據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)我們書(shū)店的書(shū)友，問(wèn)得最多的一句話就是——你們靠賣書(shū)能掙錢(qián)嗎？
然而我們并不靠賣書(shū)掙錢(qián)，賣書(shū)只是極小一部分收入，且書(shū)的利潤(rùn)和其他相比太低了。但說(shuō)是這么說(shuō)，我們書(shū)卻賣得很不錯(cuò)，甚至超出了我們的想象，在書(shū)籍庫(kù)存保持在1500冊(cè)的情況下，每個(gè)月竟然能夠賣個(gè)八九千。這要感謝各位書(shū)友對(duì)實(shí)體書(shū)店的支持，也離不開(kāi)我們自己的一些努力。
今天簡(jiǎn)單捋一捋我們是如何銷售書(shū)籍的。
被動(dòng)法：
1.選書(shū)。
每家書(shū)店的客戶群不太一樣，所銷售書(shū)籍也會(huì)有所差異。像我們書(shū)店，位于文化創(chuàng)意園，俗稱旅游打卡區(qū)，來(lái)的基本上是文青，喜歡文藝的書(shū)籍。
我們就會(huì)選擇一些青春文學(xué)，一些顏值特別高內(nèi)容也很贊的書(shū)，細(xì)心觀察書(shū)店現(xiàn)在銷售的書(shū)，比起之前不管是內(nèi)容質(zhì)量還是顏值，都好了好幾個(gè)量級(jí)?？傊?，我們?cè)絹?lái)越傾向于采購(gòu)——一看封面就想買(mǎi)回家的書(shū)。
在文化旅游區(qū)，總是想消費(fèi)的，那就給她們創(chuàng)造消費(fèi)的契機(jī)。
2.陳列。
好的陳列會(huì)吸引用戶的眼睛，自從看完劉潤(rùn)老師推薦的那篇文章，我們就開(kāi)始了書(shū)籍陳列更改，把同色系的放在一起，讓視覺(jué)效果更加舒服，還別有心裁地布景，讓人覺(jué)得舒適。
3.推薦和背書(shū)。
好了，劃重點(diǎn)了。
如果不想花費(fèi)太多人力，建議可以發(fā)起書(shū)友去推薦書(shū)籍，寫(xiě)一些書(shū)籍推薦語(yǔ)，樹(shù)立在所銷售書(shū)籍旁邊，幫助讀者去尋找他們真正需要的書(shū)籍。
或者立個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ)——豆瓣十大好書(shū)系列，這些背書(shū)會(huì)讓讀者立馬知道這本書(shū)的量級(jí)。
自從我們開(kāi)展了一次這樣的活動(dòng)，并讓書(shū)友幫忙謄寫(xiě)出來(lái)后，凡是被推薦的書(shū)就賣得特別好。像《正念的奇跡》，20本書(shū)半個(gè)月就差不多沒(méi)了，看完這段推薦就順手買(mǎi)了。
主動(dòng)法：
1.聆聽(tīng)讀者需求，針對(duì)性推薦書(shū)籍
2.為讀者做決定，減少讀者選擇
這部分明天詳細(xì)分享，再分享如何增加書(shū)籍的附加價(jià)格？
在書(shū)店多看書(shū)，對(duì)書(shū)多一些了解，銷售書(shū)籍就不會(huì)難。
