讀完該讀的書，成為那20%不普通的人。歡迎來到奇異博士讀書系列。

這是奇異博士領(lǐng)讀《影響力》這本書的第三篇領(lǐng)讀筆記。

今天我們領(lǐng)讀的是本書第3章-------承諾和一致（這是影響力的第二個(gè)武器）

結(jié)婚的時(shí)候一定都有一段新郎和新娘的結(jié)婚誓詞，不管是東方還是西方，可能有不同版本，但是一定都有結(jié)婚誓詞。

為什么？

想知道這個(gè)問題的答案，我們首先需要知道他的根本原因。

這個(gè)現(xiàn)象的根本原因是：公眾承諾的力量

概念：承諾和一致

人人都有一種言行一致的愿望。

為什么？

因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境下，言行一致都是很有價(jià)值的。依照人們的普遍感覺，言行不一，是一種不可取的人格特征。信仰，言語，和行為前后不一的人，會被看成是腦筋錯亂，表里不一的人，是貶義的。

而言行高度一致，大多給人帶來個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)，穩(wěn)定性，誠實(shí)感。這是褒義的。

由于大多數(shù)言行一致符合我們的最佳利益，所以我們很容易養(yǎng)成承諾一致的習(xí)慣。

跟大多自動反應(yīng)模式一樣，言行一致同樣為我們穿越復(fù)雜世界提供了一條捷徑。只要我們對事情拿定了主意，死腦筋的堅(jiān)持到底就能我們帶來一種分外難得的好處：我們再也不用苦苦思考這件事了。

案例1：圣誕節(jié)玩具廠商的套路

一般玩具廠商圣誕節(jié)前開始廣告宣傳一種產(chǎn)品，小孩會要求父母給買，父母答應(yīng)圣誕節(jié)的時(shí)候給買，但是圣誕節(jié)的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不上市的，父母只好買一個(gè)其他的玩具商品替代，等過了圣誕節(jié)，這個(gè)圣誕節(jié)前宣傳的產(chǎn)品再上市，這樣父母會在圣誕節(jié)為了補(bǔ)償孩子買一次玩具，而過了圣誕節(jié)，還要給孩子買當(dāng)初承諾的玩具。

我們因?yàn)楫?dāng)初對孩子的承諾，導(dǎo)致落入了玩具廠商的陷阱中。

第二種承諾：書面承諾

書面承諾比口頭承諾效果更好。

案例2：保潔公司的套路

保潔公司總是舉辦宣傳征文比賽。比賽中參賽者以“我喜歡某某產(chǎn)品，因?yàn)?.....開頭”寫一篇短小的個(gè)人聲明，把當(dāng)時(shí)在售的某種產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)吹噓一番。

參賽人知道要想獲獎，必須贊美相關(guān)產(chǎn)品。于是他們開始尋找該產(chǎn)品值得稱道的地方，并在文章中加以描述。隨之而來的結(jié)果是，成千上萬的人以書面形式證明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，在文字的神奇推動之下，他們竟然真正相信了自己寫下的東西。?

一般來說，人們的內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，他們會這樣告訴自己：我選擇的行為是正確的。

會找出額外的理由來為承諾的正當(dāng)性辯護(hù)，人們找到的理由都是新的。

就算當(dāng)初的理由沒有了，這些新發(fā)現(xiàn)的理由也足以讓人繼續(xù)認(rèn)為自己的行為是正確的。

第三種承諾：公眾承諾

公眾承諾沒完成或違反，成本會更大。對承諾人的個(gè)人形象是一個(gè)重大的打擊，所以公眾承諾的事情，承諾人大多都竭盡全力去做成。這也就是為什么婚禮都有這個(gè)宣誓的程序了。

當(dāng)結(jié)婚的兩人在大量人面前做了公眾承諾，如果違反，那么他（她）在大家心中的形象會產(chǎn)生污點(diǎn)。

采取公眾承諾的誓言，能極大降低離婚的概率。

今日得到：

1.承諾和一致，就是人人都有信守承諾的習(xí)慣。

2.如何讓承諾一致原則幫助自己？

把自己的目標(biāo)寫下來，把目標(biāo)告訴對自己最重要的人，讓他們監(jiān)督自己。這樣能極大的增強(qiáng)你的行動力。

3.小心商家利用承諾一致來套路你。

今日思考：你見過誰利用承諾一致成功的案例，以及那些公司利用承諾一致成功的？

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