房地產(chǎn)銷售人員一般需要知道的知識：

1.項目的基本知識：所在區(qū)域的情況，發(fā)展，規(guī)劃，項目周邊的交通，配套，商業(yè)，學(xué)校等內(nèi)容；項目的具體情況，項目的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。在接觸新的項目的時候，都會有項目理解，項目百問百答，沙盤模型講解，區(qū)域模型講解等等內(nèi)容。熟讀資料，背誦內(nèi)容即可；

2.銀行按揭知識：銀行利率，按揭成數(shù)，按揭年限，月供額計算，按揭套數(shù)的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭有關(guān)的知識；

3.房地產(chǎn)政策：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅、房屋契稅）、取得房產(chǎn)預(yù)售的證件，如何辦理房產(chǎn)證等內(nèi)容；

4.房地建筑知識：實用面積的界定、實用率（得房率）的計算和解釋、層高的影響，各種增加實用面積的做法等房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識；

5.房地產(chǎn)銷售知識：如何銷售房子是一門學(xué)問，有不同的銷售話術(shù)，有各種的銷售技巧，有各種的銷售方法，需要多聽，多看，多想，建議看一下這個問題為什么大部分銷售人員只能溫飽，他們和頂尖銷售的區(qū)別在哪里？

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雨總：天涯著名樓主，天涯三大牛人之一，銷售策劃高手，創(chuàng)業(yè)前輩，全國十強物聯(lián)網(wǎng)公司老板。

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>>>>創(chuàng)業(yè)：美容店、地攤、門店、餐飲、藝術(shù)學(xué)校、建材、廣告、家裝等

>>>>銷售：快消品、化妝品、工業(yè)品、汽車汽配、設(shè)備、項目、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、電商等