有一個(gè)故事是這樣的：布里丹教授養(yǎng)了一頭小毛驢，他每天要向附近的農(nóng)民買一堆草料來(lái)喂。這天，送草的農(nóng)民出于對(duì)哲學(xué)家的景仰，額外多送了一堆草料放在旁邊。這下子，毛驢站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和與它的距離完全相等的干草之間，可為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價(jià)值相等，客觀上無(wú)法分辨優(yōu)劣，于是它左看看，右瞅瞅，始終無(wú)法分清究竟選擇哪一堆好。于是，這頭可憐的毛驢就這樣站在原地，一會(huì)兒考慮數(shù)量，一會(huì)兒考慮質(zhì)量，一會(huì)兒分析顏色，一會(huì)兒分析新鮮度，猶猶豫豫，來(lái)來(lái)回回，在無(wú)所適從中活活地餓死了。

心理學(xué)家就將這種在決策過(guò)程中猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象，簡(jiǎn)單說(shuō)就是選擇困難癥

選擇困難癥在消費(fèi)者決策過(guò)程中會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，猶豫久了就會(huì)很難成交下來(lái)，我們應(yīng)該怎么來(lái)幫助消費(fèi)者克服選擇困難癥呢？

一 減少選項(xiàng)，最好是只給一個(gè)選項(xiàng) ，這樣子就能避免挑花了眼

二? 限定截止日期，能夠倒逼客戶迅速做出抉擇

用好這兩個(gè)策略，就能迅速倒逼客戶做出決策，達(dá)成成交的目的。

?