更早掌握資本世界游戲規(guī)則的人更容易熱衷創(chuàng)業(yè)，黃錚恰是那個(gè)理性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在黃錚開(kāi)始拼多多前身拼好貨創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃錚在家大概賦閑了一年時(shí)間，拼多多上市以后黃錚不可避免的出現(xiàn)在大眾的審視下。
生活早已暗中留下線索
從初中開(kāi)始黃錚離開(kāi)家庭開(kāi)始集體生活，對(duì)黃錚來(lái)說(shuō)對(duì)人心智影響最大的階段都是在集體生活中度過(guò)，黃錚表示12歲到18歲這6年讓他和他的同學(xué)互相影響形成了和其他中學(xué)的人不太一樣的價(jià)值觀和世界觀，相比同齡人，黃錚所在的杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的學(xué)生接受西方文化影響更早，程度更深，比例更大，比同齡人熱愛(ài)自由很多。
從杭外畢業(yè)后黃錚被保送進(jìn)浙大混合班，浙大混合班是浙大精英教育的實(shí)驗(yàn)班也是竺可楨學(xué)院的前身，在浙大學(xué)習(xí)期間黃錚明顯的感受到資源的傾斜和學(xué)習(xí)效率的提升有明顯關(guān)系，在混合班學(xué)習(xí)期間因?yàn)閷?dǎo)師制的原因，學(xué)生學(xué)習(xí)意愿自由度高和國(guó)際接軌的程度也很高，這讓黃錚很滿意，不過(guò)求學(xué)時(shí)代的黃錚仍舊懷抱明確的求勝目的，在努力成為頂級(jí)優(yōu)秀學(xué)生這件事上花費(fèi)大量時(shí)間，后來(lái)回憶起這段經(jīng)歷，這是黃錚唯一的遺憾，黃錚認(rèn)為如果當(dāng)時(shí)能夠明白好學(xué)生不是唯一的意義會(huì)在尋找人生方向上少浪費(fèi)很多時(shí)間。
但是索性黃錚求學(xué)期間就明白了幾件事情，這對(duì)黃錚之后處事方式和做人原則都有很大影響，其中一件事是錢是工具不是目的，還有一件事是整體資源劣勢(shì)時(shí)可以創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，局部?jī)?yōu)勢(shì)也可以制造勝局，最后一件事是大部分富二代和官二代都非常優(yōu)秀，個(gè)人視野對(duì)人的成長(zhǎng)影響極大。
這些學(xué)生時(shí)代就扎根在黃錚內(nèi)心的事情早就變成催生創(chuàng)業(yè)風(fēng)格的種子，只是當(dāng)時(shí)的黃錚還渾然不覺(jué)。
原來(lái)Google根本不民主
對(duì)于黃錚創(chuàng)業(yè)有深刻影響的還有另外一段經(jīng)歷，就是黃錚結(jié)束微軟實(shí)習(xí)去到Google的三年，黃錚發(fā)現(xiàn)Google一方面鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，鼓勵(lì)基層嘗試，整體公司氛圍闖勁十足，但是同時(shí)核心權(quán)利卻高度集中，所有核心資源都掌握在少數(shù)群體手里，另外一方面Google本身的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的通過(guò)作惡來(lái)牟利的能力，但是整個(gè)公司基因的核心是Do No Evil,公司將此價(jià)值觀放在收入前面，這才導(dǎo)致Google沒(méi)有淪為其他搜索引擎一般的田地，這兩個(gè)在Google的發(fā)現(xiàn)對(duì)于黃錚創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。
黃錚的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所需要的組織架構(gòu)在從Google離開(kāi)以后就已經(jīng)初步成型，一方面黃錚享受和一幫志同道合的伙伴一起熱火朝天創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，這件事一定程度上給黃錚帶來(lái)了幸福感，這和黃錚從小就開(kāi)始集體生活，最緊密的伙伴不是親戚也不是父母而是自己在杭外共同成長(zhǎng)的朋友，從小黃錚對(duì)于價(jià)值觀契合的伙伴共同完成一件事情就存在嚴(yán)重的偏好，黃錚曾公開(kāi)表示當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙人的時(shí)候不僅僅要看重合伙人的能力，最關(guān)鍵是氣場(chǎng)是不是合拍，如果合作第一天就感覺(jué)不舒服那就一定不是合適的伙伴。
拼多多成立至今已經(jīng)建立了穩(wěn)固的核心組織，他最親密的戰(zhàn)友和合伙人是從2011年開(kāi)始就和黃錚一起創(chuàng)業(yè)的，拼多多業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人Dora就是其中之一，她擁有黃錚最欣賞的品質(zhì)極強(qiáng)的執(zhí)行力，拼多多可以說(shuō)是一家黃錚說(shuō)了算的公司，黃錚負(fù)責(zé)確定公司戰(zhàn)略層面的方向，并負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資對(duì)外口徑人才策略政府關(guān)系公共關(guān)系等公司大方向上的打法，而Dora則快狠準(zhǔn)的用黃錚期望的方式加速的產(chǎn)品的市場(chǎng)布局，這是拼多多最上層的大腦，信息封閉而決策迅速。
此外，拼多多整體的企業(yè)文化是誠(chéng)信和本分、說(shuō)到做到和拿事實(shí)說(shuō)話，這是黃錚所推崇的管理模式，最上層管理團(tuán)隊(duì)方向清晰且高效，其余員工在自己本職的位置上最大程度的保證執(zhí)行結(jié)果，這也是為什么在最近的拼多多全員會(huì)議上黃錚幾乎冷血無(wú)情的不給于員工期權(quán)也不給于員工更多假期，本質(zhì)上是因?yàn)樵邳S錚看來(lái)除了核心的公司大腦其余員工沒(méi)有一人是不可或缺的，他們的唯一使命是認(rèn)清自己所處的位置并完成自己的本職工作，這是黃錚從Google學(xué)來(lái)的管理方式。
Google的輕松只是表象，Google員工的輕松是一種重意識(shí)形態(tài)的表現(xiàn)，就像是以前的中國(guó)，工人階級(jí)地位高一樣，但是本質(zhì)上Google和拼多多一樣是嚴(yán)重的中央集權(quán)體系。
黃錚的社會(huì)理想被誤讀
黃錚認(rèn)為對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是第一位的，但是同時(shí)他又堅(jiān)定的認(rèn)為變化才是社會(huì)的常態(tài)，就比如Google,Google也有很多無(wú)能為力的時(shí)刻，比如Google想用廣告上成功的競(jìng)價(jià)模式來(lái)做自己的IPO從而試圖顛覆傳統(tǒng)股票發(fā)行這個(gè)古老又低效行業(yè)的時(shí)候就收效甚微，Google的創(chuàng)始人也曾非常抵觸層層職業(yè)經(jīng)理人的低調(diào)管理模式，但是卻也不得不妥協(xié)了，Google也花費(fèi)很大心力嘗試去做社交，卻命運(yùn)衰弱，黃錚從中領(lǐng)悟到世界客觀現(xiàn)狀的不可知，用有限的規(guī)則和認(rèn)知去杜撰可以走通的模式這件事其實(shí)是測(cè)不準(zhǔn)的，正是深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)黃錚才能擁有比一般創(chuàng)業(yè)者更加堅(jiān)固的內(nèi)心。
這也是為何黃錚會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初把矛頭指向阿里的原因，一方面黃錚認(rèn)為沒(méi)有永遠(yuǎn)奏效的商業(yè)模式，也沒(méi)有在所有戰(zhàn)場(chǎng)都會(huì)取得勝利的團(tuán)體，這個(gè)世界本就是測(cè)不準(zhǔn)的，另一方面孩提時(shí)代黃錚就明白就算整體處于劣勢(shì)，只要局部具有優(yōu)勢(shì)就有可能擁有贏面，所以黃錚認(rèn)為在電商這塊巨大的市場(chǎng)里一定會(huì)有自己的一席之地。
黃錚對(duì)人性有獨(dú)斷的判斷，他不認(rèn)同人性的復(fù)雜反而傾向于認(rèn)為人性是單一的，人類固有的需求從未改變，人類之所以能走向相對(duì)的幸福是圈地為牢放棄部分自由換取的，嫉妒是大多數(shù)人類憤恨的來(lái)源又在最大程度上促進(jìn)了人類的發(fā)展，而社會(huì)關(guān)系因?yàn)楸舜损みB才創(chuàng)造了豐富的人類情感及欲望，黃錚認(rèn)為拼多多的價(jià)值是巨大的，拼多多有機(jī)會(huì)成為人類貧富權(quán)利倒轉(zhuǎn)的入口，這不僅僅只是9塊9一箱的有機(jī)水果所能涵蓋的，社會(huì)大眾明顯對(duì)拼多多掉以輕心了。
拼多多的表象暗合著人性中的貪婪、自私，一些人一面吐槽著拼多多的低劣，一面又瘋狂的在拼多多選購(gòu)，一部分視頻Up主因?yàn)橘?gòu)買拼多多產(chǎn)品制作視頻獲得了超百萬(wàn)的播放量，在一線城市打拼的女白領(lǐng)突然發(fā)現(xiàn)老家的父母開(kāi)始使用拼多多購(gòu)買家用物品，在此之前甚至從未進(jìn)行過(guò)網(wǎng)購(gòu)，才8歲的小侄子已經(jīng)學(xué)會(huì)了四處拼搶優(yōu)惠券最后用九毛的價(jià)格購(gòu)買到一件有趣的玩具，200元的電腦50元的相機(jī)竟然也可以使用變成熱門標(biāo)題。
拼多多變成熱議社會(huì)話題的同時(shí)股價(jià)一路上漲，甚至超過(guò)發(fā)行價(jià)60%，這是國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)拼多多的高度認(rèn)可。
不過(guò)更多的人并不理解，他們唱衰拼多多，他們認(rèn)為一個(gè)依靠占小便宜類似傳銷的低級(jí)模式販賣三無(wú)產(chǎn)品的平臺(tái)不可能具有持續(xù)性發(fā)展的可能，黃錚和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)此沒(méi)有過(guò)多的解釋，黃錚只是做著他所認(rèn)為正確的選擇并且用高效的方式保證盡量貼近100%的執(zhí)行。
外界盛傳的關(guān)于拼多多的所有打發(fā)只是拼多多占領(lǐng)資源和流量的方式，黃錚要做的不是資本的擴(kuò)張，也不僅僅是為股東賺取利潤(rùn)，單純的商業(yè)游戲在黃錚看來(lái)枯燥又無(wú)聊，黃錚一方面沒(méi)有著書立傳的所謂雄心，另一方面又有十足的野心，他希望可以做出一個(gè)社會(huì)影響力更大且更能帶來(lái)個(gè)人成就感的項(xiàng)目。
在接受李志剛采訪時(shí)黃錚曾經(jīng)明確表達(dá)過(guò)他想要做促使良幣驅(qū)逐劣幣的事情，在過(guò)去的商業(yè)形態(tài)里由于消費(fèi)者的倒逼造成了各種假冒偽劣盛行，原因無(wú)非是所有沒(méi)有制造假冒偽劣的工廠全都賺不到錢倒閉了，工廠只能選擇變得粗制濫造才有機(jī)會(huì)活下去，供給和需求本就是一體兩面的東西，互為因果又互為促進(jìn)，倘若拼多多兩端的用戶基數(shù)都足夠大，拼多多就有重新制定行業(yè)規(guī)則的能力。
一開(kāi)始黃錚曾經(jīng)把阿里視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參照，但是很快由于黃錚自己對(duì)于自身業(yè)務(wù)的理解深入，他不止一次的表示阿里并不是他的參照，因?yàn)榘⒗镫娚痰哪Ｊ脚c他所要做的事情有明顯的差距，阿里當(dāng)前的核心B端對(duì)象是商戶，而拼多多的供給側(cè)直接下沉到了工廠，供給側(cè)的變革已經(jīng)停滯不前很久，從一開(kāi)始創(chuàng)造需求到后來(lái)因?yàn)樾枨蠓糯髮?dǎo)致供給側(cè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)過(guò)去了太長(zhǎng)時(shí)間，黃錚和他的拼多多第一步在做的事情就是透明的對(duì)齊供給側(cè)最后端和前端的需求，但是這還只是開(kāi)始而已。
中國(guó)目前有很多制造業(yè)的工廠擁有個(gè)性化定制能力，但是卻淪為其他品牌的代工廠只能賺取極少的收入，導(dǎo)致自主研發(fā)能力無(wú)法培育到逐漸失效，當(dāng)供給側(cè)和需求側(cè)的信息充分互通以后也許會(huì)有一種辦法打破供給側(cè)嚴(yán)重的需求滯后和高度的計(jì)劃性，從而帶來(lái)更高的收益和更快速的成交，需求側(cè)的變革已經(jīng)迫在眉睫。
黃錚認(rèn)為如果有一種可能性我們可以讓需求側(cè)的用戶放棄類淘寶式的購(gòu)物體驗(yàn)，即所見(jiàn)即所得，下單次日達(dá)，可以讓一部分有共性需求的用戶集中起來(lái)，用人與人之間的流轉(zhuǎn)和裂變，讓這部分用戶在一定前置的情況下確認(rèn)一個(gè)批量的訂單并直接下達(dá)工廠，是不是就有可能打破現(xiàn)有的供需關(guān)系，再或者比如有一些大型制造企業(yè)原本固定交給一家工廠代工，是否可以縮小訂單交給50家工廠代工呢？這樣代工廠對(duì)于品牌的依賴性可以下降，同時(shí)也存在更良性的競(jìng)爭(zhēng)。
只要供需兩側(cè)用戶基數(shù)足夠大那么整條產(chǎn)業(yè)鏈的活性就會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，工廠也可以在批量需求中找到自身的差異性，這也許是工廠從滯后計(jì)劃走向供需同步的一小步，也是良幣驅(qū)逐劣幣的一大步。
黃錚還認(rèn)為從需求側(cè)出發(fā)的個(gè)性化定制需求類似于一個(gè)古老的窮富游戲，在純粹的資本家眼里，保險(xiǎn)是窮人從富人手中購(gòu)買的一份保證，富人一手向窮人兜售抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一手又將窮人投入的資本放入復(fù)利的河流，而黃錚的游戲則是典型資本游戲的逆行，這一次富人向窮人購(gòu)買一份保障，比方說(shuō)有一萬(wàn)個(gè)人要購(gòu)買一臺(tái)VR設(shè)備用于五個(gè)月后新發(fā)行的某款游戲，有五個(gè)工廠擁有這個(gè)技術(shù)，這一萬(wàn)個(gè)人就可以分別和五個(gè)工廠下breif并選擇最適合的工廠，支付定金約定時(shí)間，等到約定時(shí)間拿到貨物以后再支付剩余的資金，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)提前五個(gè)月獲得了一筆訂單的確定性且獲得了一部分資金用于工廠流水線的建立，工廠對(duì)于下游的原材料供應(yīng)商也可以優(yōu)先確認(rèn)需求，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上所有人都超前購(gòu)買了對(duì)于未來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的權(quán)利。
就類似于保險(xiǎn)的邏輯，這件事的本質(zhì)是每個(gè)人對(duì)于自己的意愿和對(duì)未來(lái)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的需求都比其他人要清楚的多，這個(gè)機(jī)制給共性的個(gè)性化需求完善的閉環(huán)消費(fèi)路徑，金錢超前從用戶流向工廠這件事需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)保證交易的安全性，也需要一個(gè)平臺(tái)制定標(biāo)準(zhǔn)防止雙方扯皮，超前預(yù)期的商品化和金融化也許會(huì)成為拼多多自建的護(hù)城河。
黃錚的人生前半場(chǎng)對(duì)他的印象極深，現(xiàn)階段的良幣驅(qū)逐劣幣契合Google的Do No Evil，黃錚看似是一個(gè)理性甚至冷酷的人，實(shí)則卻懷抱著類似堂吉訶德的理想主義，在瘋狂才是常態(tài)的社會(huì)里保持著良善驅(qū)使的正循環(huán)期望。
商業(yè)產(chǎn)品去中心化以后，黃錚和他的團(tuán)隊(duì)必須要思考清楚如何通過(guò)合適的工具來(lái)保證生產(chǎn)流通的安全性，這是黃錚急需攻克的課題，也許區(qū)塊鏈技術(shù)會(huì)是攻克這個(gè)難題的秘鑰，拼多多的未來(lái)充滿契機(jī)，黃錚有極大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和野心。
拼多多與黃錚的新戰(zhàn)場(chǎng)
在那么多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中黃錚并不是最醒目的那個(gè)，卻是被嚴(yán)重低估的一個(gè)，因?yàn)殡x員工較遠(yuǎn)黃錚的面目甚至是模糊的。
拼多多伴隨的輿論負(fù)面居多，群眾還沒(méi)有從刻板印象中蘇醒過(guò)來(lái)，比較諷刺的是也許不用再過(guò)多久關(guān)于黃錚和他的拼多多將迎來(lái)海量的贊美，人性和黃錚認(rèn)為的確實(shí)非常雷同，熱愛(ài)扎堆又恐懼孤獨(dú)。
在黃錚的版圖里拼多多才剛剛開(kāi)始，他清楚的認(rèn)識(shí)到接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈，拼多多已經(jīng)走到了最強(qiáng)勁的對(duì)手面前，拼多多要打的或許不是一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)而是一場(chǎng)又一場(chǎng)擊潰戰(zhàn)，在拼多多建構(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈里沖鋒的同時(shí)也在整個(gè)商品生態(tài)里留下更多伙伴。
黃錚本身已經(jīng)沒(méi)有對(duì)成為第一有過(guò)多執(zhí)念了，過(guò)度追求所有領(lǐng)域的領(lǐng)先是太過(guò)浪費(fèi)時(shí)間的行為這件事他學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)知道，平心靜氣擁抱變化的黃錚正站在他和他的拼多多的機(jī)遇點(diǎn)上，其他靜等黃錚的揮斥方遒即可，到目前為止黃錚的指揮從來(lái)沒(méi)有出過(guò)紕漏，在策略方向沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候拼多多的中央集權(quán)將是最高效的管理方式。
不過(guò)人是不完美的，不完備的，世間萬(wàn)物包括感情都是不確定的，測(cè)不準(zhǔn)的，黃錚認(rèn)同這樣的世界觀的同時(shí)又極度依靠小團(tuán)體的信任和個(gè)人的判斷，這會(huì)是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)屬于黃錚本人的內(nèi)部拉扯，但愿黃錚可以平衡內(nèi)心的斗爭(zhēng)，在目標(biāo)和幸福里獲取自在的平衡。
黃錚無(wú)疑是成功的，接下來(lái)也有可能擁有更深遠(yuǎn)社會(huì)意義的成功，攤開(kāi)黃錚的B面我們只為大家尋來(lái)了一些蛛絲馬跡，僅僅只是想要說(shuō)明黃錚的成功絕不只是僥幸，卻也充滿變數(shù)。
