很多微商老是找不到成交話術(shù)？不知道要怎么跟客戶有步驟、有話術(shù)的溝通？
? 怎么才能讓客戶瘋狂下單？
? 很多團(tuán)隊(duì)隊(duì)長也在找各種成交話術(shù)，希望能挽救自己的瀕臨破產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)？
? 到底一流的成交話術(shù)、一流的招代理套路在哪里？？？
? 我給你講個(gè)例子吧！
? 我在好幾年前輔導(dǎo)過一家品牌叫Y8內(nèi)衣，是廣州的一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)，那么他們的總部在大學(xué)城，他們要做的是高校內(nèi)衣第一品牌，當(dāng)時(shí)呢，他全國各地非常多的店長聚集到一起，我給他們店長做培訓(xùn)：
? 當(dāng)時(shí)呢有一個(gè)店長就問：“老師啊，我想要更好的門店成交話術(shù)，能不能教我一些門店的成交話術(shù)？”
? 然后我教了他一個(gè)方法，他就恍然大悟，而且他這個(gè)方法用了很久，你知道什么方法嗎，當(dāng)時(shí)我就問他：
? 你想要成交話術(shù)非常好，因?yàn)槟阆胍龅母?，那么你覺得在內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)最好的成交話術(shù)在誰那里呢？
? 然后他想了一下：“最好的成交話術(shù)，那有可能在內(nèi)衣行業(yè)做的很久的銷售冠軍那里吧，就那些一流的銷售高手那里。”
? 我說好，那么就你覺得這一流的銷售高手銷售冠軍有沒有你認(rèn)識(shí)的呢，他說我不認(rèn)識(shí)啊都不認(rèn)識(shí)啊。
? 我說那這些人在哪里呢？他說這些人可能在一些大的品牌咯，我說有哪些品牌？他說有都市麗人啊，貓人啊，有好幾個(gè)大的品牌。他們那里應(yīng)該非常厲害吧，因?yàn)樗麄兊匿N售量確實(shí)非?？植?。
? 好，我說那你有沒有辦法找到他們呢？
? 他說找到他們也可以啊，我那條街就有好幾個(gè)都市麗人的店子，我可以去找到他們，但他們不愿意告訴我啊、關(guān)鍵是。
? 我說那你怎么樣才能讓他們愿意告訴你呢？
? 然后他當(dāng)時(shí)沒有想到，于是我就直接給了他建議。
? 我說：其實(shí)很簡單，他肯定不會(huì)告訴你，你又不是他團(tuán)隊(duì)的對(duì)不對(duì)？你是他同行，但是很簡單，你只要裝成客戶就可以了你知道吧？你假裝成客戶去都市麗人那里買衣服，當(dāng)你去買衣服的時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)跟你施展整個(gè)的套路，成交流程，還有成交話術(shù)，然后你把成交流程還有話術(shù)學(xué)會(huì)了，對(duì)吧？學(xué)會(huì)不就好了？你裝成客戶把話術(shù)學(xué)會(huì)拿回來到團(tuán)隊(duì)里面去復(fù)制去用就好了！
? 他聽了之后興奮的跳了起來，非常興奮，他說好，太棒了，然后馬上就回去執(zhí)行，然后后面執(zhí)行確實(shí)非常有效果，而且他還做多了一些動(dòng)作，比如說除了他從都市麗人套了很多的成交話術(shù)，成交套路之外，而且他還做了一點(diǎn)就是說有時(shí)候啊，店里面會(huì)遇到客戶的疑難問題。
? 比如突然有客戶問他說：”哎呀你這個(gè)內(nèi)衣透氣性怎么樣，你說透氣性很好，但我覺得透氣性不好啊，穿起來很難受啊”
? 然后他不知道這么回答，他怎么辦呢？
? 很簡單，他就跑到都市麗人那里，他就用這個(gè)同樣的問題，有時(shí)候他讓他的店員去問，因?yàn)椴荒苈赌樚嗦?，問同樣的問題，哎，你這個(gè)都市麗人內(nèi)衣透氣性不是很好啊，穿上去不舒服，然后都市麗人就給了他一套非常好的話術(shù)，他覺得太完美了，他就用這樣的話術(shù)搞定了接下來所有透氣性不好的客戶，以后也就是說同行就變成了他的師父，他有什么問題遇到了他就問他的師父，但是以客戶的角度去問。
? 所以話術(shù)在哪里？話術(shù)就在你的同行那里。
? 那你除了實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)能不能這樣，網(wǎng)絡(luò)是一樣的。比如說舉例啊，你做的品牌是青汁，你想知道這個(gè)青汁怎么樣去賣可以賣的更好，那很簡單啊。你可以去搜索一下，青汁有做的很好的一些品牌啊，比如說三里人家，你在百度上搜索三里人家青汁，你就會(huì)搜到很多三里人家大的代理，他們投了廣告投了競價(jià)，你加了他們?nèi)缓缶蛦?，?duì)吧？
? 然后他就會(huì)想要成交你去做他的客戶，或成交你做他的代理，他整套的成交流程和素材全部會(huì)出來，然后你就把它的成交流程成交素材全部記下來，甚至你可以花幾百塊錢再去買一下，你就能得到更多的資料和資訊，這樣你不就有了嗎？
? 所以有時(shí)候啊，因?yàn)槲矣袝r(shí)候會(huì)經(jīng)常輔導(dǎo)一些微商品牌，那有一些中小型的微商品牌就會(huì)說，老師我想要學(xué)習(xí)制度，我說制度你去同行那里問就好了，這也很簡單，他說同行不愿意給，我說很簡單你花錢用個(gè)小號(hào)潛伏到同行那里做個(gè)小代理，這樣同行的制度啊學(xué)習(xí)資料，所有的系統(tǒng)全部都給到你了，這不來的最快嘛，用間諜的方式嘛。就是大概這樣一個(gè)意思你知道吧？所以你要記住一句話：
? 要成為營銷天才，先成為購買天才
