1、資金占有:
5月資金占用整體2.1，其中汽配、黃巖、義烏、杜橋是超過團隊整體水平。從這四家店來看，主要原因還是在于整體銷售情況不太理想，想解決資金占用達標最有效方式就是提升銷售。其他店面也要注意我們下個季度的資金占用目標是1.5，因此暫時的達標也需要警惕。當然目前做得比較好的幾家門店有上虞、北京東路、紹興都已經(jīng)達到1.5以內(nèi)，希望繼續(xù)保持好。
2、提醒:上周財務(wù)提醒關(guān)于虧損、毛利下降的分析報告有涉及的問題要抓緊時間提交，目前路橋已經(jīng)提交上來。寫分析報告有助于我們對數(shù)據(jù)的敏感度的提升，幫助我們找到原因，思考下一步的工作重點，大家要利用好，任何的排斥與敷衍都是都門店、對自己的，請知曉。
3、第274期丨任務(wù)分解，最近，王煜全老師，就是「得到」App的訂閱專欄《前哨·王煜全》的主理人，給我轉(zhuǎn)了一份埃隆·馬斯克的PPT。埃隆·馬斯克，我們都知道是特斯拉電動車的老板，但是他也有很多其他生意。這份PPT是他去年9月份在國際宇航大會上，發(fā)布火星殖民計劃演講時用的。我看了以后，非常震撼。
什么是火星殖民？
這是埃隆·馬斯克的一個瘋狂計劃，他的目標是用宇宙飛船每次攜帶200位乘客前去火星，旅行的時間將會在80天左右。通過大概20-50次的火星運輸，能在火星上建立完全自給自足的城市。預計40-100年后，也許會有100萬個人類在火星上生存繁衍。
這個目標是不是很宏偉？反過來說，是不是顯得很扯？反正我第一次聽說的時候，是不太相信的。
埃隆·馬斯克可不管你信不信，擼起袖子就先干起來了。
今天，我就把從王煜全老師給的PPT里，看到埃隆·馬斯克的思考過程，講給你聽。
首先，埃隆·馬斯克說，火星移民，面臨的最大問題是什么呢？
不是科技，是錢?？萍紗栴}都需要靠錢解決嘛，要花多少錢呢？
去一趟火星，一個人100億美金！
埃隆·馬斯克希望達到的狀態(tài)是什么？把去一次火星的成本，從100億美金，降到和買一棟小房子的價錢差不多，大概是20萬美元，約合人民幣130萬左右，這樣就會有很多人愿意去一趟。那如果很多人愿意在臨終之前，去一趟火星看看，就會聚集起足夠的財力，實現(xiàn)火星移民計劃了嘛。
這樣思考下來，埃隆·馬斯克就把一個可能動用國家力量都解決不了的科技難題，變成了一個公司層面可以操作的資本問題。
那么，成本從100億美金，到20萬美金，怎么實現(xiàn)這個目標呢？這意味著，要把從火星到地球的運輸成本，以噸為單位，降低5萬倍！
怎么把成本降低5萬倍？埃隆·馬斯克指出了四個方向：
第一，火箭得是可以重復使用的。如果發(fā)射一次，就燒壞一個火箭，太費錢了。我們?nèi)绻馨鸦鸺l(fā)射出去，再讓它飛回來，下次發(fā)射繼續(xù)用，是不是成本就降下來了？
埃隆·馬斯克2012年成立了SpaceX公司，2015年底就實現(xiàn)了火箭發(fā)射以后的再回收。這個新聞你可能看到了，說明這事是可行的。這種成本降低，就是第一步。
第二，飛船如果直接載滿整個太空航行所需要的燃料，再發(fā)射，火箭就會非常的沉重，成本很高昂。怎么辦呢？
埃隆·馬斯克說，在太空軌道上，對飛船進行補給。
簡單解釋一下這個原理，先用火箭推進器把飛船送到太空軌道，這時候不用裝那么多燃料，只要足夠把火箭送上太空就行。然后推進器迅速返回發(fā)射臺，裝上燃料箱，再飛到軌道，把燃料補給飛船。完成這一過程之后，推進器返回地球，而飛船則將前往火星。
采用這種方式，前往火星的成本降低了 500 倍。這是第二步。
第三，在火星上制造燃料，讓飛船能夠從火星返回地球，這樣返程的燃料就不用從地球上帶了。這同樣還是為了解決燃料負重的問題，又降低了好多倍發(fā)射成本。這是第三步。
第四，使用正確的燃料。埃隆·馬斯克對比了可能的幾個選項，比如煤油、氫氧氣等等。但他最后認為甲烷是一個更好的選擇，因為甲烷在火星上制造起來相當容易。
經(jīng)過這輪分析，埃隆·馬斯克就把一個天方夜譚般的技術(shù)難題和資本難題，拆解成了一系列非常具體的技術(shù)問題。
埃隆·馬斯克還給自己拉了一張時間表，在本世紀20年代的后半段，將人類送上火星。
這里面還有一個變量沒有算在內(nèi)，就是在未來十幾年內(nèi)，人類技術(shù)的進步。很多現(xiàn)在看起來無解的問題，那個時候也許就有解決方案了。
聽到這，你是不是也和我一樣，覺得火星殖民這事好像靠譜了很多。這就是埃隆·馬斯克厲害的地方，他做特斯拉汽車，做超級高鐵，包括做腦機互聯(lián)，就是把人腦和計算機連起來的技術(shù)。
這些革新性的技術(shù)，每一個聽起來都特別的科幻。但是，只要你深入去了解，就會發(fā)現(xiàn)，沒有我們想象的那么遙不可及。只要拆成具體的步驟，一點一點地想辦法，還是有實現(xiàn)的可能的。
所以，有人采訪埃隆·馬斯克，問他關(guān)于商業(yè)的知識。他說，“我不知道什么叫商業(yè)。所謂公司，就是一群人聚集起來，創(chuàng)建一個產(chǎn)品或者服務(wù)，為一個目標而孜孜奮斗，而已?！?/p>
今天我們介紹埃隆·馬斯克的火星計劃，是想說，什么是工作能力？
我曾經(jīng)說過，所謂工作能力，本質(zhì)上就是把一個大目標，分解成小任務(wù)的能力。
我在「得到」App的訂閱專欄，劉潤老師的《5分鐘商學院》里，看到一個例子。比如，今年你接到公司給的目標：年內(nèi)，要發(fā)展100個新客戶。
你一算，我手下5個員工，那好，每人領(lǐng)22個任務(wù)，一共110。多的10個以防萬一，這不就完成目標了嗎？
你放心，你這個經(jīng)理或者主管肯定當不長，為啥？因為你拆分了任務(wù)，但沒有分解任務(wù)。如果你當經(jīng)理，只是需要做一道除法算術(shù)題，那憑什么你當領(lǐng)導呢？
什么是任務(wù)分解？就是把公司要求的目標，變成員工可執(zhí)行的任務(wù)。
這其實是一個“翻譯”任務(wù)的過程，談“目標”和談“任務(wù)”，是兩種不同的語言。
目標這種語言，是一種面向結(jié)果的語言，主要用來說：我們做什么；任務(wù)這種語言，是一種面向過程的語言，主要用來說：我們怎么做。
回到剛才的案例。
你的目標是今年拓展100個新客戶，那怎么獲得??？主要是靠“拜訪潛在客戶”。假如根據(jù)過去的數(shù)據(jù)，你的團隊把潛在客戶變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率是5%。
那算筆賬，你的5名員工，每天需要打10個陌生電話，拜訪2個潛在客戶，并同時跟進2個轉(zhuǎn)化中的客戶。算賬的具體過程我就不說了，有興趣可以看看劉潤老師的訂閱專欄《5分鐘商學院》。
你看，把任務(wù)分解到這個份上，你的團隊就可以馬上動手干活了。過程中，你作為領(lǐng)導，還要進一步分解任務(wù)。
比如，觀察誰打電話的話術(shù)比較奏效，把他的經(jīng)驗和其他同事分享；再比如，行業(yè)里正在發(fā)生什么變化，什么樣的客戶比較容易被說服，你要為同事指出工作重點；再比如，有沒有新的能人可以引進團隊；再比如，怎么把客戶的意見反饋給產(chǎn)品部門，期待未來的改進，等等。
這些細節(jié)，都是對一個大目標的分解。
判斷一個人的工作能力，其實很簡單。不是他的學歷有多高，本事有多大。而是遇到一個大難題，他的第一反應(yīng)不是有畏難情緒和抱怨情緒，是不管這個難題有多大，第一反應(yīng)要分解問題，把大難題變成小難題，或者是馬上就可以做的動作。
這樣的人，肯定是高手。
