茅。大家問他有什么訣竅，他也就說了：我每敲開一家房門，結結巴巴地問好之后，就問人家，你是想讓我給您讀一段，還是買上一本？通常人家都選擇痛快買了書讓他走人了事。還有一個更奇葩愛賣萌的小家伙，在一些公眾場合，比如商場，經(jīng)過一系列產(chǎn)品介紹后，如果看到客戶并沒有購買意愿打算離開，他瞬間就提高了嗓門開始煽情：某某先生/女士，您真的要拒絕這么經(jīng)典的一本書嗎？就這么錯過和精彩世界交流的機會，您不感到可惜嗎？嚎…不感到遺憾嗎？！嚎…最終這種利用人家不好意思的心理通常也都會買單。諸如此類，還有很多案例。打完氣之后，我就像一條傻魚似的跟著別人或者獨自漫無目的地開始滿世界游走，嘗試各種所謂的營銷機會，然而終究還是心理上不過硬，做不到各種不要臉，一次次的碰壁，完全沒有任何績效。
不想再這么混下去了，又換了一家賣集團電話的公司，位于萬壽路附近。老板是個女的，說話拿腔拿調(diào)，坐姿板正，作風硬朗，頗有些軍人派頭，她自己也介紹這是一家部隊的下屬公司，非常正規(guī)，管理規(guī)范，行業(yè)也很有前途，勉勵我一定要好好干，不辜負她的期望。然后把我交給一個姓高的胖胖的女部門經(jīng)理，讓跟著她學習業(yè)務知識。這種電話在當時也算是一種高科技，其實里面就相當于安了一個小型語音交換機，兩條外線可以接出四部電話，三條接六部，解決辦公室里人多需要多部電話的問題。同時，她們這里也出售各種電話機型，實際上，她們這里就是提供電話安裝解決方案。我按照高經(jīng)理所指點的，新的寫字樓或商業(yè)大廈一般會找到商機，背著一個舊包，揣上幾份產(chǎn)品和公司資料，開始烈日下,風雨里到處奔跑。尋找到新樓盤后，再與保安門衛(wèi)們斗智斗勇，想方設法進到樓里收集信息資料。我記得非常清楚，有一次到亞運村新建的匯欣大廈和國際公寓，當時在我看來，那是一個多么高檔豪華的所在噢！一開始實在沒勇氣踏入，我一再給自己鼓氣，才勉強下定決心嘗試進去，在門口恰好看到一個招租廣告，于是我瞬間想到以打算租寫字樓的名義混進去。果然門衛(wèi)很客氣讓我進入，而且還主動告訴我招商辦的房間，并電話通知了相關負責人員。我走到那里，一個靚麗的姑娘迎了出來，頭發(fā)高高綰起，一身職業(yè)正裝，身材窈窕，令我不敢直視。她第一眼看見我，立即臉上有點失望的樣子。我就有點冒汗了，趕忙說，是我們經(jīng)理讓我來的，先初步看看，合適了領導再來敲定。美女重又鼓起熱情，帶領我看了看各種戶型的房間，我趁機了解一下相關情況，記下了電話，又敷衍了一番，逃也似的離開了大廈。5年后，北辰集團成了我的客戶之一，這座大廈就是他們的物業(yè)，當我以老師的身份重新回到這里，不知道當年那位美女還在不在，即使在估計也早就不認得我了，但我卻依然沒忘記當年這里的奢華曾帶給我的那種心理上以及近乎于階層上的巨大壓力！
就這樣，每天總是一身的灰塵，一臉的汗水，筋疲力盡卻幾乎毫無所獲！正當我的信心和激情在一點點消退磨光的時候，幸運女神卻悄悄地來臨了...
