培訓(xùn)市場(chǎng)，大致可以分為五類，你可以想一想，你要主攻哪一塊。
第一類：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)。
這一類市場(chǎng)是主流培訓(xùn)師扎堆的，在企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，價(jià)格從6K/天到10W/天不等，比這個(gè)更高的就很難了。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)價(jià)格怎么定的呢？主要是看課程的品類、講師的名氣、以及市場(chǎng)上講這類課程的老師數(shù)量。
比如你講領(lǐng)導(dǎo)力的課程，就可以比講時(shí)間管理、目標(biāo)管理的課程報(bào)價(jià)更高，這是課程品類的區(qū)別。講師名氣就更不用說了，比如你和李海峰都能講DISC性格分析，那李海峰老師的課酬就比你高，這是講師名氣的區(qū)別。再比如，你講新媒體文案的課程，就可以比講公文寫作的課程報(bào)價(jià)更高，因?yàn)槭袌?chǎng)上講這兩類課程的老師數(shù)量不同。
在培訓(xùn)行業(yè)，培訓(xùn)師一般情況下是通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把自己的課程賣給企業(yè)的。企業(yè)客戶是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶，不是你的客戶，所以你不能直接跳過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作，這是破壞行規(guī)的事情，被發(fā)現(xiàn)了可能會(huì)遭到封殺。
做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)，需要考慮企業(yè)管理層、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、參訓(xùn)學(xué)員三方的訴求點(diǎn)，有的時(shí)候，企業(yè)管理層和參訓(xùn)學(xué)員的需求是不一樣的，你要在這三方的需求之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。
第二類：高校商學(xué)院市場(chǎng)。
高校商學(xué)院給老師支付的課酬雖然不如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，但是其實(shí)算下來也不低，而且可以賦予老師能拿得出手的頭銜，有助于提升老師的曝光率，增加老師的知名度，你跟高校之間有合作之后，在你的講師介紹里面就可以寫：XXX大學(xué)客座教授，XX商學(xué)院特聘講師等等。當(dāng)然，前提是，跟你合作的是非常好的高校商學(xué)院。
第三類：在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)做線上課。
能做線上課的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)很多，比較知名的有千聊、小鵝通、荔枝微課、喜馬拉雅等等，如果你的課程品質(zhì)好、內(nèi)容獨(dú)特、能夠滿足市場(chǎng)大眾的需求，那么可以去這些平臺(tái)做線上付費(fèi)課程，形式也很豐富，包括音頻課、音視頻錄播課、音視頻互動(dòng)課、視頻直播課等等，你可以選擇自己喜歡或者擅長(zhǎng)的授課形式。
平臺(tái)針對(duì)一些領(lǐng)域的優(yōu)秀作者，也會(huì)提供流量福利或者曝光機(jī)會(huì)，不同的平臺(tái)有不一樣的扶持政策，你要去了解平臺(tái)的規(guī)則，然后努力去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。
第四類：專欄市場(chǎng)。
現(xiàn)在可以開設(shè)專欄的平臺(tái)也有很多，包括：今日頭條專欄、知乎鹽選專欄、得到專欄等等，都可以通過開設(shè)專欄獲得收益。
專欄和課程的區(qū)別是什么呢？課程是單品，而專欄是一系列內(nèi)容的集合,?比如一系列培訓(xùn)課、一系列專業(yè)文章、一系列音頻等等。在專欄里面，老師可以通過連載的方式更新專欄的內(nèi)容，比較像過去的書刊連載。
專欄一般都會(huì)獲得平臺(tái)的流量支持。
第五類：跨界合作渠道。
這一類是我想要重點(diǎn)說的，現(xiàn)在市場(chǎng)上，只要有用戶資源的平臺(tái)和社群，都需要課程產(chǎn)品，他們會(huì)有意識(shí)的，用優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足用戶需求的課程去跟用戶對(duì)話，去和用戶保持鏈接關(guān)系，去增加用戶的粘性，去吸引更多的用戶進(jìn)來這個(gè)圈子。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)老師，都會(huì)跟一些調(diào)性相匹配的平臺(tái)或者社群一起合作開課，這些平臺(tái)或者社群本身也許不是做培訓(xùn)的，他們也許有自己的業(yè)務(wù)，可能是做茶葉的，可能是做OA軟件系統(tǒng)的，可能是做管理咨詢服務(wù)的，但是，他們可以通過給社群成員提供和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)課程，增加成員對(duì)自己的品牌的信任度、好感度和忠誠度。
這樣既能滿足社群成員階段化的學(xué)習(xí)需求，也能幫助平臺(tái)/社群實(shí)現(xiàn)更多元化的收入。
現(xiàn)在很多平臺(tái)都在用免費(fèi)引流課的方式吸引用戶，其實(shí)這也是商業(yè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。未來所有的用戶，平臺(tái)都可以用引流課的方式，把他們吸引過來，通過課程的權(quán)威背書和精彩講解，給用戶建立一套選擇某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，用戶拿這套標(biāo)準(zhǔn)來選擇產(chǎn)品或服務(wù)，就大概率會(huì)選擇該平臺(tái)的。
比如說，你的主營業(yè)務(wù)是金融理財(cái)產(chǎn)品，就可以做《如何投資理財(cái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由》這類課程。
比如說，你的主營業(yè)務(wù)是服裝定制，就可以做《女神范兒——形象提升和魅力塑造》這類課程。
比如說，你的主營業(yè)務(wù)是家居軟裝，就可以做《居家風(fēng)水課，助你招財(cái)改運(yùn)》這類課程。
比如說，你的主營業(yè)務(wù)是茶葉，就可以做茶道和茶藝相關(guān)的課程。
這些有用戶資源的平臺(tái)，既可以通過課程的方式來吸引用戶，也可以通過課程的方式留存用戶，通過專業(yè)實(shí)用受歡迎的課程，與用戶構(gòu)建深度鏈接關(guān)系之后，在自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，能夠很容易的讓用戶成為自己產(chǎn)品的口碑傳播者。所以培訓(xùn)師可以和這樣的平臺(tái)通過跨界合作的方式來銷售課程。
今天和大家分享了可供培訓(xùn)師做課程培訓(xùn)、課程分享的五個(gè)渠道。無論是培訓(xùn)師還是知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你都得有足夠的合作渠道，才能保證自己有課上，有收入。
