D3作業(yè)

教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)：

我叫劉偉，第三天作業(yè)。

1、個人背景

【昵稱】劉偉

【公司】教渠邦湖南

【崗位】市場總結(jié)

【工作年限】7年

【年薪范圍】***

2、核心能力模型

【人員管理】管理10+人團隊

【承載能力】項目早期從零啟動到500萬的市場，銷售，運營能力

【流程搭建】百萬級操盤手，項目行業(yè)細分定位，項目人群定位，品牌定位，項目產(chǎn)品設(shè)計和數(shù)據(jù)投放，各個部門團隊搭建，運營部門對接跟進?？头?wù)。

【迭代能力】優(yōu)化現(xiàn)有模塊／優(yōu)化百萬級項目能力，每一個季度對項目保持市場，銷售，運營服務(wù)的數(shù)據(jù)化總總結(jié)，找準(zhǔn)其中一類去集中優(yōu)化。

【把控調(diào)度】獲客／轉(zhuǎn)化／銷售／產(chǎn)品／教研

項目起盤，關(guān)注單點模型是否完整，可復(fù)制落地，推廣期關(guān)注首批樣本市場的選擇和搭建運營服務(wù)，中期調(diào)整產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定期，關(guān)注流程標(biāo)準(zhǔn)化，加快新人進入狀態(tài)，準(zhǔn)備二次放大。后期關(guān)注客戶續(xù)約服務(wù)滿意度轉(zhuǎn)介紹。

【渠道搭建】開拓渠道：

百度數(shù)據(jù)sem簡單直接，頭條，行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)協(xié)會，網(wǎng)絡(luò)軟文，線下會展，轉(zhuǎn)介紹。

【成本核算】單月預(yù)算／季度／年度

5-10萬月投放數(shù)據(jù)

【項目操盤能力】

2年核心成員參與0到1800萬項目發(fā)展過程，9個月獨立操盤0-500萬項目，7個月核心參與0-2700萬項目起盤。

3、目標(biāo)

【下個階段】是成為千萬級的操盤手

在以下幾個方向做努力：

（1）目標(biāo)? ?帶領(lǐng)團隊快速破千萬！

（2）行業(yè)認(rèn)知 行業(yè)進入到高度競爭時機，三四線城市有巨大的空間，目前線下教培擁有巨大的tob市場空間 ，

（3）業(yè)務(wù)流程：意向度，成交率，客單價，復(fù)購率

（4）執(zhí)行力：每日疑問與提升，周數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤，及時調(diào)整策略。

（5）心理素質(zhì)：還要更加冷靜

（6）人員管理：培養(yǎng)出核心崗位的1-2位主力，制定人員管理激勵方案。

（7）部門協(xié)作：關(guān)注市場部在新領(lǐng)域的摸索和給與資金和時間空間幫助成長。