雙贏協(xié)議
關(guān)系確立之后，就需要有協(xié)議來說明雙贏的定義和方向，這種協(xié)議有時(shí)候被稱為“績效協(xié)議”或“合作協(xié)議”，它讓縱向交往轉(zhuǎn)為水平交往，從屬關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系，上級監(jiān)督轉(zhuǎn)為自我監(jiān)督。
這類協(xié)議在相互依賴的交往中應(yīng)用相當(dāng)廣泛。我們列舉的五個(gè)基本要素適用于所有相互依賴的合作關(guān)系，如雇主與雇員，個(gè)體與個(gè)體，團(tuán)體與團(tuán)體，企業(yè)與供應(yīng)商。這些要素幫助人們有效的明確并協(xié)調(diào)彼此的期望。
在雙贏協(xié)議中，對以下五要素應(yīng)該有明確的規(guī)定：
預(yù)期結(jié)果：確認(rèn)目標(biāo)和時(shí)限，方法不計(jì)。
指導(dǎo)方針：確認(rèn)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的原則、方針和行為限度。
可用資源：包括人力、財(cái)力、技術(shù)或者組織資源。
任務(wù)考核：建立業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。
獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)任務(wù)考核確定獎(jiǎng)懲的意義。
這五個(gè)要素馥郁雙贏協(xié)議重要意義，對此的理解和認(rèn)識(shí)使人們在衡量自己業(yè)績的時(shí)候有據(jù)可依。
傳統(tǒng)權(quán)威型監(jiān)督以贏/輸為模式，是情感賬戶透支的結(jié)果。正因?yàn)閷︻A(yù)期結(jié)果缺乏信任和共識(shí)，才不得不一遍遍的檢查和指示，沒有信任，就想對下屬時(shí)時(shí)操控。
如果信任存在，你會(huì)怎樣做呢？對他們放手，只要事先制訂雙贏協(xié)議，讓他們知道你的期望，接下來只要扮演好協(xié)助與考核的角色就好。
自我評估更能激人上進(jìn)。在高度信任的文化氛圍里，自我評估的結(jié)果更精確，因?yàn)楫?dāng)事人往往最清楚實(shí)際進(jìn)度，自我洞察遠(yuǎn)比旁人的觀察和測量要準(zhǔn)確。
I：
達(dá)成雙贏的結(jié)果，過程中需要相互合作，但是通常監(jiān)督的模式不利于情感賬戶的建立或維系，用雙贏協(xié)議會(huì)更好。雙贏協(xié)議通過對五要素的清楚制定，將他人監(jiān)督轉(zhuǎn)化為自我監(jiān)督，更能激勵(lì)人，也建立了更信任的關(guān)系。
1）預(yù)期結(jié)果：預(yù)先商定好任務(wù)完成的結(jié)果（數(shù)量，質(zhì)量）以及時(shí)限
2）指導(dǎo)方針：雙方的做事原則要事先講明，以及行為限度
3）可用資源：盤點(diǎn)清楚可用使用的資源，包括但不限于人力，財(cái)力，技術(shù)或組織資源。
4）任務(wù)考核：建立績效考核的標(biāo)準(zhǔn)以及時(shí)間?？冃Э己藰?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該清晰可量化。
5）獎(jiǎng)懲制度：提前根據(jù)任務(wù)考核不同結(jié)果來設(shè)定獎(jiǎng)懲。
A1：
我和小伙伴相約每周約一次，相互分享最近讀的書，來達(dá)到一加一大約二的效果。但是我們只是這樣約定了，并沒有設(shè)定一套監(jiān)督機(jī)制，導(dǎo)致剛開始憑著熱情我們做的還不錯(cuò)，到后期質(zhì)量就下降了。
主要是我們沒有合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，導(dǎo)致我們就會(huì)在一些情況下放縱自己，最終輸出的結(jié)果也就有所下降。
A2：
下周二晚上，我們又相約一起分享，這次我要和她協(xié)商一套雙贏協(xié)議，來提升我們活動(dòng)的質(zhì)量，從而更好的將這個(gè)活動(dòng)延續(xù)下去。
1）預(yù)期結(jié)果：思路清晰，語言精練，全程脫稿。每個(gè)人的分享應(yīng)當(dāng)在半小時(shí)內(nèi)。
2）指導(dǎo)方針：每周分享自己的主題時(shí)，內(nèi)容至少是一本書的一章內(nèi)容，而非微信文章。在分享時(shí)不要再回去翻書。
3）可用資源：可以分享自己讀的書，或是對熱門話題的思考。為了節(jié)省時(shí)間，也可以提前做好PPT投影，覺得時(shí)間夠用也可以現(xiàn)場板書。
4）任務(wù)考核：每周分享一次，分享內(nèi)容有深度，自己熟練并有自己的理解。
5）獎(jiǎng)懲制度：為鍛煉自己的能力，分享內(nèi)容不好，需要將同一內(nèi)容下周繼續(xù)分享。分享較好的，可以累計(jì)，達(dá)到一定次數(shù)有禮物。
