搞清楚真正的問題并不容易，立體思考，拿出經(jīng)得起時間和空間考驗的系統(tǒng)化解決方案！

【案例】某產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳，找到的原因是價格太高，產(chǎn)品質(zhì)量不佳，營業(yè)人員士氣低落……你會如何處理？

*這是原因嗎？最淺層，大家都看到的原因，只是現(xiàn)象，是深層根因的結(jié)果表現(xiàn)。

什么叫質(zhì)量不佳？
提升質(zhì)量就能解決嗎？成本上去了，利潤是否更差？

什么叫價格太高?
降價就能解決嗎？銷量是否上升？即使上升，能否更多盈利？

什么叫士氣低落？
激勵一下士氣就能解決嗎？需要鼓勵、加薪還是指導？

針對現(xiàn)象開處方是多數(shù)聰明人的愚蠢做法。盲人摸象，Too simple，我們的思維都很幼稚！

深度分析數(shù)據(jù)，實地調(diào)研驗證，確認真正的問題和根因，提供系統(tǒng)性解決方案。

把統(tǒng)計數(shù)據(jù)拆解開來看：是否有一小部分人賣的更好？沒有抱怨質(zhì)量和價格

深度訪談：他們的客戶是否有特殊性？產(chǎn)品定位是否要針對這個細分市場？

**他們的賣法是否有絕招？這些絕招其他銷售人員能否把控？多數(shù)不一定是性價比問題。

現(xiàn)實比數(shù)學模型復雜，學富五車解決不了現(xiàn)實系統(tǒng)性問題，而我們普遍缺科學地刻意訓練。

個人知識管理進階：我們不缺知識和武器

但我們沒練內(nèi)功，任督二脈不通，無法洞穿世界

我們業(yè)績不佳，提升不快，不是因為知識不足，或者不夠努力，

往往是因為沒有帶上放大鏡+望遠鏡洞穿事物本質(zhì)，方向和方法都不對。

即使你在清華北大學了降龍十八掌，但沒練內(nèi)功就沒有殺傷力！

深度洞察和系統(tǒng)邏輯方面，99％的人都缺刻意訓練！

不僅天朝如此，大前研一諷刺：日本人，包括政治精英、經(jīng)濟學家們，基本都沒有真正的邏輯思維。精英也這樣白癡？你的主管可能也這樣。

現(xiàn)實問題的確比奧數(shù)題復雜很多，
但幸運的是，并不比奧數(shù)更難，立體思維、系統(tǒng)思維人人可以學會。

怎么辦？首先是改變動機，世界屬于有理想的人。

成就導向和使命感已把我們隔絕到不同的階層
（此處配圖為-反映喬布斯奮斗故事的《活著就為改變世界》）

多數(shù)人沒有詩和遠方，每天只是被貪婪和恐懼驅(qū)動且茍且。

大家都有一個模糊的理想：多賺錢，有一定的驅(qū)動力，雖然很脆弱。遇到困難會退卻。

或者，只是害怕被這個快速奔跑的世界淘汰，害怕中年危機，害怕失去……

偉大的背后都是苦難，沒有超強的使命感和內(nèi)在驅(qū)動力，誰能堅持苦練？
案例：苦練的大俠，要么有武林第一的鴻鵠之志（成就導向），要么有救國救民的情懷（使命感）

沒有夢想，隨波足流，這就是你我至今仍然是凡夫俗子，茍且偷生的根本原因。有一點點貪婪，有一點點害怕，但又不是真正的恐懼，也沒有真正的大貪，我們并不想改變世界，只是想好一點。只是想好一點的結(jié)果必然是平庸，因為大家也都只是想好一點點，咱并沒有任何不同。

你別害怕成為偉人背上負擔，很大可能性你成不了偉人。確定性的是，你可以進化為有所成就的社會精英，用自己的汗水、淚水和智慧，換來不虛此生。

改變自己，要洞察深層次動機，而非做事的表象，“靈魂跟上腳步”，動機不變別指望根本性改變。

其次，定個小目標：在很窄領(lǐng)域成為NO.1
不管是研發(fā)、還是管理、質(zhì)量、HR

10.1 志存高遠：

我們都具備成為大師，極大改變世界的可能性，只要你智商≥100
案例：2003，立志成為中國測試第一人幫助了今天的我。

10.2 腳踏實地：
先超擋你道的那個人，這并不難，因為他沒有夢想，沒有邏輯思維。

一步步來，先不要對標太遠，不想當班長的士兵不是好士兵。

**先模仿后超越，記錄他會議上的所有發(fā)言，以及每個決策…錘煉你的洞察力，打通任督二脈之后，至少已經(jīng)實現(xiàn)了3次超越，做到PDU部長以上，繼續(xù)修煉內(nèi)功，前進…

站在巨人肩膀上全力以赴+百折不撓，因為你知道你前面的人不行，而你可以

10.3 享受苦難：偉大的背后都是苦難，10000小時，十年磨一劍，才能劍劍封喉。

我從小偷奸耍滑，也害怕吃苦。幸運的是，發(fā)現(xiàn)任何苦難都是可以適應(yīng)的，直到習以為常。人性的偉大在于：人只有享不了的福，沒有吃不了的苦。不管是吃苦、深度思考、決策，只要反復訓練，都會成為我們自身基因的一部分。吃這些苦，受這些難，并不影響你辛福的一生，反而會更幸福！

世界上只有一種英雄主義，就是看清生活的真相之后，依然熱愛生活—羅曼·羅蘭

第三，工作中的“高考”訓練，打通任督二脈
《思考的技術(shù)》，科學、逆人性的訓練創(chuàng)造奇跡。

聰明人變笨：狼孩的故事，合適時機接受合適的訓練

造就天才：10000小時刻意、科學訓練，直到在基因中固化

從你現(xiàn)在遇到的問題開始：部門或你領(lǐng)導最大的困擾是什么？

客戶認為最大的問題和痛點是什么？
部門最大的價值和挑戰(zhàn)是什么？
你的領(lǐng)導最大的困擾是什么？現(xiàn)在上級的高度或客戶的視角看問題是我們的唯一出路！

如果你只想獲得好績效，快速晉升，那就幫助你的主管獲得績效

如果你志存高遠，那就從整個組織的高度，從客戶痛點出發(fā)思考風險和機會。

每月解決一個大問題，每周解決一個小問題，每天解決一個子問題，一年練就。

打通任督二脈是一個漫長的苦練過程，但一年就會有突破。案例：我的1988-1989。

濃重推薦《思考的技術(shù)》：數(shù)據(jù)和事實、假設(shè)、驗證、實驗，只有非常嚴謹?shù)倪壿?，才能練就我們真正的洞察力和解決實際問題的能力。表面邏輯是個人都會，一文不值。

刻意訓練一年是唯一的出路！
打通任督二脈，突破認知門檻，才能晉升精英

**“成為頂尖選手并沒有什么秘訣，而是對基本技能有更深刻的理解” ** 《學習之道》

拒絕機會主義：扎實訓練好系統(tǒng)邏輯和洞察基本功，就是最快的捷徑。

高效學習=學習經(jīng)典+總結(jié)內(nèi)化+刻意訓練+總結(jié)升華+請教大師

案例：快速提升文案寫作的秘訣是什么？閱讀一萬份經(jīng)典。

深度洞察每周一練：

從本周開始，JUST DO IT

【天天練腦】打通任督二脈的練習案例
和運動員一樣，聰明絕頂都是練出來的！

【案例】辛普森案律師：家暴者只有0.04%謀殺律師，因而可以忽略。

【案例】項目進度落后，加班能否解決問題？

【案例】公安部把黃燈當紅燈，又很快撤銷，說明了什么？

【案例】GTS在西安搞了一個百米作戰(zhàn)大屏，元芳，你怎么看？

運動員訓練肌肉；咱訓練大腦神經(jīng)，打通任督二脈后，可升級為高速公路，路路相通才能融會貫通。

【現(xiàn)場問題】 你的深度問題？
例如，如何超越你的主管？

先確認是不是真正的問題：想，還是一定要？決心+信心+耐心

再來分析如何超越主管的期望、超越主管的水平。

【復雜燒腦訓練】

深圳房價為什么這么高？
未來5年還會不會更高？如何邏輯地分析？

真知識：價格趨勢取決于供求關(guān)系的變化，繼續(xù)深入18層分析、驗證。
短期干擾：各類政策無法動搖長期走勢。金融和城市潛力是關(guān)鍵。
供：土地供應(yīng)等相對明確
求：有購買需求且有購買能力的人口流入速度＋全國投機客（疊加效果驚人）

?金融是第一位的？M2增加房價必然增加。問題：什么情況、什么時候會改變這個趨勢？這個問題就很復雜，外匯成為關(guān)鍵因素之一。需要補充宏觀經(jīng)濟學和金融知識。

?城市潛力是第一位的：就業(yè)機會往一線城市集中，畢業(yè)生及其他流入趨勢。問題：什么情況、什么時候會改變這個趨勢？房價對流入也有明顯抑制作用，看上去互為因果的反饋環(huán)。

?購買需求且有購買能力的人口，有沒有實際調(diào)查數(shù)據(jù)？含游資。房地產(chǎn)開發(fā)商和二手中介都有數(shù)據(jù)。如果沒有扎實的數(shù)據(jù)，我們所有的結(jié)論都是空中樓閣。

?反思：什么情況供應(yīng)不求房價還降？例如政府放棄賣地利益讓利百姓，可能性多大？

假知識：經(jīng)濟學磚家、各類財經(jīng)記者的假把式
社會必要勞動時間：成本之一
租售比
房價工資比
泡沫理論：看看甘特曲線。泡沫是無法定義的。好不好，有沒有泡沫都是假問題。

奧數(shù)問題少數(shù)人能做，做了就對；
現(xiàn)實問題，例如房價，誰都能說上幾句，還有些依據(jù)，但幾乎全錯。

16

悲觀和樂觀

悲觀：
時代拋棄你的時候，連一句再見都不說！

樂觀：
這個世界大部分人沒有夢想，沒有邏輯，沒有有效的訓練，成功路上并不擁擠，想改變世界，并通過苦練打通任督二脈的人不多。

**升級思維需要跨越的三個認知門檻：

⑴正向思維
⑵系統(tǒng)思維
⑶創(chuàng)新思維

【我們總在誤區(qū)中】

當戰(zhàn)術(shù)分析和全面剖析問題時，我們往往往往線性思考，很少反向思考；
但戰(zhàn)略選擇時往往由悲觀思維、負面思考，缺乏正向思維和信念。

悲觀者正確，樂觀者成功

正向思維、系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維

以上三種思維的誤區(qū)和人性的弱點：

為了逃避燒腦，人可以做任何事情。

【正向思維】

戰(zhàn)略正向思維和戰(zhàn)術(shù)反向思維錯位

當戰(zhàn)術(shù)分析和全面剖析問題時，我們往往線性思考，很少反向、全面思考；

但戰(zhàn)略選擇時往往悲觀、負面思考，缺乏正向思維和信念。

悲觀者正確，樂觀者成功。

【系統(tǒng)思維】

整合思考和隔離思考錯位，該復雜的時候簡單，該簡單時復雜。

宏觀問題建模時傾向于簡化問題，導致丟棄一些關(guān)鍵因子，出現(xiàn)系統(tǒng)偏差；

單個具體問題時，因為熟悉細節(jié)，往往把問題搞復雜，但可能全局并不關(guān)鍵；

AI+人，可以幫助我們理性全面思考，抓住主要矛盾決策。

【創(chuàng)新思維】
流程上創(chuàng)新違規(guī)；產(chǎn)品上因循守舊

行動時看到流程和規(guī)則，為繞過我們可以腦洞大開；

產(chǎn)品設(shè)計時又因循守舊、一籌莫展；
創(chuàng)新的核心價值是產(chǎn)品上的人無我有，流程上創(chuàng)新往往不如工具上進步。

什么是人性？
人性就是：以戰(zhàn)術(shù)的勤奮，代替戰(zhàn)略的懶惰。

什么是成長？
成長就是：逆人性的痛苦、倔強前行的過程。

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