1好：溝通市場(chǎng)需求

? ? ? 今天朋友打電話讓幫忙做幾款產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的風(fēng)味提出了幾個(gè)要求，尤其香和辣方面要突出產(chǎn)品特點(diǎn)。緊接著問(wèn)了朋友產(chǎn)品的用途是什么，不同的用途產(chǎn)品的風(fēng)味不一樣，應(yīng)用的場(chǎng)景也不一樣，產(chǎn)品的研發(fā)方向也有區(qū)別。

? ? ? 隨后了解了產(chǎn)品的使用情況，在整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)空間怎么樣，在現(xiàn)階段能不能開(kāi)拓有效的市場(chǎng)，都進(jìn)行了溝通，也溝通了接下來(lái)如何開(kāi)拓市場(chǎng)的事宜。

? ? ? 每一個(gè)區(qū)域?qū)τ谕划a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有很大的差異，在溝通具體產(chǎn)品時(shí)，要了解清楚區(qū)域內(nèi)需求的具體特點(diǎn)，尤其將細(xì)節(jié)落實(shí)到位，才能做出符合客戶需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，產(chǎn)品細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品還要細(xì)分，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正與客戶做交流，做出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2好：客戶溝通

? ? ? 今次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了走訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。第一家客戶溝通時(shí)，客戶從自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品給予了分析，認(rèn)為目前市場(chǎng)處于中低端競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有人切入中高端市場(chǎng)，再加上終端有一定的賬期，他們也不做這類(lèi)市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品要切入市場(chǎng)，有很大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上很難找到合適的客戶，要么調(diào)整產(chǎn)品策略，要么只做一部分市場(chǎng)，追求不太高的業(yè)績(jī)，等候市場(chǎng)發(fā)生變化。

? ? ? 第二家客戶進(jìn)行溝通，客戶首先提出了要求就是可以合作，必須押款，因?yàn)樗o終端有賬期。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，情感上能理解，卻不能這么做，賬期會(huì)導(dǎo)致大量的售后問(wèn)題，這也是企業(yè)的底線。

? ? ? 對(duì)于某個(gè)市場(chǎng)需求，在最開(kāi)始階段，開(kāi)拓市場(chǎng)存在某些挑戰(zhàn)，始終要與現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)做調(diào)整，讓產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)。在做產(chǎn)品的同時(shí)，建立中高端產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，形成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在拜訪市場(chǎng)過(guò)程中，企業(yè)要堅(jiān)守企業(yè)底線，通過(guò)客戶的反饋，找出合適的客戶，共同發(fā)展。

3好：了解區(qū)域產(chǎn)品

? ? ? 在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第一時(shí)間與相關(guān)朋友進(jìn)行溝通，詢問(wèn)他此產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底如何，接著溝通產(chǎn)品操作思路。雖然兩個(gè)人很熟悉，溝通也非常多，在具體的操作思路上，溝通了很久，經(jīng)營(yíng)思路基本上達(dá)成了一致，細(xì)節(jié)方面還要根據(jù)市場(chǎng)的反饋第一時(shí)間做出調(diào)整。溝通思路一致，接下來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品事宜。

? ? ? 朋友提到某個(gè)產(chǎn)品用到現(xiàn)有的產(chǎn)品上，應(yīng)該能體現(xiàn)出現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮出產(chǎn)品更大的優(yōu)勢(shì)。在此情況下，立即去品嘗對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品風(fēng)味和應(yīng)用方法。

? ? ? 在市場(chǎng)中，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)主動(dòng)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，真正的做到為某個(gè)品類(lèi)定制，借助某個(gè)系列產(chǎn)品推廣產(chǎn)品，形成有效的品牌和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在市場(chǎng)中，主動(dòng)研發(fā)產(chǎn)品，主動(dòng)開(kāi)發(fā)某個(gè)品類(lèi)，占據(jù)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，主動(dòng)去做。

? ? ? 【 有人問(wèn)我什么是執(zhí)行力。我沖口而出就說(shuō)：溝通就是執(zhí)行力。在今天這個(gè)社會(huì)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，所以執(zhí)行力通常都是指團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有好的執(zhí)行力，一定要有很清晰的共同目標(biāo)，具備非零和博弈的心態(tài)，加上一流的默契。以上每一項(xiàng)都離不開(kāi)溝通。溝通不暢絕對(duì)是企業(yè)最大的內(nèi)耗之一，同時(shí)，溝通也是提升企業(yè)生產(chǎn)力的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。解決好溝通的問(wèn)題，執(zhí)行力自然會(huì)上一個(gè)臺(tái)階?！?

? ? ? 企業(yè)中，執(zhí)行力不是單獨(dú)來(lái)說(shuō)的。首先作為企業(yè)管理者自己的執(zhí)行力是什么樣的，是不是有很強(qiáng)的執(zhí)行力（清晰的策略，與下屬溝通清楚目標(biāo)，做到該做的）如果沒(méi)有這方面的執(zhí)行力，只談員工的執(zhí)行力，那是偽執(zhí)行力。企業(yè)沒(méi)有形成有效的合力，執(zhí)行與策略是脫節(jié)的，那就是為了執(zhí)行而執(zhí)行，執(zhí)行一定是客戶能夠體驗(yàn)到。

1改：不能找到有效的客戶，換個(gè)思路，從終端反推找客戶，找到合適的客戶。

今天已完成，明天繼續(xù)堅(jiān)持。