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在我還是個年輕人的時候，曾經(jīng)一夜之間爆火過一個梗。
在全國收視率最高的那檔新聞里，聊起網(wǎng)絡(luò)治理的話題，記者把話筒遞到了一個13歲的小女孩面前。然后，她正氣凜然地告訴全國人民：“上次我查資料，突然蹦出一個窗口，很黃很暴力，我趕快給關(guān)了?！?/p>
是的，“很黃很暴力”就這么火了。雖然網(wǎng)絡(luò)熱詞新陳代謝飛快，但這五個字直到今天也依然極富生命力。
而在當(dāng)時，雖然不知道她上網(wǎng)查的什么資料，我依然在小姑娘的覺悟面前羞愧地低下了頭顱。
那時候的我，作為一個網(wǎng)文愛好者，一入盜文深似海。而在逛遍各大盜版小說網(wǎng)站的過程中，曾經(jīng)跳出過無數(shù)個“很黃很暴力”的頁面或彈窗。
我當(dāng)然沒有趕緊關(guān)了，因為根本關(guān)不完也關(guān)不掉。
但凡有人從身邊路過，我就會手忙腳亂地啪啪點鼠標，然后明明點了彈窗上的X，卻蹦出來一個更加亮瞎眼的全屏窗口。結(jié)果自然是越描越黑。搞得我媽好幾回，都用一種頗為意味深長的目光來回掃描我。
看盜文還沒有人權(quán)。我曾在某網(wǎng)文站目睹過一個大型社死現(xiàn)場：
有讀者在評論區(qū)怒打負分，洋洋灑灑、層層羅列文章各種劇情設(shè)置不合理之處。結(jié)果作者出來只淡淡地說了一句話：我在后臺看了下，你一章都沒訂閱過。
一記絕殺！
再后來，因為臉皮薄，也實在受不了缺章錯字，加上為了第一時間追文以及參與互動，我最終拋棄了盜文網(wǎng)站，投奔付費閱讀的懷抱。
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中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展近20年，在相當(dāng)長的一段時間里，大家也自發(fā)有了覺悟：
顧客是上帝，但花錢的才算。界面清爽、翻頁流暢、作者和讀者粉絲互動氛圍良好，那都是屬于付費閱讀的。一分錢不花看文，還想啥用戶體驗?zāi)兀?/p>
所以，當(dāng)我的一位朋友告訴我，最近她在網(wǎng)上看了正版免費的《慶余年》時，一開始我是不相信的——直到我打開QQ瀏覽器。
首先，不用下一個新的APP，就先治愈了我的安卓用戶內(nèi)存焦慮癥。
從QQ瀏覽器的導(dǎo)航欄或標簽欄，就能直接找到免費小說的入口。點開首頁榜單就可以看到《慶余年》、《雪中悍刀行》等網(wǎng)文大神的作品，不僅閱讀界面看起來非常清新簡潔，而且同樣可下載，可聽書，可互動評論等。只是在章末才插了一頁廣告，不感興趣可以直接翻頁過去，對閱讀體驗的影響基本可忽略。
一本慶余年，826章，394萬字，沒有變相的會員費、VIP費、VVIP費，是真的白看。
妥妥的真香?。?/p>
難怪在很多像我這樣的網(wǎng)文老派讀者沒有注意到的時候，正版免費閱讀快速崛起成為了網(wǎng)文市場不可忽視的新勢力。
網(wǎng)文“正規(guī)軍”的出手，終于為讀者提供了一種“魚和熊掌”兼得的選擇。但仔細想一想，這樣的“免費午餐”，其實也并非什么新鮮的商業(yè)邏輯。在內(nèi)容領(lǐng)域，從新聞資訊到短視頻再到長視頻，“羊毛出在狗身上”的模式早已為中國用戶所熟悉和接納。
事實上，那些年的那些盜文網(wǎng)站，之所以“不辭辛勞”地到處盜文，本質(zhì)上也是如此：先聚攏流量，等有了用戶和流量，剩下的就是各種轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。只不過，盜文網(wǎng)站的運營者干的都是一錘子買賣，因此你才會看到，那些無孔不入、牛皮蘚一樣的黃暴小廣告。
或許有人要問，為什么過去的十幾年里沒人做或者沒有做成這件事？理由千千萬。但突然大家開始做這件事的理由只有一個，時勢至此。
中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過多年發(fā)展，已是一個比較成熟的產(chǎn)業(yè)，付費、免費等模式也開始相互協(xié)同發(fā)展。付費閱讀引領(lǐng)的是行業(yè)精品趨勢，以優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容和創(chuàng)新內(nèi)容滿足用戶的深度閱讀需求，并持續(xù)產(chǎn)出大IP，如《慶余年》、《雪中悍刀行》都是在付費閱讀中產(chǎn)生的。新興的免費閱讀模式則更多的是通過比較輕松、直接以及曾經(jīng)付費的經(jīng)典作品滿足用戶的輕度閱讀需求，并為行業(yè)進一步拓展市場增量。
網(wǎng)文市場要想快速擴容，就必須把那些從前或?qū)r格敏感，或沒有閱讀習(xí)慣的群體拉進來。免費，成為撬動這個巨大增量市場的支點——如果可以不花錢，只是看幾個廣告，很多人也愿意讀網(wǎng)文小說殺殺時間。與之對應(yīng)的是，免費閱讀內(nèi)容是通過比較輕松、直接以及曾經(jīng)付費的經(jīng)典作品吸引下沉市場/輕度閱讀用戶。
尤其是去年疫情突發(fā)，漫長的時間里，大伙兒只能宅在家里刷手機，手一滑就是各種小說廣告，不少人無聊入坑，結(jié)果一發(fā)不可收拾。
這也是騰訊選擇QQ瀏覽器作為免費閱讀場景主入口的精明之處。QQ瀏覽器集搜索、資訊、娛樂、服務(wù)等多種功能于一體，是擁有4.2億月活躍用戶的國民級超級APP。在用戶構(gòu)成上，35歲以下用戶占比75%，與目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀人群重合度很高，消費潛力巨大。這個超級綜合內(nèi)容+服務(wù)的平臺是天然的閱讀場景，無論是用戶主動搜索網(wǎng)文資源，還是用戶在網(wǎng)上漫無邊際地瀏覽的時候，將其導(dǎo)航至免費小說區(qū)，都是近水樓臺。
譬如我的這位朋友，就是這樣翻到了《慶余年》，進而入了網(wǎng)文的坑。
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用免費帶用戶入坑后，能把用戶留住并養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的，是體驗感。
目前免費閱讀領(lǐng)域已是群雄逐鹿，除了閱文和騰訊，字節(jié)跳動、掌閱、百度、趣頭條等巨頭亦紛紛入局，推出了七貓、番茄、米讀等閱讀APP。
但挨個試用了一遍后，感受確實如我這位朋友安利的，QQ瀏覽器是用起來最方便，體驗感最好的產(chǎn)品之一。
一方面在于網(wǎng)文資源的質(zhì)量和數(shù)量。QQ瀏覽器背靠騰訊，并從閱文獲取正版授權(quán)。閱文大家都知道的，是國內(nèi)知名的數(shù)字閱讀平臺之一，諸多耳熟能詳?shù)木W(wǎng)文神作就出自該平臺。也就是說，未來可能會有更多類似《慶余年》這樣的行業(yè)頭部作品在QQ瀏覽器開放免費閱讀。
另一方面，對于用戶而言，雖然有看廣告的覺悟，但畢竟是越少越好。
現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)小說閱讀App做法是要么買會員去廣告，這其實是換個方式付費。而如果不買會員，就必須接受屏幕下方的橫條廣告，或者夾在文章中高頻露出的廣告頁，一般來說少則三四頁，多則七八頁就會出現(xiàn)，另外部分廣告甚至是自動播放的視頻，導(dǎo)致自己的流量刷刷地耗費。
相比之下QQ瀏覽器的廣告露出克制很多，也不用擔(dān)心流量陷阱，即便插入視頻廣告，也必須用戶主動打開才能播放。
QQ瀏覽器的這種克制或淡定，當(dāng)然不是不需要變現(xiàn)，而是對騰訊來說，在其龐大的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)里，只要把鏈路打通，就有的是變現(xiàn)方式，并不急于或者完全依賴廣告這一單一途徑。這一切的實現(xiàn)，最重要的是人！而免費閱讀的開放，抓住的就是這個“七寸”，帶來的就是龐大的人口新紅利。
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讀者能夠免費閱讀正版網(wǎng)文，平臺打造多元變現(xiàn)模式，那么，最后一個很多人關(guān)心的問題是，作者能掙到錢嗎？畢竟，作者才是網(wǎng)文的源頭生產(chǎn)力。
開通免費閱讀模式，有兩個變化應(yīng)該是肉眼可見的，一個是推動優(yōu)質(zhì)作品進一步破圈，面向大眾推廣；另一個是，很多人一刷就停不下手。數(shù)據(jù)顯示，從去年8月到現(xiàn)在，QQ瀏覽器免費小說閱讀的消費時長增長了650%。而更大的用戶規(guī)模以及更久的活躍時長，都會帶來更多的流量變現(xiàn)機會。
作者開放免費版權(quán)的收入則來自分成。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年免費閱讀類APP僅廣告這一部分的營收規(guī)模就在30.9億元，近幾年內(nèi)還在持續(xù)提升。QQ瀏覽器的免費閱讀模式無疑將給作者帶來更加多元化的收益。
需要指出的是，這不僅僅指那些頭部網(wǎng)文大神，事實上，免費閱讀模式下平臺對內(nèi)容的智能分發(fā)在一定程度上給眾多腰部、尾部的小作者、新作者帶去更多作品曝光和收益機會。
中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生二十年，積攢下一個龐大的網(wǎng)文內(nèi)容庫，其中有海量的曾因各種原因無人問津的長尾作品。有業(yè)內(nèi)人士聲稱，按照目前的網(wǎng)文數(shù)量，中國讀者十年也看不完。而幫助這些“沉睡”的長尾內(nèi)容變現(xiàn)，正是免費閱讀模式的優(yōu)勢。
根據(jù)閱文的財報，2020年12月，閱文免費內(nèi)容的平均DAU達1000萬，與付費閱讀呈現(xiàn)雙增長趨勢。與QQ瀏覽器的進一步深化合作，表明QQ瀏覽器與閱文將在未來持續(xù)進行免費閱讀領(lǐng)域新的探索。
這也顯示，免費閱讀搶占的主要是增量市場部分，與原有付費閱讀更多的是互補以及互促關(guān)系。隨著免費閱讀的加入，多元化的在線閱讀市場正呈現(xiàn)新繁榮，也促進了優(yōu)質(zhì)IP的推廣。
正如一位網(wǎng)文作者在知乎的回答：當(dāng)年大家也嚷嚷著電視會殺死電影，但是到頭來電影并沒有被殺死。更大的屏幕，更猛的視覺奇觀，環(huán)繞立體聲，3D，IMAX，讓對更高水平的視聽享受有要求的觀眾，就算有電視看，也會去電影院。
多元化的中國在線閱讀市場未來是怎樣的？
對于中國觀眾而言，最近最直觀的一個比對或許是：視頻網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的這十年，也是中國電影市場崛起為世界第二大市場的十年。
