今天分享的書籍是《感召力》，作者是西蒙·蘭卡斯特。本書主要講述了領導如何通過修辭德、情、理與大腦中的本能腦、情感腦和邏輯腦對應起來，對人有強大的感召力。我將分享領導講話贏得人心的秘密和打動人心的隱喻兩個部分的內容。
一、領導講話贏得人心的秘密
杰出領導的講話會贏得人心，這是因為他們的的講話或者是演講刺激了大腦中三個強大的化學興奮劑的釋放。第一個是血清素，提高人的自尊，讓人感到自信、強大、有力。百憂解和其他抗抑郁藥就是模擬它的效果，提高人的興奮度。贊揚可刺激血清素的釋放，所以杰出的領導會極力贊揚我們偉大的國家和我們偉大的優(yōu)秀人員。
杰出領導給人民帶來的第二種興奮劑是催產(chǎn)素，這是愛的興奮劑，讓人感覺溫暖和安全?？裣矔r就有這種感覺。當我們和他人有親密感時，催產(chǎn)素就自然釋放。這種親密感從與他人的接觸、拉手、擁抱、做愛等方式中也可以產(chǎn)生。
杰出領導給人民帶來的第三個興奮劑是多巴胺。這是一種回報獎勵性興奮劑，讓人自覺偉大。經(jīng)歷長跑，高速駕車等情況下，人體就會釋放這種化學物質。其釋放量的多寡與我們的期望是否得到滿足有關，我們的期望滿足的越多，多巴胺就釋放的越多。
根據(jù)現(xiàn)代神經(jīng)科學研究發(fā)現(xiàn)，我們的大腦中有本能腦，情感腦和邏輯腦三個部分。
本能腦位于大腦的最里層，又稱直覺腦、無意識腦、爬行腦……這是大腦中古老的部分，可追溯到 500萬年前。在我們毫無意識的狀態(tài)下，它的工作速度是邏輯腦的八萬倍。
本能腦擔負著體內守護神的角色。它運行起來就像帶有數(shù)千臺攝像頭的高級閉路電視系統(tǒng)，探照著每個方向，不停地拍照，根據(jù)過去的記憶處理信息，然后產(chǎn)生強大的神經(jīng)沖動，本能地把我們引向這些神經(jīng)沖動認為安全和有意義的人及環(huán)境，同時本能地引領我們遠離那些危險或具有威脅性的人或環(huán)境。
情感腦的強大運行速度是邏輯腦的 20倍。情感勢不可當。我們會淹沒在情感中，當我們情緒波動時，大腦分泌出能影響情緒的化學物質，這些充溢著我們頭腦的化學物質可以是催產(chǎn)素——可產(chǎn)生愛、親密和擁抱感覺的化學物質，可以是血清素——可產(chǎn)生自豪、尊敬和自信情感的化學物質，抑或是皮質醇——可產(chǎn)生壓力、恐懼和震驚感覺的化學物質。
因為這些化學物質引發(fā)的情感如此令人沉醉，就削弱了我們邏輯思考的能力。
邏輯腦，又叫理性腦，占據(jù)了大腦的 85%，到目前為止可以說是大腦中最大的一部分。正是邏輯腦的進化，才使人類有別于我們的猴兄弟，讓我們有了奇妙的交流能力、書寫能力和創(chuàng)趙力： 從 輪子的創(chuàng)造到印刷機，從抗生素到網(wǎng)絡等等。
邏輯大腦沒有時間停下來去徹查和檢驗它所遇到的每一個信息，考量信息的真實性。相反，它更多的是依據(jù)經(jīng)驗來尋找某種模式。
而古希臘的哲學家和思想家亞里士多德認為成功的演講需要三個條件：德，情，理。德指的是信譽，情指的是情感，理指的是邏輯，或者邏輯的形式。
亞里士多德的三大論和大腦的這三個部分完美地聯(lián)系起來：它們就是本能腦，情感腦和邏輯腦。當?shù)?，情，理與本能腦，情感腦和邏輯腦一一對應，領導的講話或演講就可以贏得人心。
二、打動人心的隱喻
要知道，一丁點兒的隱喻就會催生數(shù)百張形象的圖片，傳遍數(shù)百萬的頭腦。隱喻在狹小的空間里擠壓進巨大的力量，隱喻在本能腦深處植入了思想：這些思想在本能腦深處生根發(fā)芽，茁壯成長，四處蔓延，影響人們思考、感覺和行事的方式。
一個隱喻基本上是一個替代。當我們使用隱喻時，我們用一件事代替別的事。那么隱喻的基本公式就是： X = Y.在 X = Y的隱喻中，“我的人生 =旅程”。
1、隱喻的有強大的勸說力
通過植入視人為害蟲的思想，人們合法地執(zhí)行死刑。比如：黑手黨頭目描述聯(lián)邦調查局線人為“老鼠”，聯(lián)邦調查局對此回應要“鏟除”罪犯。
美國是一個理應強烈反對死刑的國家，但是當薩達姆在他們的眼皮下被執(zhí)行絞刑時，卻幾乎沒有人眨一下眼皮。這就是隱喻的力量。
這就說明了隱喻影響人們的態(tài)度、價值觀和行為方式。
2、具有領導力語言的隱喻
具有領導力的隱喻多采用擬人隱喻、旅程隱喻、氣候及自然隱喻、食品及食物隱喻、家人和朋友隱喻。
①擬人隱喻
比如：敏銳的園藝師說，他們的植物看起來有點“渴了”；自豪的房主談論廚房時，說它是“房子的心臟”。
擬人的偉大之處就在于它是完全通用的：這是一個我們都可以理解的隱喻，不分年齡、性別或宗教。
比如：鮑里斯·約翰遜說艾德·米利班德是“從工會運動的大腸里出來的”（艾德·米利班德 =大便）。查爾斯·薩奇認為，政治家像尿布，所以他們應經(jīng)常被換掉（政客 =裝滿了大便）。
身體隱喻非常強大。我們的隱喻指向身體動作，例如，“這個組織真咬人”或者我們必須“抓住這個機會”。
這就是為什么擬人化如此有效：擬人從字面上進入了人們的頭腦。
擬人是把事物個性化。
公司曾經(jīng)陷入艱難時期，需要裁員。領導說：“我們變得肥胖無力了，這是事實。我們需要減肥。有很多方法可以減重。你可以去減肥中心。你可以嘗試阿特金斯飲食法。你可以去做一個胃帶插入手術。我呢，我就直接去截肢了?！?/p>
最偉大的品牌是以擬人為基礎的，它有助于獲得人們的喜愛。
②旅程隱喻
這種隱喻給聽眾帶來“我看到了前方之路”的意象，這就是旅程隱喻有如此強大力量的一個重要原因。
另一個原因是旅程隱喻激活了大腦的回報系統(tǒng)。如果人們能看到他們前行的方向，他們就會知道何時能取得進展，在有進展的回報路上，多巴胺一直在釋放。
③食物隱喻
比如：知識如水，或涓涓而下，或涔涔流動，抑或是滔滔不絕地涌出。這也使得知識如此誘人。水也能用來比喻金錢。銀行會談及資金池、現(xiàn)金流動以及信貸枯竭等。金錢也可以是食物。我們把錢叫作面團，或者稱生計是面包。
亞里士多德說過，迄今為止最偉大的事情是做精通隱喻的高手。這是一件不能從其他人那里學到的事；這也是天才的標志，因為一個很好的隱喻意味能欣賞到相似之處。當我們能夠掌握隱喻，我們就可以具備卓越的表達能力。
現(xiàn)在來回顧一下，通過德、情、理與本能腦，情感腦和邏輯腦想對應，刺激人們產(chǎn)生血清素、催產(chǎn)素和多巴胺，就可以具備強大的感召力。通過對隱喻的使用，可以提高語言表達能力，改變人們的價值觀和世界觀。
