1、真正做得好的老板不是研究自己賺多少錢(qián)，而是研究如何搭建一個(gè)平臺(tái)，讓客戶在這個(gè)平臺(tái)能占到便宜，讓員工在這個(gè)平臺(tái)能賺到錢(qián)。

老板的世界里面是沒(méi)有賺錢(qián)這個(gè)說(shuō)法的。咱們的目的是賺錢(qián)，但是通過(guò)賺錢(qián)的途徑是賺不到錢(qián)的。

2、要想賺錢(qián)先賺人，記?。嘿嵭″X(qián)靠賺錢(qián)，賺大錢(qián)靠的是賺人。不賺這個(gè)客戶的錢(qián)，只賺他的留存率和傳播率，這樣才能賺更大的錢(qián)。

比如開(kāi)餐廳，如果你想的只是賺300萬(wàn)，你就會(huì)研究怎么偷工減料、怎么把成本5塊錢(qián)的菜賣(mài)15塊錢(qián)，掉入賺錢(qián)陷阱。

3、只關(guān)注這3個(gè)事：觸達(dá)率，留存率，傳播率，有了這3個(gè)東西，它自然就會(huì)轉(zhuǎn)化成第4個(gè)東西：成交率。但這個(gè)成交率是自動(dòng)化成交，不是銷(xiāo)售型成交。

客戶一定不是被你成交，客戶一定是被他自己成交，就是他自己想買(mǎi)，而不是你要求他買(mǎi)。

4、你成本5塊錢(qián)的菜賣(mài)15塊，和我用8塊錢(qián)的成本只賣(mài)10塊，扣掉員工工資和成本，我不賺錢(qián)。那顧客去你家和去我家的體驗(yàn)感能一樣嗎?誰(shuí)的復(fù)購(gòu)率高?轉(zhuǎn)介紹多?口碑更好?

最低的價(jià)格，最高的價(jià)值，給客戶最極致的體驗(yàn)感。

5、客戶只要有留存，就會(huì)有復(fù)購(gòu)，他也會(huì)自動(dòng)幫我傳播，我要賺他的人生價(jià)值，而不是單次的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。所以我賺的根本不是錢(qián)，我賺的是錢(qián)背后的人，人心里的魂。

所以說(shuō)實(shí)話，凡是研究怎么一年從200萬(wàn)賺到300萬(wàn)的，都還沒(méi)長(zhǎng)大。

6、我們真正應(yīng)該研究的是：如何擴(kuò)大客戶的認(rèn)可和品牌的潛力。

雖然今年沒(méi)賺到什么錢(qián)，但客戶越來(lái)越多，傳播越來(lái)越多?？蛻糍I(mǎi)第一個(gè)產(chǎn)品，他覺(jué)得太超值了，我再推出第二個(gè)產(chǎn)品，他還是覺(jué)得很超值，接著第三個(gè)，接著無(wú)數(shù)個(gè)。

7、員工也一樣，如果你研究的是我要賺錢(qián)的話，那你就會(huì)想著怎么在員工身上扣錢(qián)、省錢(qián)、在各個(gè)角度算計(jì)他。

你左邊算計(jì)顧客，右邊算計(jì)員工，你今年是賺到了錢(qián)，但到了第二年，他們?nèi)芡炅?，你就掛了?br>

8、員工值4000，你給他3800，我給他5000，你覺(jué)得他會(huì)認(rèn)為誰(shuí)是他這一輩子決定要跟隨的人？他說(shuō)誰(shuí)的好話?

那我吃虧了嗎?不，我給他5000,但我對(duì)他提出了7000的要求。我對(duì)他提出超高的要求，因?yàn)樗嗄昧隋X(qián)，他的執(zhí)行力和效率會(huì)大大提升，給客戶的滿意率會(huì)大大增加。他5000能干出6000的結(jié)果，我還多賺1000。你給他3800，他只干出了1800的結(jié)果，你還虧了2000。

9、當(dāng)左邊的客戶越來(lái)越多，右邊的人才越來(lái)越多，隨便推出一個(gè)產(chǎn)品，都能賺到很多錢(qián)。當(dāng)你的客戶基數(shù)大到一定程度時(shí)，你每推出一個(gè)新的產(chǎn)品，就是千萬(wàn)級(jí)別。

真正優(yōu)秀的老板經(jīng)營(yíng)的是客戶的口碑，只要有客戶跟隨，只要有客戶傳播，就不會(huì)缺錢(qián)。這就是老板思維。