成功的秘訣就是忘掉自己的利益，

全心全意幫助伙伴成功。

《共贏》是一本領(lǐng)導(dǎo)力和人際溝通方面的好書。

約翰·馬克斯維爾博士通過本書告訴你：唯有全心全意幫助別人，你才能獲得他們無條件的信任和支持，建立堅若磐石的人際關(guān)系，這就是“共贏”。

本書共分五個部分，講述了與人共贏的25個法則。

通過學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些法則，你將能夠建立起健康、高效、圓滿的人際環(huán)境，你也能夠成為幫助別人成功的人。

一、準(zhǔn)備問題：我們是否已為建立人際關(guān)系做好準(zhǔn)備？

1、透鏡法則：我們是怎樣的人，決定了我們?nèi)绾慰创齽e人。

每個人都有自己的偏好，你的性格和你經(jīng)歷的每件事都會為你看待事物的方式染上色彩，它們是你的透鏡。周圍的事物不會決定我們看到了什么，我們的內(nèi)在決定了我們看待事物的方式和視角。

五大因素決定我們是什么樣的人：

1)遺傳基因：這點你無法改變；

2)?自我形象：積極、正面自我形象的人更容易獲得成功；

3)?生活經(jīng)驗：人們對愿意相信的東西才做出反應(yīng)，沒見過、看不懂的往往不會相信；

有個很有名的“狼來了”的故事，另外一個延展的故事是，狼沒來，但是老虎來了，孩子看到老虎來了，大聲喊“老虎來了！”可是人們都不相信會有老虎來，所以沒有人當(dāng)回事兒。孩子大聲喊“狼來了”，大人們才都沖過來打跑了老虎。

4)?心態(tài)和選擇；

5)?朋友：今天的你和5年以后的你，差別在于你和誰在一起、讀什么書；

2、?鏡子法則：正人先正己。

1)??? 必須了解的第一個人是自己---自我認知；

2)??? 必須和睦相處的第一個人是自己---自我形象；

3)??? 造成我的問題的第一個人是自己---自我坦誠；

4)??? 首先必須改變的人是自己---自我提升；

5)??? 能夠改變的第一個人是自己---自我責(zé)任；

想要擁有更好的人際關(guān)系，那就停下來，照照鏡子，開始改變自己。

3、痛苦法則：有受害者心理的人會傷害他人，也容易被傷害。

4、榔頭法則：千萬別用榔頭拍打別人頭上的蒼蠅。

如果你手里的工具只有一把榔頭，你會傾向于把所有問題都當(dāng)做釘子。把榔頭換成絲絨手套，你的人生會不同。

5、?電梯法則：人際關(guān)系中，我們既可以提升他人，也可以壓低他人。

二、聯(lián)結(jié)問題：我們樂意關(guān)注他人嗎？

6、全景法則：全世界的人，都是由別人組成的，你一個除外。

7、交換法則：與其平等待人，不如站在他們的處境上設(shè)身處地為人著想。

如何進行交換？

1)????? 離開你的地盤，踏上“他們的領(lǐng)地”；

2)????? 承認別人的觀點也很在理；

3)????? 檢查自己的態(tài)度；

4)????? 詢問別人在你的處境上會怎么辦

8、學(xué)習(xí)法則：我們遇到的每個人，都有可能在某一方面給我們教誨。

如何向別人學(xué)習(xí)？

1)????? 讓自己充滿學(xué)習(xí)熱情；

2)????? 看重別人；

3)????? 培養(yǎng)具有成長潛力的關(guān)系；

4)????? 認清別人的特性和強項；

5)????? 不恥下問；

9、魅力法則：人們只對向自己表示興趣的人感興趣。

讓人喜歡的6大妙招（感謝卡耐基）

1)????? 真正對別人感興趣；

2)????? 展露微笑；

3)????? 記?。阂粋€人的名字在他（她）耳里是最動聽、最重要的聲音；

4)????? 做一個好聽眾，鼓勵別人多談?wù)撍约海?/p>

5)????? 談別人感興趣的事；

6)????? 讓對方感覺重要，要表達得很真誠。

10、?滿分法則：相信別人最好的一面，往往會激發(fā)出他最好的一面。

我對人的5點認識：

1)????? 人人都想成為要人；

2)? ? ?人們知道你多么在乎他們，才在乎你知道多少；

3)????? 每個人都需要別人；

4)????? 助人者的影響會波及很多人；

5)????? 今天的小人物，將會崛起成為明天的大人物。

這一點我深有感觸，我原本是一個在性格、素質(zhì)方面都有很多缺點和毛病的人，但是自從結(jié)了婚，我的岳母就把我夸的跟花似的，說我是天底下最好的女婿，最優(yōu)秀的人。最關(guān)鍵的是，我能感受到她說得都很真誠，是真的在發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘你的優(yōu)點，并不斷鼓勵放大，推動你不斷變得更優(yōu)秀。雖然她的文化水平不高，但她是我最好的伯樂，最重要的貴人。

11、沖突法則：關(guān)心別人先于反對別人。

正確化解沖突的路線圖：

1)????? 只同你關(guān)心的人起沖突；

2)????? 盡快碰面；

3)????? 首先尋求理解，而不是贊同；

4)????? 說出問題所在；

5)????? 鼓勵對方做出回應(yīng)；

6)????? 達成一致的行動計劃。

三、信任問題：我們能建立起相互信任嗎？

12、?基石法則：信任是一切關(guān)系的基礎(chǔ)。

如何建立信任？

1)????? 信任先從自我做起：對自己真實是第一步；

2)????? 信任無法劃分區(qū)域：如果你不能全盤信任一個人，那就談不上真正地信任他；

信任可以像銀行賬戶一樣存??；但是我的個人經(jīng)驗是，取錢容易，存錢難?？赡苣阕隽撕芏嗍虑?，花了很長時間，建立了某個人對你的信任，但是你一件事情做錯了，或者一次失信于人，就可能失去了所有積累的信任。

13、困境法則：永遠不要把困境看得比關(guān)系更重要。

有個很普遍的案例就是，往往很多家庭夫妻不和甚至離婚都是在于某一方在事業(yè)上處于困境，疲憊不堪時，這時候切記：困境是一時的，關(guān)系是一世的，不要因為一時的困境毀掉了一世的關(guān)系。

14、?鮑伯法則：當(dāng)鮑伯與每個人都有問題是，鮑伯通常就是問題所在。

在公司或團隊里我們常常會發(fā)現(xiàn)，“鮑伯”和問題如影隨行，鮑伯總能發(fā)現(xiàn)各種問題，也經(jīng)常制造各種問題，在鮑伯的嘴里，總是一些負面的信息，最后我們確定，鮑伯就是問題的源頭，干掉鮑伯就消滅了問題。

15、親和力法則：自我放松，有助于別人跟我們在一起時也放松。

容易接近的人的7種品質(zhì)：

1)????? 熱情，他們真的喜歡人；

2)????? 欣賞彼此的差異；

3)????? 情緒穩(wěn)定；

4)????? 察覺對方的感受；

5)????? 理解別人的弱點，并暴露出自己的缺點；

6)????? 喜歡原諒別人和請求別人的原諒；

7)????? 值得信賴。

16、戰(zhàn)壕法則：戰(zhàn)斗打響前，請挖一個能容下朋友的大戰(zhàn)壕。

你可能有不少朋友，但不是每一個都是“戰(zhàn)壕里的朋友”。你也不需要跟生活中每個人都結(jié)成這樣的同盟。在你答應(yīng)跟朋友共同作戰(zhàn)之前，有5樣?xùn)|西需要牢記在心：

1)????? 戰(zhàn)壕里的朋友沒幾個；

2)????? 不論戰(zhàn)前戰(zhàn)后，戰(zhàn)壕里的朋友都會支持你；

3)????? 戰(zhàn)壕里的朋友會從同一個角度看問題；

4)????? 戰(zhàn)壕里的朋友對我們的生活影響巨大；

5)? ? ? 戰(zhàn)壕里的朋友無條件地愛我們。

四、投資問題：我們樂意在別人身上投資嗎？

17、園丁法則：所有的關(guān)系都需要培養(yǎng)。

培養(yǎng)重要關(guān)系的辦法？

1)????? 承諾：對關(guān)系的堅定承諾，是夫妻以及所有深層關(guān)系的一大特點；

2)????? 溝通；

3)????? 友誼；

4)????? 回憶；

5)????? 成長；

6)? ? ? 互相寵愛；

18、101%法則：找到1%的共同點，給予100%的努力。

執(zhí)行101%法則，可以讓你多方面收益：

1)????? 它讓你打下改變的基礎(chǔ)；人際關(guān)系中，改變總是最早出現(xiàn)在雙方一致的地方，找到1%的共同點，并將其擴大，這會成為改變的良好起點。

2)????? 他避免無謂的沖突；

3)????? 它降低結(jié)仇的概率；

4)????? 它保住了一些可能會丟失的價值；如果總是盯著差異點而不是相同點，我們會錯過很多潛在的能結(jié)成友誼的關(guān)系。

5)????? 它讓你對自己在關(guān)系中扮演的角色感覺良好；找到和別人的共同點，會讓你在于別人相處過程中感覺非常舒服，你也會為發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點而感到滿意。

6)????? 它讓你順利地度過難關(guān)；

19、耐心法則：結(jié)伴旅行會比獨自旅行慢得多。

如何培養(yǎng)耐心呢？

1)????? 首先把耐心看做一種值得培養(yǎng)的美德；

2)????? 明白建立起良好關(guān)系是需要花費時間的；

3)????? 實行交換法則；當(dāng)我們因為別人停車而擋住了我們的去路而想要鳴笛的時候，不妨想一想，如果是我們在停車，會不會聽到鳴笛聲而更加影響我們停車的效率？當(dāng)我們在沖過沒有紅綠燈的馬路時，我們是否會想想自己作為行人時的感受？

4)????? 認識到是“人”帶來和制造問題；

5)????? 認清別人對你需要耐心的地方；

明白所有的關(guān)系都有放棄、讓步和互相給予和接受；

20、慶祝法則：對人際關(guān)系的真正考驗，不僅是朋友落難時我們多么忠誠，而是他成功時我們多么高興。

如何學(xué)會同別人慶祝呢？

1)????? 認清這并不是競爭；

2)????? 別人成功時，表示祝賀；

3)????? 肯定別人尚不自知的成功；

4)????? 經(jīng)常跟親密的人一起慶祝；

21、高路法則：當(dāng)我們待別人比他們待我們更好時，我們就達到了更高的境界。

低路是：我們對待比人，比他們待我們更壞；

中路是：別人怎樣對待我們，就怎樣對待他們；

高路則是：我們對待別人，比他們待我們更好。

高路絕不是容易走的路，但它是通往人生最高境界唯一的一條路。

五、協(xié)同效應(yīng)問題：我們能夠培育出“共贏”的關(guān)系嗎？

22、?反彈法則：當(dāng)我們助人時，其實就是在幫助自己。

1)? ? ?以人為先；人是最有價值的資產(chǎn)；

2)? ? ?關(guān)注投資，而非回報；良好、健康、成長的關(guān)系首要的是要會為對方考慮；

3)? ? ?選出一些潛力巨大的人；

4)? ? ?得到對方同意，然后實施；

5)? ? ?在合適的時間獲得回報；

23、友情法則：條件相同時，人們只喜歡跟自己喜歡的人一起共事；條件不同時，人們還是只喜歡跟自己喜歡的人一起共事。

商業(yè)關(guān)系有4個層次：

1)????? 人際關(guān)系---你對人的了解幫助你建立事業(yè)；

2)????? 服務(wù)技能---你對人的方式幫助你建立事業(yè)；

3)????? 商譽---你對人的信譽幫助你建立事業(yè)；

4)????? 私人友情---跟人的友情幫助你建立事業(yè)；

24、伙伴法則：一起努力增加了成功的概率。

25、滿意法則：在美妙的關(guān)系中，只要相伴就足以令人快樂。

以上25條法則，是作者多年的經(jīng)驗分享。

我的個人體會和理解是：

首先要清晰地認識自己，正確地對待自己；

然后要客觀地認識別人、站在別人的立場去理解他，對人充滿興趣，發(fā)掘別人的優(yōu)點以及與我的共同點，肯定別人，向他人學(xué)習(xí)；

最后要積極幫助別人，尤其要挖好戰(zhàn)壕并找到戰(zhàn)友，在每一次戰(zhàn)斗中全力以赴，幫助別人成功的同時，獲得自己的成功；

人生是持久的修行，在正確的道路上不斷前行，終得圓滿。

寫在最后的話：關(guān)于信任

對于信任這個話題，我深有感觸。

華與華認為，品牌的本質(zhì)是要降低三個成本：企業(yè)的營銷成本，顧客的選擇成本，社會的監(jiān)督成本。我認為，信任的本質(zhì)是降低人與人的交往、溝通、合作的成本。

我吃過很多遇人不淑的虧，對別人給予信任卻被人當(dāng)槍使，被人賣了還幫別人數(shù)錢，誠信待人卻被別人肆意欺騙。但是這不妨礙我還是會選擇信任。因為信任，我有了相濡以沫的愛人和溫暖幸福的家庭；因為信任，我有了永遠值得尊重、感恩的曾經(jīng)的老板、永遠的老大；因為信任，我有了為數(shù)不多，但真正能夠勝則舉杯相慶、敗則盡力相助的朋友。

選擇信任，雖然有被辜負的風(fēng)險，但是他讓我們能夠?qū)Ｗ⒂谀繕?biāo)，在前進的路上，自然篩選出志同道合的戰(zhàn)友，相攜互助，共啟前程。