看到“鳥籠”這個(gè)詞是不是覺得很有意思？不知道了解這個(gè)詞的小伙伴有多少。
“鳥籠效應(yīng)”是一個(gè)很有意思的規(guī)律，人們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而自己不需要的東西。
故事是這樣來的：1907年，詹姆斯從哈佛大學(xué)退休，他對(duì)好友卡爾森說：“我一定會(huì)讓你在不久后養(yǎng)上一只鳥。”卡爾森并不相信，但在卡爾森生日的時(shí)候，詹姆斯卻送了卡爾森一個(gè)鳥籠，這個(gè)鳥籠十分精致、十分漂亮。
卡爾森笑著說：“我就當(dāng)它是件工藝品，你別白費(fèi)力氣了?！钡牵棵坑腥藖砜柹抑凶隹蜁r(shí)，都會(huì)對(duì)這個(gè)精致的、沒裝鳥的鳥籠產(chǎn)生疑問：為什么鳥籠里面不放鳥呢？久而久之，卡爾森也覺得這個(gè)鳥籠里應(yīng)該放點(diǎn)什么......
來個(gè)灝哥自身的栗子。
之前灝哥讀書的時(shí)候，買了一個(gè)手繪板，也不貴，就是入門級(jí)，大幾百塊錢。買來要用不是，嗯，連上電腦卡的不行，看著同學(xué)刷刷的畫畫，我這羨慕的心理，真是受不了。
磨磨唧唧狠下心來，買了一臺(tái)是手繪板幾十倍價(jià)格的電腦。原本灝哥是有電腦的，用著也還行，只是帶著繪畫軟件，就是非常的卡，延遲率非常的高。
買了一個(gè)小小的板子，灝哥買了電腦，后期還買了電腦包，更新了鼠標(biāo)和鍵盤....
想想買個(gè)幾百錢的東西，付出了后續(xù)的服務(wù)，后續(xù)的時(shí)間，后續(xù)的金錢，真是一個(gè)無底洞。
再比如，朋友送了你一條價(jià)格不菲的領(lǐng)帶，你會(huì)怎么辦？扔了?收藏起來？我相信你總有一天會(huì)買一套不錯(cuò)的西裝來搭配，再后來你還會(huì)買一雙皮鞋。在不久的將來，你的穿衣品味會(huì)提升一大截...這樣無形之中，增加了自己的消費(fèi)，還買了一大堆你自己現(xiàn)有水平不怎么使用的物品。
在生活中諸如此類的小事還有很多，其中都飽含著這一著名的心理效應(yīng)--“鳥籠效應(yīng)”，并且會(huì)在無形中影響著我們的生活品質(zhì)。
鳥籠效應(yīng)在生活中，不僅僅是正向的得到，還有負(fù)向的失去。情感中，你和男（女）分手了，但是對(duì)方變的非常優(yōu)秀了，你時(shí)不時(shí)在朋友圈看到對(duì)方到處去玩，事業(yè)，生活各種曬。這時(shí)候的你，可能會(huì)難受，痛苦，時(shí)不時(shí)會(huì)想自己是不是丟了一支潛力股，心里總有欲望看看能不能復(fù)合！
看過上期的小伙伴，會(huì)說，這不是跟上個(gè)沉沒成本差不多？其實(shí)相差還是很大的。
打個(gè)比方：沉沒成本是，你不舍得之前付出的時(shí)間、金錢、努力，導(dǎo)致一直的付出。你打算投資一個(gè)項(xiàng)目，第一次，你投進(jìn)去50萬，錢進(jìn)去了，沒有回聲，現(xiàn)在再投100萬，有可能能成功也有可能不能成功。那你投呢，還是放棄呢？相信大多數(shù)人都會(huì)選擇繼續(xù)投入，因?yàn)橐呀?jīng)投入了50萬了。
鳥籠效應(yīng)說的極端一點(diǎn)是，你現(xiàn)階段可有可無的東西，一旦擁有。你需要更多付出，來營(yíng)造心理的平衡狀態(tài)。
各位小伙伴都可以想一想，日常中有沒有遇到鳥籠效應(yīng)？
之前同事就遇到這么一個(gè)事，親戚給他一個(gè)好看實(shí)木書桌，我們同事時(shí)不時(shí)去左夸夸，右夸夸，桌子怎么怎么的好。就是椅子不上檔次，有點(diǎn)不般配。一次兩次同事受得了，多幾次之后椅子也換了。后面這幾個(gè)好朋友知道后，又去逗他。說缺少書和書架呀，有書有書架才能配上你現(xiàn)在的氣質(zhì)。后來，經(jīng)不住大家的這么一說，又花了好些錢去完善現(xiàn)有的“裝備”。這就是最典型的鳥籠效應(yīng)了。
其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中還有很多的鳥籠效應(yīng)，你網(wǎng)上買了一部手機(jī)，那么網(wǎng)上一定會(huì)推送給你手機(jī)殼，手機(jī)的貼膜....為了使用手機(jī)的舒適度，為了使用手機(jī)時(shí)更加的安全。就算你當(dāng)時(shí)不怎么想買，但是你最終也會(huì)下狠心決定去下單。
大部分生活中的鳥籠效應(yīng)，有些是自發(fā)，有些則是被動(dòng)接受的。購(gòu)物過程中的好物推薦，這只是一些比較簡(jiǎn)單的套路，還有一些更高級(jí)的。在商業(yè)中，有商業(yè)頭腦的商家會(huì)組一個(gè)很大的局，這個(gè)局呢，會(huì)讓你一步步走向產(chǎn)品付費(fèi)。
一起來看看一些商家是怎么玩的：
健身房的體驗(yàn)券，可以免費(fèi)體驗(yàn)3次，還有私教一對(duì)一輔導(dǎo)45分鐘。這你是去還是不去呢？去了，那有很多的小哥哥，小姐姐像你展示先進(jìn)的設(shè)備，良好的環(huán)境，各種的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的服務(wù)。還有非常優(yōu)質(zhì)的推銷人員，把你一套整理下來，在送你幾張餐券，你會(huì)不會(huì)報(bào)名呢？
其實(shí)現(xiàn)在的體驗(yàn)券已經(jīng)被很多商家玩爛了，不過這種套路依舊有效。
宜家的體驗(yàn)式購(gòu)物，所有的物品擺放就像你自己家里一樣，可以到處看，到處逛，床都可以睡著體驗(yàn)。床上有被子，有枕頭。床邊還有桌子，椅子，凳子，小擺件，墊子....擺放的物品多，但是不擁擠，給了很好的體驗(yàn)感。逛著逛著，看著看著就購(gòu)物了。
是不是看著有點(diǎn)熟悉了？
之前認(rèn)識(shí)一個(gè)商場(chǎng)賣小寵物的商家，這個(gè)商家就特別的聰明，看到家長(zhǎng)帶著孩子來逛，就說中了今天幸運(yùn)小朋友，直接送一個(gè)魚缸。白送還好看，小朋友一般都會(huì)拿到手上，家長(zhǎng)呢，也會(huì)在店內(nèi)在逛逛。逛著逛著就會(huì)入手一只魚，兩只魚以及其他的小寵物。算下來，產(chǎn)生了好感，還讓家長(zhǎng)心甘情愿的付費(fèi)。
游戲機(jī)游戲幣，一次送5個(gè)，一個(gè)機(jī)子玩需要2個(gè)幣，那么剩一個(gè)你會(huì)怎么辦？大部分都會(huì)繼續(xù)購(gòu)買游戲幣。
一個(gè)賣瓷器的，半賣半送，出一個(gè)，其他的都會(huì)慢慢的出完，甚至鋪滿客戶的整個(gè)餐桌。因?yàn)槿粘Ｖ锌傆袕?qiáng)迫癥的人，那么服務(wù)好這部分人就行。
生活中很多的場(chǎng)景，都在玩轉(zhuǎn)鳥籠效應(yīng)，所以日常中不要拘泥產(chǎn)品，拘泥場(chǎng)景。應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品去應(yīng)用這個(gè)效應(yīng)，然后布相應(yīng)的局，產(chǎn)生心理的沖突。
多思考人的本性，那引流就不是什么難事?，F(xiàn)在干啥不要流量？特別是創(chuàng)業(yè)，需要有流量，有流量在考慮變現(xiàn)，有啟動(dòng)流量就意味你的項(xiàng)目成功一大半。
今天的分享就到這了，對(duì)你有沒有觸動(dòng)呢？有的話，就用身邊的紙筆記錄下你的靈感。在思考的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)你自己產(chǎn)品的營(yíng)銷玩法。文案的設(shè)計(jì)，用戶的觸達(dá)，話術(shù)的應(yīng)用....
