【同讀一本書.王紀(jì)云】2016-4-20-064：《59秒心理學(xué)》

正文：76%“最后，研究者們有時(shí)并不急于把腳插進(jìn)門里，而是先鼓勵(lì)人們把門摔在他們臉上。把腳插進(jìn)門里這個(gè)技巧旨在得寸進(jìn)尺，把小請(qǐng)求逐漸升級(jí)為大請(qǐng)求。而讓門摔在臉上這個(gè)技巧卻是先提出一個(gè)令人難以接受的請(qǐng)求，在得到人們堅(jiān)定的拒絕之后，再轉(zhuǎn)換成人們較能接受的更為溫和的請(qǐng)求。。“

思考：進(jìn)退由心，看到這段話，想到了不同環(huán)境下的銷售過程，這兩個(gè)策略確實(shí)比較適合銷售人員學(xué)習(xí)使用。銷售人員比較適合使用把腳插進(jìn)門里，逐步的引導(dǎo)顧客消費(fèi)，由小而大，積少成多。商務(wù)談判類的銷售人員，比較適合讓門摔在臉上，逐步放低自己的條件，由此讓對(duì)方同樣放低自己的條件，達(dá)到雙方想要的結(jié)果。