六一前，朋友姐姐的朋友們想給孩子們搞一個兒童節(jié)聚會。

知道朋友姐姐曾開過蛋糕店，當(dāng)時朋友在店里學(xué)過做蛋糕，便在群里讓朋友的結(jié)界叫朋友給做一個巴斯克，材料費他們出。

朋友姐姐提醒材料費不便宜。

提議人：“我自己在家做過，不貴的。真是一群”

朋友姐姐：“買材料不貴，如果只做一個剩下的不繼續(xù)用就貴，材料都得短時間內(nèi)用完?！?/p>

提議人：“我買的是一個6寸的量，材料都是小份的。放心，她明天只需要操作就行了。”

旁觀者1號：“真是一群會過日子的女人。”

旁觀者2號：“可以多做一個嗎？我給材料費?！?/p>

結(jié)果，提議人的材料四十塊，朋友所需的材料要一百塊。

“難怪她說便宜，按她那個配方買材料是不貴。”

我想起那些年曾經(jīng)淺淺涉獵過銷售的光陰，反復(fù)證明了自己并非做生意的料。

經(jīng)常聽到的經(jīng)典還價話術(shù)便是：“這些材料才值幾個錢，便宜點我立馬就買了?！?/p>

我發(fā)現(xiàn)，真想買的客戶，不用多說就會下單。

問的最多的，各種挑刺貶低以求降價優(yōu)惠的，一般都不會成交。

即便是磨到最后，仿似不情不愿接受賣家心在滴血的優(yōu)惠和贈送而成交的，后續(xù)會有更多的無謂溝通。

以及，下一單更強人所難的過分要求。

達不到，就毀滅你的攻擊。

那時，我做手工阿膠糕在朋友圈售賣。

看得見的成本，是用了多少種材料。

看不見的成本，是同種材料不同品質(zhì)和價格的巨大差異。

看得見的成本，是手工制作出來的。

看不見的成本，一個多小時的材料準(zhǔn)備，兩個小時不停攪拌的熬制，十五分鐘全身力氣壓實，至少12個小時的自然晾涼，三個多小時的切片打包封裝。

以及，這個過程中產(chǎn)生的水電費用和付出的人力成本。

即便沒人下單，計劃著做給自己吃，至今我都口罩帽子手套戴齊。

怕的就是朋友圈一曬圖，就有客戶下單。

從一而終的品控，對得起自己，對得起客戶。

我總覺得每一句說自己用心制作出來的阿膠糕不值這個價的話，都跟刀子一樣扎在我心上。

我始終認為交易和合作是一樣的，合適就成交，不合適就不廢時間不廢話。

所以，我真的不適合做生意。

天底下哪有那么多像自己那樣合適就一拍即合的客戶，不然也用不著那么多的銷售技巧和話術(shù)了。

也不用瞅準(zhǔn)客戶的人性弱點去攻克了。

我真的不適合做生意。